最近經常接到一些化妝品企業(yè)的電話咨詢，國內不少知名媒體也采訪我關于化妝品招商的問題，看來，面對招商，不僅是企業(yè)本身有了不可避免的問題，也引起了相關媒體的關注。

對于化妝品企業(yè)的招商，許多企業(yè)都有這樣一個感覺：想說愛你不容易！

中國的化妝品企業(yè)過剩，產品同質化日趨嚴重，這是不爭的事實，雖然經過相關標準驗收，會讓大批的企業(yè)被兼并、消失，但是由于地域差別、地方保護、職能管理部門關系等等，中國的化妝品市場在一段時間內仍將是群雄割據(jù)的混戰(zhàn)場面。

企業(yè)要求生存求發(fā)展，招商，做為一種快速、低成本拓展產品通路的方式，無疑仍是眾多企業(yè)的制勝法寶。然而，許多化妝品企業(yè)的招商卻都是不成功的！

許多化妝品企業(yè)都有這樣一個誤區(qū)，各個地方一有招商會便沖了過去，而實際上呢，企業(yè)進行招商時又沒有充分的準備，在展會上要么只是派發(fā)企業(yè)招商宣傳資料，要么就是立幾塊廣告牌子，室內的也好，戶外的也罷，僅此而已，對那些潛在的經銷商來說也只能起到“驚鴻一瞥”的作用，從長遠利益上來講，幾乎無任何可操作性可言的實效手段，使招商無法落實到實際，也往往會造成95%以上的廠家是乘興而來、敗興而歸。

試想想，化妝品企業(yè)看似忙活的一場又一場的參加招商會、美博會，可實際上呢，就是盲目的湊熱鬧，浪費了大把的人力、物力、財力，毫無針對性和實效性，好鋼沒使在刀刃上，這樣的無聊行為，不如趁早停止的好。

 要知道，企業(yè)招商是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏忽都會造成企業(yè)資源的浪費，導致招商效果不理想。無疑，商家和企業(yè)在招商運作上越來越小心謹慎，很多單位都在努力尋找實戰(zhàn)派招商咨詢與策劃機構，希望借助實力強勁的招商專家團這個“外腦”來實現(xiàn)招商穩(wěn)健、有序，大踏步的運作。

 招商產品如何認清目標？產品如何定位？如何選擇經銷渠道網絡和好的模式？如何走差異化、創(chuàng)新型道理，最大化規(guī)避招商市場風險？等等諸如此類問題，都是企業(yè)，尤其是中小企業(yè)也是“外腦” 所要周密籌劃的核心內容。　

優(yōu)勢一：認清目標

著名品牌營銷專家于斐先生指出，企業(yè)背景再強，缺乏好的產品玩轉不起來；企劃再優(yōu)秀，執(zhí)行不到位也是空紙一文；實戰(zhàn)方案，缺乏解讀和培訓也不行；廣告殺傷力再猛，因為電話溝通技巧不夠，終端客情乏力，招商工作也會大打折扣。這些問題似乎是企業(yè)自身很難發(fā)覺到的，只有借助合作的“外腦”才能進一步理清頭緒，制定相應對策。

著名品牌營銷專家于斐先生和團隊在國內外企業(yè)提供招商外腦服務時，積累了較為豐富的成功招商經驗。于斐先生認為，招商第一步，認清目標是關鍵。