被追逐的哈藥直銷 北海傳銷人員千里投奔哈爾濱

從2010年6月至今,記者數(shù)次趕往哈爾濱,對哈藥直銷現(xiàn)狀進(jìn)行采訪。哈藥品牌的影響力和號(hào)召力,令記者印象深刻。

“我們是沖著哈藥的品牌來的。”很多哈藥直銷的會(huì)員向記者表示,哈藥是國企,要實(shí)力有實(shí)力,要政策有政策,跟著哈藥干,準(zhǔn)沒錯(cuò)。

在這些會(huì)員中,有普通職工、大學(xué)老師、機(jī)關(guān)干部,還有不少的離退休人員,及從事過其他品牌直銷的業(yè)務(wù)人員。

此外,還有一個(gè)特殊的群體混跡其中:來自廣西等地的曾經(jīng)從事非法傳銷的人員。也許正是他們,讓哈藥直銷,開始變得“像傳銷”。

據(jù)知情人透露,在一名叫汪慶(音)的“大團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人”帶領(lǐng)下,這些人員曾在哈藥直銷業(yè)務(wù)創(chuàng)辦之初,參與過哈藥直銷培訓(xùn)班的創(chuàng)建及管理。

為何傳銷人員會(huì)看中哈藥直銷?

“這群人看中的,就是哈藥直銷誘人的獎(jiǎng)金制度。”一位知情人士告訴記者,在汪慶的手下,有兩個(gè)二號(hào)人物,一個(gè)叫路平(音),一個(gè)叫高武(音)。此二人分別掌控一個(gè)“超級(jí)團(tuán)隊(duì)”,二人手下的三號(hào)人物群體中,有些人就是從廣西而來。三號(hào)人物群體的下面,則是蜘蛛網(wǎng)一樣的會(huì)員分支網(wǎng)絡(luò)。

而無論在網(wǎng)絡(luò)的哪個(gè)節(jié)點(diǎn)上,其最主要、也是必須做的一件事,就是首先要成為哈藥直銷的會(huì)員,然后才可以去發(fā)展團(tuán)隊(duì)。

辛某化名,女,30歲左右,黑龍江人。2006年開始,辛某一直在廣西北海從事一種叫做“純資本運(yùn)作”的傳銷活動(dòng)。

5年來,辛某在北海的日子可謂充滿辛酸。2010年春天,辛某得知哈藥開始做直銷,就從北?；氐搅死霞液邶埥?在哈爾濱住下來,并開始對哈藥直銷進(jìn)行深入了解。

“我覺得哈藥的這個(gè)項(xiàng)目非常值得做。這有點(diǎn)像廣西的‘資本運(yùn)作’,只是‘資本運(yùn)作’需要你發(fā)展三條線,哈藥直銷只要發(fā)展兩條線就可以,而且,最主要的,哈藥是國企,可信。”辛某對記者說。

成為哈藥直銷會(huì)員之后,辛某迅速把業(yè)務(wù)發(fā)展到了自己熟悉的北海。她在北海租了房子,建立了“哈藥直銷駐北海工作室”,購置了電腦及必要的辦公用品,開始在北海發(fā)展業(yè)務(wù)。

“加入哈藥直銷,路平是我的介紹人,也就是我們常說的團(tuán)隊(duì)大領(lǐng)導(dǎo),為了支持我工作,路平還遠(yuǎn)赴北海,去我的‘哈藥直銷北海工作室’指導(dǎo)工作,并對我的工作表示贊許。我現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有30多人,他們絕大多數(shù)是原來做‘資本運(yùn)作’的,來自甘肅、江西、山東、河南等十多個(gè)省。我的下線們個(gè)個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富,所以業(yè)績上升很快。”辛某坦言,做哈藥直銷,沒人在意到底銷售多少產(chǎn)品及產(chǎn)品的質(zhì)量到底好不好,大家在意的,是如何發(fā)展下線,把巨額獎(jiǎng)金揣入懷中。

辛某表示,從廣西來加入哈藥直銷的這些人,大都做得很“成功”。“這些人有經(jīng)驗(yàn),知道如何發(fā)展下線,半年多的時(shí)間里,我的團(tuán)隊(duì)中,有好幾個(gè)人都在外地建立了自己的團(tuán)隊(duì)。”辛某向記者表示。

據(jù)記者調(diào)查了解,哈藥直銷團(tuán)隊(duì)的帶頭人,被下屬稱為“網(wǎng)頭”,在哈藥直銷的體系中,一共有三大團(tuán)隊(duì),每個(gè)團(tuán)隊(duì)的“網(wǎng)頭”下面都是一個(gè)龐大而復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò),來自廣西的人員,幾乎個(gè)個(gè)都是網(wǎng)絡(luò)中的骨干力量。

“目前,我已經(jīng)在全國擁有三個(gè)工作室了,如果不是公司出了狀況,我的業(yè)務(wù)會(huì)非常好。”辛某告訴記者,由于近期公司業(yè)務(wù)發(fā)生了變動(dòng),“違背了當(dāng)初的承諾”,“所以我們堅(jiān)決退單,現(xiàn)在每天去找他們(哈藥健康產(chǎn)業(yè))負(fù)責(zé)人,但沒人給解決。”2010年底開始,辛某帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)開始“上訪”。

除了“上訪”,還有很多會(huì)員選擇了退單。

哈藥集團(tuán)的直銷業(yè)務(wù)究竟采用的是何種運(yùn)營模式和獎(jiǎng)金分配制度?為什么會(huì)讓傳銷人員如魚得水?而造成會(huì)員“上訪”、退單的原因又是什么?

