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差不多先生”是策劃人的悲哀(二)

2011-08-22 16:47 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 作者:邵珠富 點(diǎn)擊:

核心提示:周末邵珠富帶著太太、孩子去吃比薩,本意是要12公分的,但服務(wù)員小姐告訴我,12公分的沒有了,只有6公分的和9公分的,能否用這兩種頂替,“只”收12公分的錢。太太一聽很是“樂意”,我抓緊讓孩子計(jì)算一下,結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個(gè)6公分的加一個(gè)9公分的,雖然半徑之和大于12公分,但面積卻要小得多,吃比薩吃的是面積,自然不能只看半徑?! ?/p>

 “一點(diǎn)”有可能讓你收益頗豐  在這方面,舉幾個(gè)生活方面的例子:  

周末邵珠富帶著太太、孩子去吃比薩,本意是要12公分的,但服務(wù)員小姐告訴我,12公分的沒有了,只有6公分的和9公分的,能否用這兩種頂替,“只”收12公分的錢。太太一聽很是“樂意”,我抓緊讓孩子計(jì)算一下,結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個(gè)6公分的加一個(gè)9公分的,雖然半徑之和大于12公分,但面積卻要小得多,吃比薩吃的是面積,自然不能只看半徑?! ?/p>

這個(gè)例子直觀告訴我們,表面上看起來挺“賺便宜”的事,有時(shí)未必就是“賺便宜”。而核心競(jìng)爭(zhēng)力每提高“1分”,收獲有可能就是呈幾何指數(shù)的增長。對(duì)企業(yè)而言,“多個(gè)產(chǎn)品”未必比“1個(gè)好產(chǎn)品”賺得多,所以國內(nèi)也好、國外也罷,鮮有多元化企業(yè)做得好的,一般企業(yè)都會(huì)有一個(gè)主打的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。  

夏天來臨,我所在小區(qū)來了賣西瓜的,有個(gè)小販的西瓜最甜,所以每次賣得都最好,最絕的是,他從不用秤,只論個(gè)數(shù)。一個(gè)西瓜直徑是另一個(gè)西瓜兩倍,-全球品牌網(wǎng)-他就收三倍的錢,好多居民為“貪便宜”而買小的,唯獨(dú)邵珠富要花三倍錢買大的?;氐郊椅易尯⒆佑?jì)算一下,結(jié)果按球的體積計(jì)算,直徑(半徑)大一倍的西瓜,體積已是小西瓜的8倍了,花3倍的錢買8倍的瓜,你說誰劃算?這一點(diǎn)恐怕小販自己也沒有想到?! ?/p>

經(jīng)常有國內(nèi)的朋友在網(wǎng)上向我請(qǐng)教一厘米營銷n的話題,而這正是一厘米營銷的理論來源。核心競(jìng)爭(zhēng)力大一點(diǎn),哪怕只是一厘米,收益可能是幾倍甚至幾十倍的增加?! ?/p>

夏天池塘里積滿了許多水,隨便往池塘里扔上一塊石頭,泛起一層層漣渏,你是否想過,最外一層漣渏可能只比最里一層半徑多一厘米,但面積計(jì)算起來,可能就多出了幾十平了?! ?/p>

我的好朋友盛華培訓(xùn)的校長殷永勝曾經(jīng)講過這樣一個(gè)例子:大明湖的荷葉每天都要長,而一個(gè)月當(dāng)中第30天長的面積,是前29天的總和。殷永勝校長意在以此告訴他的學(xué)生努力堅(jiān)持的重要性,這個(gè)道理用在營銷上同樣很有說服力。  現(xiàn)實(shí)中,茅臺(tái)酒比二鍋頭只口感好一點(diǎn)、感覺舒服一點(diǎn)、包裝好看一點(diǎn),但正是這一“點(diǎn)”讓他擁有二鍋頭幾十倍甚至百倍的價(jià)格優(yōu)勢(shì),還不愁賣;煙也是,那個(gè)導(dǎo)致周久耕下臺(tái)的九五至尊,能比普通煙好到哪里去?可能只是略微感覺上好抽一點(diǎn),但價(jià)格卻非同日而語?! ?/p>

結(jié)論:策劃人應(yīng)告別“差不多”思維,不做“差不多先生”,努力培養(yǎng)自己的極致化和深度化思維,哪怕你只比對(duì)手多跑“一米”,也有可能避免進(jìn)被熊吃掉的命運(yùn);哪怕你只堅(jiān)持一天,你的收獲就有可能就像那大明湖里的荷葉,收獲了超越對(duì)手一倍的力量。  

Tags:策劃人

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