醫(yī)藥企業(yè)的營銷系統(tǒng)由兩大職能組織構(gòu)成，銷售執(zhí)行和市場規(guī)劃。營銷成功的藥企都有一個組織操作的共同特征，即處理好營銷和行銷之間的關(guān)系。既重視產(chǎn)出回報明顯的銷售系統(tǒng)，贏得現(xiàn)在持續(xù)生存的基礎(chǔ)條件；又重視戰(zhàn)略預投挖潛的市場系統(tǒng)，贏在未來規(guī)?；l(fā)展的騰飛平臺。 　　

很多企業(yè)對銷售系統(tǒng)的職能和工作范圍的理解都很透徹，對銷售部門的重視力度也很大。但說到市場系統(tǒng)時很多企業(yè)對其理解和功能定位就很不相同，源于國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)多是從極小的規(guī)模發(fā)展起來，企業(yè)的理念沉淀因多年的打拼成功形成了唯銷售至上的思維定勢。 　　

企業(yè)的營運規(guī)模由小到大，管理順勢不斷升級，管理組織因此由簡入繁。中國醫(yī)藥營銷企劃與市場運營管理中心主任萬祥軍表示：企業(yè)不同的經(jīng)營規(guī)模使營銷組織的構(gòu)建具有階段性，市場系統(tǒng)的功能和職責在企業(yè)的不同階段也有其鮮明的不同特點，不同階段構(gòu)建不同的營銷組織，因地制宜造就企業(yè)當前狀況最適配的組織結(jié)構(gòu)，最優(yōu)化的配置發(fā)揮最大的營銷效率。這正是本文討論的主題。 　　

三大階段　國內(nèi)企業(yè)營銷組織的結(jié)構(gòu)形式歷經(jīng)三個階段，第一階段銷售部為主導，第二階段市場部銷售部并重，第三階段市場部為主導（大市場部的終結(jié)）。這三個階段，反映了企業(yè)從弱勢走向強勢，從基礎(chǔ)的求生存狀態(tài)走向從高端的謀發(fā)展平臺，從講戰(zhàn)術(shù)積累企業(yè)效益過渡到追戰(zhàn)略尋求社會效應(yīng)的歷程。 　　

本文的分析不適用于類比國外企業(yè)進入中國市場時的狀態(tài)，不適用于類比國內(nèi)資本集團對于新藥企的規(guī)模投資。關(guān)于營銷系統(tǒng)組織再造的探討話題本文僅僅局限于新特藥類別在醫(yī)院銷售的范圍內(nèi)，其營銷組織結(jié)構(gòu)的矩陣變化不作為OTC、普藥、其他銷售方式及其他終端推廣層次研討內(nèi)容的比附。 　　

三大階段分類　 企業(yè)狀況在不同階段時的比較一覽表，正因為各項目之間的差異，亦決定著不同的營銷組織結(jié)構(gòu)。