很多藥企在推廣等方面都用到了電子郵件和微博等工具,其實這些工具不會帶來突破性的成果。作為企業(yè)的銷售人員你必須按老辦法去做這件事。

每天,我們的收件箱和垃圾箱中充滿了許諾重大效果的電子郵件,諸如“提高搜索引擎中的排名”以及“揭秘你的秘密銷售力量”,更不必說那些“想要建立聯(lián)系”或希望“只占用你15分鐘”的名流了。而這只是上周收到的一小部分!

 好吧,如果你想要突破性的營銷效果,你可以把這些東西都忘掉。而且盡管你在忙個不停,但也請拋棄你的社交媒體策略和炫目一時的流行時尚。他們是在浪費時間。不要誤會我的意思;直接發(fā)郵件和推特都是工具,他們他們不會帶來突破性的成果。對于這一點,你必須按老辦法去做這件事。

我的突破性營銷理念是什么？使得中小型企業(yè)能夠完成三件事情的策略是:

以一個小的預算,為一項新的產(chǎn)品或服務制造輿論和曝光

 和更大的、根基深厚的競爭對手相區(qū)別,并獲得定價權(quán)

建立比實際市場份額更大的領(lǐng)導力眼光

以下是實現(xiàn)這些目標的七個策略。作為一名與醫(yī)藥企業(yè)合作的營銷顧問來說,,從初創(chuàng)到年收入達5億美元的公司,我曾在我的職業(yè)生涯中一再地使用它們。它們經(jīng)受了時間的考驗并且行之有效。

這七項策略中多數(shù)會包含到完整故事的鏈接,而不僅僅向你提供通常那種沒有什么實際內(nèi)容的廣告用語。請查看他們,并且告訴我你是否需要更多的幫助。

1、影響有影響力之人。當然,大家都知道,你的公關(guān)戰(zhàn)略部分將迎合分析師,并且推銷給權(quán)威人士和博客主。哈欠。我說的是將影響這些人作為你的最高公關(guān)優(yōu)先考慮。和他們閑聊,吸引他們參與,和他們建立關(guān)系,聘請他們作為顧問,幫助你制定你的營銷和定位,不管花多大代價和他們面對面,讓他們聽你講故事。正如伴隨的圖表顯示的,這是對你的營銷投資的最好的利用。

2、突破性公關(guān)。請忘記商業(yè)展覽,廣告,甚至直接營銷—公共關(guān)系提供了更充分的利用,如果你知道自己在做什么,就是這樣。不幸的是,大多數(shù)公司都沒有秘密的公關(guān)秘籍,坦率的說,絕大多數(shù)機構(gòu)也是如此。這里是來自一位大師,HoffmanAgency的總裁和CEO盧·霍夫曼的十個突破性公關(guān)技巧,這家全球性公共公司坐落于硅谷,是許多突破性公關(guān)成就的幕后智囊。

3、產(chǎn)品定位策略。將一項產(chǎn)品或服務推向市場的方法有很多。在高度競爭和全球化的市場中,找到最合適的策略被稱為產(chǎn)品定位,而且這是種藝術(shù)。產(chǎn)品定位能夠幫助你避免的是在價格、性能和技術(shù)規(guī)格上的競爭。坦率地講,客戶真的并不在乎你的產(chǎn)品;他們只關(guān)心它帶給他們的利益和價值。這兩篇文章將告訴你如何用產(chǎn)品定位策略消除競爭,并且靠市場細分策略獲勝。

4、找到你獨一無二的價值主張。你比其他任何人都擅長的事情是什么？你的公司所提供的哪些產(chǎn)品是競爭對手無法匹敵的？客戶為什么會購買一家公司的產(chǎn)品或服務,而不是另一家的？你的競爭優(yōu)勢是什么？這些都是被稱為“價值主張”的關(guān)鍵商業(yè)概念的定義。如果你想不出一個經(jīng)得起推敲的價值主張,那么,你就真的需要重5、掌控活動。大多數(shù)公司將大筆的錢投入到眾多展覽會上,但在那種炫目的燈光和嘈雜之聲中,他們很難受到任何人的關(guān)注。相反,正確的方法是選擇一次活動—一次展覽會,會議,諸如此類—掌控它,或者至少通過將所有的促銷廣告放在你身后不遠的地方,使你受到大家的關(guān)注。在此項活動之前預先大致了解有影響力的媒體,讓你的合作伙伴和客戶參加你的新產(chǎn)品或技術(shù)的展示,并且在活動中進行發(fā)布或公開。如果你方法得當,你才能真正發(fā)揮你的促銷預算的作用,并創(chuàng)造一次大名鼎鼎的宣傳造勢。

6、以草根營銷制造輿論。如果你擁有一個突破性的概念、產(chǎn)品或技術(shù),制造一次轟動事件或輿論的最好辦法是組織一個由支持者組成的核心團隊,并且將他們變成不知疲倦的宣傳者。這是如施耐普、哈雷戴維森這樣的公司的做法,甚至早期的蘋果也借此闖入由大玩家主導的擁擠不堪的市場。尤其是對Y一代而言,千萬不要認為互聯(lián)網(wǎng)是傳播的唯一方式。事實并非如此。有一本很好的書討論這個主題,但我得抱歉地承認,我沒記住書名;無論誰有什么技巧,請在評論里說說吧。杰弗里·摩爾的跨越鴻溝談論的也是如何利用一個細分市場,一個類似的概念。

7、講述一個可信而引人入勝的故事。如果你能講述一個可信而引人入勝的故事,你可以抓住你的觀眾,有時甚至是整個行業(yè)的想象力。如果你能提供一次令人信服,高效的演講,也會很有幫助。不幸的是,我們多數(shù)人生來缺乏講故事的基因。這太糟糕了,因為我聽過那種鼓舞自己改變生活的演說家的演講。與一位觀眾交流,溝通你對一個主題的理想和激情,這是鼓勵和激發(fā)你的目標受眾的難得機會?！度绾芜M行一次迷人的演示并克服演講的恐懼心理》會對你有所幫助;這是我最受歡迎的帖子之一。