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藥企想要成為醫(yī)藥巨頭需要創(chuàng)新

2011-07-07 11:46 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:參考富公司的成長歷程,我們可以發(fā)現(xiàn),要想堅守住企業(yè)的生命線,就一定要努力創(chuàng)新自己的商業(yè)模式,而新生模式的來源往往是行業(yè)的積弊。幸運的是,在中國醫(yī)藥市場,企業(yè)還有很多事情可做,比如物流頑疾、基本藥物安全、藥價虛高等,這些亟待解決的問題恰恰是創(chuàng)造全新商業(yè)模式的起點。

對于富公司而言,未來的十年是“黃金十年”,隨著中國醫(yī)藥市場規(guī)模躍居全球第三,這些新近崛起的企業(yè)遠遠比那些畏縮不前的巨頭更善于運用行業(yè)的新趨勢、新思想和新政策。

這些企業(yè)成功的秘訣就在于全新的商業(yè)模式,當巨頭們“船大難掉頭”的時候,它們迅速利用了醫(yī)藥行業(yè)“多、小、散、亂”的舊格局,在復雜的市場里選擇成為具有局部優(yōu)勢的整合者。如羅欣、東陽光從產(chǎn)品入手,避開整個市場的降價搏殺,另辟蹊徑,選擇競爭不大的細分市場精耕細作;濟民可信充分利用產(chǎn)品與企業(yè)規(guī)模不符的現(xiàn)實,通過并購獲得好產(chǎn)品;悅康雖無產(chǎn)品優(yōu)勢,卻把供應鏈營銷做到完美,用最好的服務換取最快的發(fā)展。

富公司的企業(yè)家們顯然通過自身的認識,找到了這個行業(yè)存在的缺陷:無論是招標之中種種說不清的糾結,還是生產(chǎn)企業(yè)與供應商、經(jīng)銷商之間那些關于貨款、竄貨的亂賬,抑或是無聊地指責外企高價卻不愿提升質量的積弊。

盡管一己之力未必能改變行業(yè)積弊,但毫無疑問的是,這些能夠迅速成長的企業(yè)都成功地抓住了行業(yè)“七寸”,并且嚴格要求自己,用行動改變那些亟待改變的東西,正是這些變革的力量給予了企業(yè)發(fā)展的動力。

富公司如果有過理想,那就一定是成為這個行業(yè)里的巨頭,而要成為巨頭,就一定要堅持新的商業(yè)模式,并且不斷地加以完善。復星正是如此,通過不斷投資有潛力的醫(yī)藥企業(yè),推動自身發(fā)展,才超越了當年并肩而立的同行們。

參考富公司的成長歷程,我們可以發(fā)現(xiàn),要想堅守住企業(yè)的生命線,就一定要努力創(chuàng)新自己的商業(yè)模式,而新生模式的來源往往是行業(yè)的積弊。幸運的是,在中國醫(yī)藥市場,企業(yè)還有很多事情可做,比如物流頑疾、基本藥物安全、藥價虛高等,這些亟待解決的問題恰恰是創(chuàng)造全新商業(yè)模式的起點。
 

 

Tags:藥企 經(jīng)銷商

責任編輯:蕓兒

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