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醫(yī)藥招商執(zhí)行力之邁步職業(yè)化

2011-07-19 13:49 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:我們的醫(yī)藥招商工作開展已經(jīng)超過半年,年底將至,有的經(jīng)理發(fā)現(xiàn),我們的團(tuán)隊(duì)不太重視基礎(chǔ)管理和制度建設(shè)。

我們的醫(yī)藥招商工作開展已經(jīng)超過半年,年底將至,有的經(jīng)理發(fā)現(xiàn),我們的團(tuán)隊(duì)不太重視基礎(chǔ)管理和制度建設(shè)。

是的,很多經(jīng)理感覺工作自由、輕松,不必面對復(fù)雜的報告和管理制度??恐鴰讞l簡單的銷售政策和招商經(jīng)理行為守則,就能讓我們的招商工作開展至今,這是項(xiàng)目起步階段的一種管理技巧。但是,任何一個組織,光靠人文維系不可能成長為一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。我們現(xiàn)在有了一點(diǎn)本錢,那就是我們的客戶資源,從年末開始,我們將逐步完善基礎(chǔ)管理體系。

一聽到管理,很多人就想到約束。實(shí)際上,管理也是為目標(biāo)服務(wù)的,只是有的為公司目標(biāo)服務(wù),有的為經(jīng)理目標(biāo)服務(wù),有的為代理商目標(biāo)服務(wù)。當(dāng)然,最終是為我們的共同目標(biāo)服務(wù)。我們應(yīng)該認(rèn)同管理,并在自覺管理的基礎(chǔ)上,向職業(yè)化招商銷售團(tuán)隊(duì)邁進(jìn)。

為目標(biāo)服務(wù)是管理的基本立論基礎(chǔ)。為團(tuán)隊(duì)、各位經(jīng)理、客戶目標(biāo)服務(wù),是我們在進(jìn)行管理基礎(chǔ)體系的建設(shè)過程中,考量管理設(shè)計的基本原則。

 即將推出的基礎(chǔ)管理體系有一項(xiàng)針對代理商管理的動態(tài)坐標(biāo)分析法,針對代理商、不同品種、終端純銷等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)建立分析模型,掌握市場的微觀變化,早期決定策略和資源配置的方向。大家剛開始運(yùn)用這種方法可能會覺得麻煩,甚至?xí)行╊^疼,因?yàn)槟雎粤似渲械脑S多數(shù)據(jù)。沒關(guān)系,公司現(xiàn)在不做要求,但我建議您能重視它。因?yàn)樗粌H能幫助您深度掌握市場上的信息動態(tài),鍛煉分析能力,還有助于您向公司爭取資源支持,因?yàn)閬碜詳?shù)據(jù)的理由遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于您的央求。

公司即將強(qiáng)制推行這個管理體系,早入手早準(zhǔn)備,到公司正式推行該體系時,您已經(jīng)建立數(shù)據(jù)庫,并養(yǎng)成了習(xí)慣,轉(zhuǎn)型也更輕松。   

Tags:醫(yī)藥招商 管理制度 銷售團(tuán)隊(duì)

責(zé)任編輯:露兒

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