每當(dāng)夜深人靜的時(shí)候，總有些想寫點(diǎn)什么的沖動，如今，這個(gè)習(xí)慣一直堅(jiān)持下來了。

 上午接到一家某化妝品公司老板的電話，說他一直以來都很困惑，他開發(fā)的中藥成分的美白、保濕、抗皺系列化妝品品質(zhì)相當(dāng)好，跟市面上熱銷的某款產(chǎn)品相比一點(diǎn)都不遜色，而且價(jià)格只有對方的三分之一，包裝也很漂亮、大氣，盡顯現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格，但對方賣得卻是紅紅火火，而自己的卻是不慍不火，為此他有些弄不明白，營銷模式什么的都差不多，為什么自己活得如此艱難，于是，特意打電話來請教。

在做了一番初步了解后，我明白了，那位老板的做法不是什么差不多，而是差很大。

其實(shí)，早在好幾年前，我就一再告誡一些老板，在如今的過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的比較，不是比對方更加什么什么之類的主觀情緒描述，而應(yīng)該是差異化，通俗點(diǎn)講，相同的東西如何賣出不同來，平凡的東西如何賣出不平凡來，不要去和別人爭第一，而應(yīng)該做唯一。否則，你去跟風(fēng)、模仿、追隨別人只會死得更快。

事實(shí)上，這么淺顯的道理，許多企業(yè)老板都明白但在具體操作時(shí)卻往往不知不覺的鉆入主觀狹隘甚至帶有傳統(tǒng)習(xí)慣思維的固定程式中，所以，他們的企業(yè)就會和他們的產(chǎn)品一樣，最終走向死亡。

要說現(xiàn)在市場上最不缺的是什么，那就是產(chǎn)品，而最缺的呢，我認(rèn)為，是好的營銷手段。

 作為一個(gè)普通的消費(fèi)者，我們看到的產(chǎn)品恐怕只是商場里，超市中陳列的那些，可是作為一個(gè)致力于實(shí)戰(zhàn)的營銷專家，我看到的更多是生產(chǎn)出來卻走不到市場的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品有的可能比市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的質(zhì)量、功效還要好，可就是走不到消費(fèi)者眼前。

這是一個(gè)很普遍也是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。每次來藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)請教的老板，談?wù)撈鹱约旱漠a(chǎn)品，往往都是津津樂道，喜形于色，不斷地強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品有多少專利，這也難怪，付出艱辛的成果總是刻骨銘心的?？墒峭艘徊秸f，這又有什么用呢？在市場上轉(zhuǎn)一圈，不是沒看到就是沒聽到，當(dāng)問起究竟，老板們原先的豪氣似乎暗淡，雄心有些削弱，口氣也在遮遮掩掩不情愿中變得無奈。資金不足實(shí)力有限，想要打開市場畢竟心有余而力不足。停頓片刻后，接下來語氣又開始恢復(fù)原先的高亢，反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品效果有多好多好，聽著我只覺得陣陣悲哀。

在這些上門的老板中，在產(chǎn)品的技術(shù)方面他們可以說是專家了，從原料到工藝都可以敘述得極其專業(yè)，也充分顯示了產(chǎn)品的高品質(zhì)，可是老板們所說的這些東西能一一向消費(fèi)者講述嗎？即使可以，也不符合中國人的消費(fèi)習(xí)慣，工藝上的精益求精是對產(chǎn)品和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，可僅憑自己認(rèn)為的專業(yè)是打動不了中國廣大的消費(fèi)者，老板們應(yīng)該考慮的是在工藝完善的基礎(chǔ)上怎么提高營銷手段。

經(jīng)常會有人向我問起，某某企業(yè)的營銷模式很成功，我可不可以也采用，我想說的是，借鑒可以，但要走出一條屬于自己的路，短期的模仿可以，但不適合于長期發(fā)展，沒有什么最好的營銷手段，只有最適合自己的營銷方法。

要認(rèn)真的尋找自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)、模式和服務(wù)，只有找到了有針對性又區(qū)別于其他同類產(chǎn)品的有利賣點(diǎn)，才能在產(chǎn)品推出市場時(shí)既能明顯區(qū)別于競品，吸引自己的消費(fèi)群體，值得提醒的是，每個(gè)產(chǎn)品都有很多特點(diǎn)，但在向消費(fèi)者宣傳的時(shí)候，一定要提出一個(gè)特別有殺傷力的，讓消費(fèi)者看到就有購買的沖動，這是很重要的。

從目前來看，企業(yè)老板可能對做技術(shù)、做產(chǎn)品很有信心，甚至可以說得上是數(shù)一數(shù)二的，可是在現(xiàn)在的市場上，光靠這些是不夠的，如果在營銷上沒什么方向和想法，那就要趕緊找尋一個(gè)真正實(shí)戰(zhàn)型的外腦來幫助開啟市場大門，讓產(chǎn)品經(jīng)得起市場驗(yàn)證。如果你沒有這樣的意識，而相信自力更生就能豐衣足食，那就沒治了，徹底死定了。

通過這幾年我們藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)服務(wù)的客戶中我們也發(fā)現(xiàn)了這樣的問題，一味的苛求專利和技術(shù)是不能讓產(chǎn)品在市場上走的更遠(yuǎn)的，企業(yè)老板應(yīng)該想的是怎樣讓更多的消費(fèi)者知道自己的產(chǎn)品，接受自己的產(chǎn)品。作為企業(yè)市場運(yùn)營整體方案供應(yīng)商，我們要做的就是幫助企業(yè)怎么來尋找出路，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，取得市場成功，如果你現(xiàn)在正為產(chǎn)品如何打開市場傷透腦筋，那就不能再等下去了，失去的機(jī)會是任何金錢買不來的，否則，到　時(shí)后悔也來不及。

坦率講，我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)接觸到的天南海北許多企業(yè)老板，對自己的產(chǎn)品往往信心十足、信念堅(jiān)定，但他們恰恰搞不明白的是，如果這一切是在市場導(dǎo)向前提下，那是沒得說，怕就怕如果僅僅是在產(chǎn)品導(dǎo)向上過分的張揚(yáng)式自我滿足，又有什么意義呢？

二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷告訴我，中國的企業(yè)老板往往屬于戰(zhàn)略缺失，戰(zhàn)術(shù)上瞎折騰亂折騰的那種，表現(xiàn)方式上就是模仿、跟風(fēng)和追隨，不知道自己產(chǎn)品真正的賣點(diǎn)和準(zhǔn)確的訴求到底是什么，企業(yè)老板的自我認(rèn)知和市場需求的認(rèn)知上存在巨大差距，換句話說，你想給市場的東西不是消費(fèi)者想要的東西，你不懂得如何去引導(dǎo)需求、刺激需求，兩者之間的失衡狀態(tài)就決定了你企業(yè)就是個(gè)短壽命。

如今，做企業(yè)真不容易，里里外外，方方面面都需要自己勞心費(fèi)神，作為企業(yè)老板，光圍著自己產(chǎn)品打轉(zhuǎn)是沒有用的，只有真正的貼近市場，貼近消費(fèi)者才會收獲靈感，否則，你手里的產(chǎn)品最多只有“形”，沒有“神”，好的產(chǎn)品都是形神兼?zhèn)涞?，那你呢?/p>

 但愿中國的企業(yè)能盡快醒悟。