突如其來的整頓

“一本好經(jīng)念歪了”?

2009年底,哈藥集團(tuán)旗下的哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司,作為哈藥直銷的主體運(yùn)營公司,在哈爾濱市道里區(qū)友誼路420號(hào),掛出了“哈藥集團(tuán)直銷管理中心”的牌子。

今年4月中旬,記者在哈爾濱采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)“哈藥集團(tuán)直銷管理中心”已經(jīng)搬遷到了偏遠(yuǎn)的城鄉(xiāng)接合部,“直銷管理中心”也被“哈藥健康產(chǎn)業(yè)”的巨大招牌所取代。記者發(fā)現(xiàn)盡管名稱變了,但管理團(tuán)隊(duì)等“直銷業(yè)務(wù)”卻一如從前。

“當(dāng)時(shí),前去咨詢的人絡(luò)繹不絕,很多人都想知道,哈藥直銷和安利、雅芳等外國品牌直銷有哪些不同?加入哈藥直銷真能快速致富嗎?”回憶當(dāng)時(shí)的情景,一位哈爾濱市民告訴記者,當(dāng)時(shí)有很多哈爾濱人,包括不少機(jī)關(guān)干部和公務(wù)員都加入哈藥直銷了。“外界傳得很玄乎,說加入哈藥直銷就等于搭上了致富的快車,所以我也買了一份,還用兒子的身份證也買了一份。”

“和其他直銷品牌相比,哈藥直銷最誘人的,除了獎(jiǎng)金制度,還有‘哈藥’這兩個(gè)字的‘價(jià)值’。”2010年10月16日,記者在哈爾濱采訪期間,曾做過6年完美保健品直銷、現(xiàn)加入哈藥直銷的王女士向記者表示,當(dāng)時(shí),很多原來做過安利、完美、天獅直銷的人,都放棄了原來的業(yè)務(wù),加入了哈藥直銷的隊(duì)伍,“和那些外國品牌比,哈藥當(dāng)然最有競爭力,做安利、天獅,家人和親屬會(huì)反對,做哈藥,所有人都贊成,因?yàn)楣幨菄?是誠信企業(yè),我們大家相信它。”

哈藥集團(tuán)從2006年申牌,到2009年底試運(yùn)營,這中間經(jīng)過了3年多的前期準(zhǔn)備。試運(yùn)營期間,公司潛心研究制定了一套復(fù)雜的營銷模式和獎(jiǎng)金分配制度。但直銷業(yè)務(wù)在試運(yùn)行了半年后,卻于2010年6月開始進(jìn)行規(guī)范整頓。

“2010年6月10日上午,我們接到通知說,行業(yè)進(jìn)入規(guī)范調(diào)整期,從當(dāng)天的半夜,也就是11日零時(shí)開始,暫時(shí)停辦新會(huì)員加盟手續(xù),規(guī)范調(diào)整期暫定截止為2010年6月30日零時(shí)止。”哈藥直銷會(huì)員孫小姐向記者表示,當(dāng)時(shí)正在她大力發(fā)展團(tuán)隊(duì),業(yè)績即將登上一個(gè)新臺(tái)階的時(shí)候。

“這對我們的業(yè)務(wù)影響很大,而且,20天期限到了,原以為可以繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù),可是,期限又延長了一個(gè)月時(shí)間,到了7月底,公司解除禁令,可我的團(tuán)隊(duì)也散了。”4月15日,孫小姐在接受記者采訪時(shí)表示,她覺得公司不信守承諾。

今年5月14日,記者在哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司官網(wǎng)查到一篇發(fā)表于2010年6月10日的題目為“規(guī)范業(yè)務(wù)行為,夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ),全面推進(jìn)正式營業(yè)啟動(dòng)進(jìn)程”的通告。

通告中有這樣的文字:“我們是一家大型國有上市公司,是國家批準(zhǔn)的合法拿牌企業(yè)。越是大企業(yè),我們就越有責(zé)任守法經(jīng)營;越是在陽光下,我們就越要嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范,做行業(yè)規(guī)范經(jīng)營的典范。但部分人不按公司要求規(guī)范進(jìn)行宣講,不經(jīng)公司審核授權(quán)私自印刷制作宣傳資料和網(wǎng)站,向市場釋放虛假信息和所謂不實(shí)利好消息,干擾市場一線。這些嚴(yán)重影響了營銷人員的正面形象,是我們所不能容許的……”

“市場中部分人不去認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究基本業(yè)務(wù)制度和基本商業(yè)模式,一味強(qiáng)調(diào)事業(yè)導(dǎo)向,片面夸大事業(yè)機(jī)會(huì),甚至刻意宣揚(yáng)暴富和不勞而獲的思想,這是對我們基本業(yè)務(wù)制度的曲解和歪曲……”

整頓,讓很多人選擇了退出。