八問(wèn)：

目前，國(guó)內(nèi)外多家風(fēng)險(xiǎn)投資公司的目光瞄準(zhǔn)醫(yī)藥企業(yè)。如IDG(國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán))、VIVO Ventures(維梧生技創(chuàng)業(yè)投資基金)、TPG(美國(guó)德州太平洋集團(tuán))、建銀國(guó)際等竭力游說(shuō)國(guó)內(nèi)企業(yè)到海外上市。對(duì)風(fēng)投的熱情，我們國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)該有怎樣的思考和反應(yīng)？

申文求：每一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的“體質(zhì)”各不相同。但行業(yè)的普遍現(xiàn)狀是，企業(yè)需要資金輸血的缺口很大。就科瑞而言，對(duì)風(fēng)投的態(tài)度是能不能找到共贏的契合點(diǎn)。是否到海外上市，科瑞一定是按照自己的戰(zhàn)略部署進(jìn)行。絕不會(huì)在短期內(nèi)用錢包裝上市，也絕不會(huì)把海外上市當(dāng)作企業(yè)奮斗的目標(biāo)。但這并不是說(shuō)科瑞不需要上市。我的意思是科瑞上市之路會(huì)同其他工作一樣，是按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)推進(jìn)。

 九問(wèn)：

 英國(guó)首相邱吉爾曾說(shuō)：經(jīng)歷一場(chǎng)危機(jī)會(huì)讓人生變得完美。近5年，中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)歷著各種各樣的危機(jī)。這些危機(jī)，有企業(yè)挺過(guò)來(lái)了，有企業(yè)莫名其妙的倒下。中國(guó)人民大學(xué)校長(zhǎng)紀(jì)寶成說(shuō)，有信仰的民族才能屹立世界。不管是要經(jīng)歷危機(jī)還是要有信仰，在您看來(lái)，在危機(jī)中挺過(guò)來(lái)的企業(yè)是否與有信仰有關(guān)？作為一家藥企，需要有怎樣的信仰？今后在品牌建設(shè)上有什么打算？

申文求：這個(gè)問(wèn)題很有意思。涉及到企業(yè)的務(wù)虛與務(wù)實(shí)之道?；蛘哒f(shuō)，這是一個(gè)禪問(wèn)。為什么這么說(shuō)呢？這是因?yàn)槲覀兠靼兹f(wàn)事萬(wàn)物皆有因果關(guān)系。有些倒下的企業(yè)并不是沒(méi)有信仰。信仰是一個(gè)中性詞，建立什么樣的信仰就一定會(huì)有什么樣的結(jié)局。有的信仰是方向走錯(cuò)了，有的信仰挺好，但在執(zhí)行過(guò)程中一天歪一點(diǎn)，一天弱一點(diǎn)。到最后就是悄無(wú)聲息。比如你剛才提到的品牌建設(shè)，做企業(yè)的也可理解為要有品牌信仰。但要知道，品牌也不是萬(wàn)能的。如果僅在品牌上做文章，把品牌的柱子高高的矗立在沙灘上，請(qǐng)問(wèn)這有用嗎？所以，辨證的看一個(gè)事物，或者說(shuō)把一個(gè)事物的A面、B面甚至是底面看到，才有助于建立正確的思維邏輯，才有助于建立正確的信仰。

 心 聲

申文求觀點(diǎn)

 ●制藥企業(yè)的第一產(chǎn)品不是藥品，是良心！良心是制藥企業(yè)的靈魂，也是制藥企業(yè)賴以成長(zhǎng)的惟一支撐。醫(yī)藥人必須要有一顆悲憫之心，無(wú)論貧富貴賤，用一視同仁的態(tài)度關(guān)愛(ài)眾生。當(dāng)今社會(huì)，醫(yī)藥人更應(yīng)當(dāng)以問(wèn)診天下的胸懷和藥濟(jì)蒼生的悲憫，承擔(dān)起振興民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重任！

●在醫(yī)改政策出臺(tái)后，很多醫(yī)藥企業(yè)一邊在忙著研究應(yīng)對(duì)之策，一邊還在懷疑其可行性和成功性。科瑞沒(méi)有懷疑，更沒(méi)有遲疑，而是以變應(yīng)變，積極應(yīng)對(duì)。在深入解讀國(guó)家政策后，迅速行動(dòng)，大打規(guī)模擴(kuò)張這張牌。要不是抓住醫(yī)改先機(jī)搞低成本高效益的整合，今日的科瑞制藥又豈能有跨出海外作戰(zhàn)的能力和信心？

●中國(guó)藥企怯戰(zhàn)，一是整體準(zhǔn)備上不充分，也就是迎戰(zhàn)狀態(tài)沒(méi)有調(diào)節(jié)到位；二是資金實(shí)力相比懸殊，缺乏攻城掠地的“槍支彈藥”；三是中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)自身缺乏行業(yè)自律，不按規(guī)則出牌，喜歡自相殘殺。最可悲的是，被打敗后找不到失敗的原因。

 ●在最近幾年的競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力日漸式微：一是輸在了觀念上，二是輸在機(jī)制上?？迫鹬扑幵谶@場(chǎng)決斗中不但沒(méi)有被打趴下，反而越戰(zhàn)越勇、越戰(zhàn)越壯，其根本原因在于科瑞有觀念和機(jī)制上的雙重創(chuàng)新。在抗衡洋藥品牌的這條路上，一是要在強(qiáng)化自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處；二是要加強(qiáng)品牌營(yíng)銷和文化營(yíng)銷。品牌制勝，文化先行。

●我很希望，“企業(yè)家身上應(yīng)該流淌著道德的血液”這句話能在每一個(gè)企業(yè)家的心中扎根?？v觀歷史，凡是百年企業(yè)，無(wú)不把“道德至上”奉為宗旨?？迫鹗且患覈?guó)有醫(yī)藥企業(yè)，在社會(huì)道德和商業(yè)利益兩者之間，科瑞不搞平衡術(shù)。凡是有違社會(huì)公德的事，科瑞堅(jiān)決抵制，凡是對(duì)老百姓有益的事情，科瑞都會(huì)盡心盡力的去做。