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醫(yī)藥企業(yè)國際化 從“小三”到“豺狼”(3)

2011-05-31 13:55 來源:總裁網 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:優(yōu)秀的產品無法讓忠誠消費者使用,優(yōu)質的產品無法在市場上銷售,這樣的不公平讓多年做著國際化夢想的企業(yè)遭遇當頭棒喝。多年的委曲求全,只想換一張可以通行的“綠卡”,甘愿寄“植物藥”籬下,太子給太監(jiān)當下人,大言不慚的講“我的地盤我做主”,規(guī)矩就是給你定的,不聽話,“代表月亮消滅你”。

uu壁壘是留給自己的砝碼

中醫(yī)是有壁壘的,但是在進入國際市場之后,這種壁壘突然消失了,原因在于哪?在于運作人將中藥降低了身價,混同于植物藥,自己把自己連貶三級,忘記了365味中藥中還有礦物藥,還有動物藥,而植物藥只不過是中藥中的一個小類而已,正是這種自降身價將中藥所有的壁壘都自行拆除,只能按照別人制定的規(guī)矩出牌,而中藥真正要實現國際化的目標,只能是在建立起自己的壁壘,并且將原有的壁壘穩(wěn)固住,只有這樣才能在國際市場的競爭中立于不敗之地。只有建立壁壘,才可以將行業(yè)話語權牢牢把握在自己手里,控制市場主動權,只有學制了主動才可以在市場拓展的道路上呼風喚雨,過關斬將,對于一些別有用心的人和組織,建立壁壘則可以有效的將人為設置的不合理規(guī)則屏蔽,將所謂的規(guī)則置于規(guī)則之外。

構建技術壁壘。中醫(yī)藥的神奇在于其本身的配伍與治療機理的特殊,而不同的便是這種中藥的制作技術與方法,同樣的幾味藥的配伍,因為火的大小不同,更因為所用的木柴的不同,同樣的方劑就會有不同的效果,而這種技術的要求又不是一般的人所能夠做得到的,國內企業(yè)聯姻時,往往有一些技術企業(yè)便是將配制好的膏方直接運輸到企業(yè),加工企業(yè)只需要完成最后一道工序,至于其中的配比除了配方所有人之外沒有任何人能夠知道,而這種方法在走出國門的時候就表現的特別大氣,導致大師的技術外流,“洋中藥”的出現應該拜此所賜。

 構建原料壁壘。一方水土養(yǎng)一方人,南方的藥材在北方的生長環(huán)境中有效成份就會減少,而所謂的一些專家給出的走出國門的建議是在當地種植,我們不知道這樣種植出來的藥材是否還能夠稱之為藥材,還是應該稱這混血藥材?盡管中國地大物博,但是這算是全種上中藥,也不夠全世界的人用的,這也就在一定程度上講中藥畢竟是一種緊俏資源,如西方的葡萄酒憑什么在國內賣的價格那么高,原因之一就在于他們葡萄的產地,至于在中國煙臺的產地,不過是他們的一種推廣策略而已,而中藥不存在運輸問題,為什么不在原料上建立起自己的壁壘呢?

構建品牌壁壘。自己營銷在中國發(fā)展起來,品牌意識論便在營銷企業(yè)中被普遍提及,但是在建立品牌的過程中卻沒有建立起自己的品牌壁壘,國內知名企業(yè)與外資企業(yè)的合作中出現的這樣的案例已經不在少數,有的甚至直接對簿公堂,在商業(yè)律條前,中國企業(yè)已經損失的夠多了,在走出國門的過程中如果不建立起自己的壁壘,將會帶來更加嚴重的損失,建立這樣的壁壘將會需要一個很長的時間,需要中國企業(yè)將內功練足。uu

也許是對中藥的感情,讓我們不能容忍這種不公正的待遇,“堂堂中國要讓四方來賀”,作為中國元素的中醫(yī)藥,同樣更需要擁有這種榮光,做小三的日子不是我們的追求,我們要成為人類醫(yī)藥史上的NO.1,那么就讓我們先做成一匹豺狼。

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Tags:醫(yī)藥企業(yè) 醫(yī)藥市場

責任編輯:蕓兒

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