“差不多先生”是策劃人的悲哀（三）

換個角度，“長度”就是“高度”

（接上期）　　

有時候長度也是高度　　

長度換個角度就是高度，這方面的例子實(shí)在是枚不勝舉了：　　

史冬鵬和劉翔，每每比賽，史冬鵬速度往往只比劉差一點(diǎn)兒，可就這“一點(diǎn)兒”，令劉翔站到世界的舞臺上，而大鵬呢？則很難有“展翅”的機(jī)會。在這里，長度也就成高度了。　　

魚翅皇宮的飯菜比較講究，比方說芹菜，往往一根芹菜在他們那里，都要經(jīng)過掐“頭”去“尾”，只留下中間最優(yōu)質(zhì)的短短的一節(jié)，而這樣做的結(jié)果是，每道菜總比別的飯店做得更精致了“一點(diǎn)”，所以正因?yàn)榫铝?ldquo;一點(diǎn)”，所以他們站在了山東省餐飲界的前列?！　∵@同樣也是長度轉(zhuǎn)化成了高度?！　?/p>

法網(wǎng)冠軍李娜取得的巨大成就，同樣讓她收獲頗豐，不僅有關(guān)部門給她塑了像，還要授予她“湖北省網(wǎng)管中心副主任”的頭銜?！　?/p>

這典型又是一個長度變高度的例子?！　?/p>

結(jié)論：如果你今天還不夠“高”，十有八九是因?yàn)槟氵€不夠“長”，因?yàn)檫@個社會“差不多”的人太多了，而這個社會缺少的就是有“長度”的人。好多企業(yè)的好多產(chǎn)品之所以登不上銷售排行，就是因?yàn)楫a(chǎn)品的核心競爭力還不夠強(qiáng)，至少沒有與競品拉開檔次。核心競爭力的打造，就在于你永遠(yuǎn)比你的對手“強(qiáng)一點(diǎn)”，只有“強(qiáng)一點(diǎn)”，你才有可能會“高一點(diǎn)”?！　?/p>

到一定程度，提高“一厘米”都難 　　

當(dāng)然，長度變高度有個角度問題，也有個難度問題，因?yàn)?span id="hxdxbrx" class="content_link">品牌發(fā)展到一定階段就會出現(xiàn)“高原現(xiàn)象”，不論怎么努力，一段時間內(nèi)往往都很難突破，這需要有個過程。誠如考試，你從10分提到50分很容易，但到了臨界點(diǎn)，比方說95分，再往上提高每1分都很難，這就需要你有足夠的耐心和基礎(chǔ)作鋪墊?！　?/p>

誠如挖井，你可以不費(fèi)力氣地挖十個一米深的井，但如在9米基礎(chǔ)上再深挖一米，難度可能要比挖數(shù)個一米深的井大得多，但恰恰因?yàn)檫@關(guān)鍵的一米，你才能打出水來，而其他的一米深的井，再多都沒有用。　　

馬云先生說得好：“今天很殘酷，明天很殘酷,后天很美好。可是，好多人卻死在了明天晚上。”這說明營銷，有時候比拼的恰恰是堅持的力量，“剩”者為王嘛。一個策劃人策劃水平的提高，可能開始的時候會很快，但同樣是進(jìn)入高原時期后，怎么努力可能也提高不了多少。但正是這貌似沒有多少的“多少”，有可能是讓你的策劃競爭力由量變實(shí)現(xiàn)質(zhì)變的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)檫@時你的耐心讓你等到了“后天”，沒有“殘酷”地倒下?！　?/p>

最近，參加了一次婚博會，遇到禹王亭的路總，聊起來?？吹剿麄兙扑恼辜埽揖驼f，其實(shí)你們還可以在展示方面多下一點(diǎn)功夫，既然是婚慶酒，比方說我們可以打造一個嚞字型的展架，由紅紅火火的紅酒瓶打造成的一個嚞字型“大”招牌，要多顯眼有多顯眼，肯定能吸引眼球；或在靠墻的一面，打造一個堪稱基尼斯的嚞字型大墻，全部用紅酒盒“組裝”（粘貼）而成，紅紅火火的豈不吸引眼球？且極易傳播，不多花錢，卻增加了曝光度和吸引力，何樂而不為？對一家婚紗機(jī)構(gòu)，我建議他們做一個男180和女165的標(biāo)準(zhǔn)穿婚紗噴塑模，只留出一張臉。讓更多的人在這里體驗(yàn)一把，拍照看效果，再作為獎品或者禮品送給他們。有這樣魔鬼的身材，配上顧客自己的臉，能沒吸引力嗎？ 展會有時候比拼的就是誰更能吸引眼球，因?yàn)楝F(xiàn)代營銷有時候比拼的就是眼球的吸引力?！　?/p>

對禹王亭也好，對這家婚紗攝影機(jī)構(gòu)來說，他們前期的基本功都做了，這樣的策劃相當(dāng)于只提高了“一厘米”，不僅“有意義”而且還“有意思”了。而這樣“有意思”的展示，對提高吸引力大有好處。百尺竿頭更進(jìn)了一步，策劃水平高的只是一“點(diǎn)”，競爭力卻大相徑庭，提高了不止一倍，豈不又一典型的一厘米營銷案例？切記，“有意思”有時比“有意義”重要得多，尤其是對營銷而言。因?yàn)榍罢咦屇爿p松地接受，而后者呢？只會讓你沉重地忍受，而現(xiàn)實(shí)中，沒有人喜歡沉重，這是人性?！　?/p>

結(jié)論：現(xiàn)實(shí)生活中，提高“一厘米”就會享盡榮華富貴，而沒有這關(guān)鍵的一厘米，有可能功虧一簣啥都不是。當(dāng)然，在到達(dá)一定平臺后，要提高“一厘米”也很難，有時候需要比拼的就是能夠堅持的力量。