管理啟示：管理者要切記火燒競爭對手是違法行為，這是萬萬不能這樣做的。但是我們可以把火攻改為擾亂之攻。擾亂競爭對手形式式有五種：一是擾亂競爭對手企業(yè)員工與管理者。二是擾亂競爭者原材料供應基地與供應基礎。三是擾亂競爭對手資金與現(xiàn)金流來源。四是擾亂競爭對手庫存。五是擾亂競爭對手運輸與銷售渠道。采用擾亂之攻，要謹記，不要觸犯法律底線。擾亂之攻，時機很重要，在競爭對手出現(xiàn)劣勢或者露出破綻時，要把握機會發(fā)動擾亂之攻。如果，競爭者對手沒有可乘之機，那么就要耐心等待機會，等待適合進攻的時機。 

如果收購或者兼并了競爭對方的企業(yè)，如果不能在管理上，高管人員任命上，現(xiàn)金與資產(chǎn)上鞏固勝利成果，是很危險的。所以說，明智的投資人與老板應該謹慎考慮這一問題，賢良的企業(yè)管理者要認真地處理這一問題。在并購決策上，沒有好處與利益，就不要采取并購行動。沒有取勝與成功的把握，就不要輕易投資。不是到了萬不得已的危急關頭，不要輕易發(fā)動競爭戰(zhàn)爭，或者作出孤注一擲賭博決策與冒險。作為企業(yè)的所有者老板不能因為一時的憤怒而發(fā)動競爭性戰(zhàn)爭，企業(yè)管理者不能因一時的憤怒而跟其它企業(yè)惡性競爭。符合企業(yè)利益的可以用人、財、物參與競爭，不符合企業(yè)利益的便要停止計劃與行動。憤怒之后是歡喜，怨恨之后是高興。但是，企業(yè)倒閉了就難東山再起，員工人才流失了就難以重整旗鼓。就象人死不能復生，不會再生一樣。所以，對于企業(yè)競爭與商業(yè)戰(zhàn)爭，明智的老板要慎重對待，優(yōu)秀的高管要小心警惕，這是穩(wěn)定企業(yè)，保證企業(yè)興旺發(fā)展的重要原則。 

華裕無錫制藥有限公司銷售部經(jīng)理周新林近來特別郁悶：辛苦了好幾個月，結(jié)果在黑龍江基本藥物招標過程中，自己負責投標的產(chǎn)品沒有中標。今年以來，他已經(jīng)參加多次藥品招標，但大多數(shù)都沒有中標。原因很簡單，公布的中標價格遠低于企業(yè)報價。“那種價格對我們來說，連成本都不夠。”據(jù)悉，不僅是周新林遇到了這個難題，特別是在基本藥物制度實施后，錫城很多藥企都遇到了同樣棘手的問題。業(yè)內(nèi)人士表示，如果這樣的狀況再維持下去，藥品安全問題將暴露無遺，到時受害的還是患者。

中標價之低讓人看不懂

周新林說，前不久他參加黑龍江省基本藥物招標，他參加招標的品種是常用100毫升塑料瓶裝氯化鈉輸液，招標價為1.05元，最終有藥企以1.03元中標。“100毫升塑料瓶裝氯化鈉，我們企業(yè)生產(chǎn)成本就要1.1元以上，而且已經(jīng)在各環(huán)節(jié)都壓得很低了，我真想不通對方1.03元是怎么生產(chǎn)出來的。”

今年以來，周新林已遭遇了多次這樣的遭遇，雖然每次出差之前心里都有準備，但每參加一次招標他都會心寒一次，真不知道這樣的日子還要煎熬多久。不僅是大輸液的中標價比生產(chǎn)價要低，很多藥品在招標時都會遇到這樣的問題。蔡先生是生產(chǎn)感冒藥等常用藥藥廠的銷售經(jīng)理，他告訴記者，前不久的一次藥品招標中，12片的牛黃解毒片的招標價僅為0.2元。蔡先生說，企業(yè)的生產(chǎn)成本價為0.35元，更離奇的是最終中標價僅為0.1元。

要中標只能靠拼命壓成本

周新林告訴記者，以他熟悉的輸液企業(yè)來說，為了降低成本，企業(yè)“動足腦筋”。如在外包裝上，使用材質(zhì)質(zhì)量稍次的材料，哪怕是輸液瓶上一個小小的蓋子都能做文章。如可以把塑料瓶的瓶口做小一些，這樣蓋子也相應小了，成本自然降了下來。但事實上，如果瓶口過小，對于輸液的質(zhì)量也是會產(chǎn)生影響的。因為企業(yè)在將輸液裝入塑料瓶時會將一次性塑料瓶先清洗一下，瓶口過小的話，就很難清洗干凈，給輸液造成了安全隱患。

此外，一種藥品生產(chǎn)出來是要經(jīng)過多道工序的，其中質(zhì)量控制是一個相當重要的環(huán)節(jié)。如果要降低生產(chǎn)成本，不產(chǎn)生效益的質(zhì)量控制部門很有可能遭到精簡，但這個風險是相當大的。不過，外人光從藥品上是根本看不出企業(yè)在質(zhì)量控制投入的花費的。

超低藥價最后傷的是患者

藥價虛高一直以來都為社會所詬病，面對與藥價虛高截然相反的藥價中標價虛低，業(yè)內(nèi)人士表現(xiàn)出更多的擔心。無錫市藥監(jiān)局安監(jiān)處副處長胡勇表示，后者帶來的災難將會比前者更為嚴重。作為藥品的監(jiān)督管理部門，也格外擔心這種狀況，一旦所有藥企都在拼價格一味降低生產(chǎn)成本的話，結(jié)果會造成藥品質(zhì)量的下降，一旦出現(xiàn)問題是相當可怕的。藥品與食品不同，一旦有安全問題，是能致命的。