今年，藥品流通管理工作的重點之一就是分別針對藥品流通企業(yè)管理人員和藥品流通行業(yè)各類從業(yè)人員制定培訓方案，據(jù)了解，全國藥品流通行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人培訓第一期高級班已于3月開班?？梢韵胍姡?a href="http://fullspeedsports.com" target="_blank">醫(yī)藥代表的分類管理、資質(zhì)審核和培訓工作當已提上了議事日程。

資質(zhì)管理很有必要

《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011~2015年）》（下稱流通“十二五”規(guī)劃）首次提出要對流通企業(yè)的醫(yī)藥代表資質(zhì)和行為進行管理，要“會同有關(guān)部門研究制定藥品批發(fā)企業(yè)營銷人員、藥品生產(chǎn)企業(yè)和代理企業(yè)醫(yī)藥代表的資質(zhì)管理辦法和行為規(guī)范，實行持證上崗和公示制度”。對于這一要求，業(yè)內(nèi)人士普遍叫好，認為此乃大勢所趨。

長期以來，行業(yè)對醫(yī)藥代表的定位已經(jīng)嚴重偏離醫(yī)藥代表的實質(zhì)，九州通集團業(yè)務總裁耿鴻武指出，建立一整套的管理制度和行為規(guī)范“不僅有必要，而且必須進行”，否則正常的學術(shù)推廣這一行業(yè)將面臨巨大的挑戰(zhàn)。

華北制藥集團國際貿(mào)易有限公司醫(yī)藥物流事業(yè)部業(yè)務副總王高俊對此表示認同。從當前國內(nèi)發(fā)生的不良事件、醫(yī)藥違法典型案例來看，“人”的因素至關(guān)重要。醫(yī)藥從業(yè)人員職業(yè)道德教育和職業(yè)生涯規(guī)劃的概念模糊、責任意識淡薄、唯利是圖等問題已經(jīng)給老百姓的健康用藥帶來了諸多隱患。醫(yī)藥企業(yè)和從業(yè)人員的某些行為在某種程度上導致了藥價虛高、藥品質(zhì)量無保障、虛假經(jīng)營、違規(guī)經(jīng)營等現(xiàn)象。從業(yè)人員的素質(zhì)也良莠不齊、魚龍混雜，加上國家對從業(yè)人員沒有太多制度上的約束，導致目前從業(yè)人員整體素質(zhì)較低，不能適應醫(yī)藥行業(yè)健康發(fā)展的需要。

在中國醫(yī)藥保健品股份有限公司戰(zhàn)略投資部副總經(jīng)理史萬奎看來，流通“十二五”規(guī)劃的出發(fā)點是建立在社會利益和產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的視角立意的；醫(yī)藥代表的積極面在于傳播先進醫(yī)藥知識和技術(shù)，通過先進醫(yī)療技術(shù)教育帶動創(chuàng)新醫(yī)療手段的普及，最終使更多患者受益。在這樣的大邏輯下，醫(yī)藥代表的正本清源就顯得尤為重要，讓具備條件的人從事有條件要求的職業(yè)，讓醫(yī)藥代表在監(jiān)督框架之下從業(yè)，盡快扭轉(zhuǎn)“醫(yī)藥代表”和“行賄代表”不分的現(xiàn)實，資格和行為規(guī)范的管理就是非常有必要的事。

磨合期成本不增

針對藥代行為的正本清源工作勢必帶來企業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)型，有人擔心，磨合期的推廣可能會因此受到一定影響，而隨著藥代資質(zhì)的逐步明朗化，流通企業(yè)將會迎來一波培訓潮，期間產(chǎn)生的費用支出也會增加企業(yè)負擔。對此，業(yè)內(nèi)人士普遍持樂觀態(tài)度。

耿鴻武指出，實施此政策不會影響推廣效果，而且只會使學術(shù)推廣回歸本質(zhì)，改變目前以“紅包”為主的推廣模式，發(fā)揮出產(chǎn)品和知識推廣的真正價值，用于真正學術(shù)推廣的培訓不是簡單的成本問題，而是醫(yī)藥企業(yè)應該而且必須承擔的責任。

“持證上崗和公示不會對企業(yè)增加多少成本，如果能真正實施這一制度，大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)當然會積極配合。”湖北新龍藥業(yè)集團政策總經(jīng)理助理汪應軍表示。