企業(yè)的市場營銷優(yōu)勢在較大程度上取決于市場營銷組合策略的優(yōu)劣，而不是單個策略的優(yōu)劣，企業(yè)的競爭優(yōu)勢和經(jīng)營特色也正是通過營銷組合策略的特點充分地體現(xiàn)出來的。

品牌被市場所接受本身需要過程，尤其是對我們的化妝品品牌來說更是如此，只有對自身資源進行有效整合，從而符合市場游戲規(guī)則和市場自身規(guī)律;只有通過科學合理的營銷要素組合，充分運用好企業(yè)占有的有效資源，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競爭力，才能適應市場的需要，長久立于不敗之地。

而國內(nèi)的一些化妝品企業(yè)，大也好，小也罷，在營銷方式上總是盲目的跟風追隨，沒有自己的一套營銷模式，剛開始可能折騰的挺歡，但時間一長各種弊端就顯露出來了，輕則傷身，重則導致企業(yè)無法生存，總是處在一種不知道怎么折騰、如何折騰的狀態(tài)當中，此種情況，如何和那些有知名度、有影響力的成熟大品牌相抗衡呢?

 面對外界的激烈競爭和內(nèi)部的種種問題，化妝品企業(yè)早應該停止各種無用的折騰了，仔細想想自己產(chǎn)品品牌到底應該以何種形式打響才是真的，該改革的改革，該請教的請教，低下頭、彎下腰，并不一定是什么丟人的事，企業(yè)活不下去了，才是真正丟人的事情，這一點化妝品企業(yè)應該早日看清才是啊。

目前，國內(nèi)企業(yè)的競爭勢態(tài)就像是在夾縫中求生存，他們甚至很難按既定的方針照章辦事，因為跑道常常被擠占，一不小心就被淘汰出局。那么中小化妝品企業(yè)脫穎而出的路在何方呢?

 著名品牌營銷專家于斐先生認為：中小化妝品企業(yè)無論是在人力還是物力、財力等各方面遠遠小于大型企業(yè)，當然更別提與世界化妝品巨頭們?nèi)ビ婵箵袅?。但是中小型企業(yè)同時也具備了許多大型企業(yè)不具備的優(yōu)勢，那就是危機感強，富于進取，機動靈活，只有充分發(fā)揮與大企業(yè)的差異化優(yōu)勢，并將這些優(yōu)勢形成自己獨特的競爭力，中小型美容化妝品企業(yè)才有夠在激烈的市場競爭中發(fā)展壯大。

細分市場，差異化路線才能立足

在市場同質(zhì)化泛濫的今天，中小企業(yè)不能再沉迷于以往仿制、跟風的陋習，而應另辟蹊徑重分市場格局，細分市場走差異化經(jīng)營之路。市場細分化，文化品味是營銷戰(zhàn)術(shù)中的長青樹。

某國外化妝品在北京和上海兩地做同一產(chǎn)品的推廣，就用了截然不同的兩個主題：北京是“高雅尊貴”，滿足北京女性消費者強調(diào)正統(tǒng)、本位、身份的心理;上海是“經(jīng)典知性”，滿足上海女性消費者理性、享樂、細膩、休閑心理。因此，因地制宜的酌情面對自己的上帝做產(chǎn)品宣傳低，是中小型化妝品企業(yè)制勝的一大法寶。

當前，中國的化妝品市場的賣點無外乎集中在：抗衰老、抗污染、天然活性、美白祛斑、保濕滋潤等幾個方面。絕大多數(shù)的中小型化妝品企業(yè)仍迷戀過營銷和概念的創(chuàng)新，動輒“三天去斑，五天除皺”，在以往市場競爭還不夠激烈的時候，這些企業(yè)還能在夾縫中求取生存，但是，隨著近年行業(yè)洗牌的加劇，國際 品牌的大舉入侵，一部分OEM企業(yè)由幕后走向臺前， 這些企業(yè)生存之路也就變得異常艱辛了。