大多數(shù)經(jīng)銷商在高速發(fā)展、成長的過程中，都會(huì)在組織結(jié)構(gòu)體系的調(diào)整與變革上遇到難題，尤其是在高管人才梯隊(duì)的構(gòu)建方面，不能夠及時(shí)、有效地跟上公司成長的節(jié)奏，從而導(dǎo)致公司戰(zhàn)略不能有效貫徹、執(zhí)行下去。這是目前大多數(shù)處于高速成長期的經(jīng)銷商所面臨的一個(gè)共性問題?！　　　?nbsp;

現(xiàn)在的經(jīng)銷商群體，在高管人才隊(duì)伍的搭建方面通常會(huì)面臨著以下四類問題：　　 

第一類是公司人力資源部門能力薄弱，沒有制定相關(guān)人才戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有一個(gè)清晰的員工職業(yè)生涯成長體系和培養(yǎng)體系，不清楚公司到底需要什么素質(zhì)類型的人才，不能搭建一個(gè)高管人才成長的管道。 

第二類是公司老板對高管人才梯隊(duì)的搭建也沒有從公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略視角來加以規(guī)劃和重視，更多地是從業(yè)務(wù)能力強(qiáng)弱、業(yè)績增長好壞的角度去用人，不能做到，把合適的人、在合適的時(shí)間，放到合適的崗位上，結(jié)果導(dǎo)致高管人員單兵作戰(zhàn)能力強(qiáng)，帶隊(duì)伍的能力弱，培養(yǎng)不出管理人才，使管理人才梯隊(duì)建設(shè)經(jīng)常處于真空狀態(tài)?！　?nbsp;

第三類是走捷徑，依賴引入職業(yè)經(jīng)理人。這種方式有時(shí)很奏效，但是大多情況下，職業(yè)經(jīng)理人能否真正融入到公司的文化和團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)各方能力的增長與提升，都很不確定。　　　　 

第四類是“矬子里面拔大個(gè)”，沒有正確的人才決策，公司老板無法認(rèn)清組織現(xiàn)狀，也無法采取有效措施，把能力不足的人，放到重要的高管崗位上，不僅對公司成長不力，也對個(gè)人的成長有很大影響?！　?nbsp;

 面臨這些問題，經(jīng)銷商老板要清醒的認(rèn)識到，高管人才培養(yǎng)體系的建設(shè)應(yīng)該是公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃里的一個(gè)核心，必須要構(gòu)建這樣一個(gè)體系來支撐起公司未來發(fā)展成長空間?！　?nbsp;

那么，經(jīng)銷商如何進(jìn)行高管人才體系的建設(shè)？筆者總結(jié)分析認(rèn)為，經(jīng)銷商老板需要做的是，要圍繞著高管人才成長“六個(gè)一”的指導(dǎo)策略來進(jìn)行高管體系的打造工程?！　?nbsp;

一是制定一個(gè)高管人才隊(duì)伍培養(yǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃； 

二是確定一個(gè)高管培養(yǎng)路徑的新模式； 

三是構(gòu)建一個(gè)獨(dú)特的人才戰(zhàn)略價(jià)值主張； 

四是創(chuàng)建一個(gè)核心領(lǐng)導(dǎo)力勝任模型； 

五是實(shí)施一個(gè)導(dǎo)師制度； 

六是建立一個(gè)高管人才庫?！　?nbsp;

為什么要制定高管人才隊(duì)伍培養(yǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃？　　 

 人才隊(duì)伍的培養(yǎng)與發(fā)展戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略的一個(gè)核心，尤其是高管人才是公司的稀缺資源，更是公司核心競爭力所在。經(jīng)銷商在發(fā)展的每一個(gè)階段都會(huì)有不同的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)作為指導(dǎo)，作為高管人才隊(duì)伍里面的成員，一樣也要在這些不同的階段擔(dān)當(dāng)不同的角色，承擔(dān)不同的責(zé)任?！　?nbsp;

所以，公司老板一定要明確公司的核心能力在哪里，確定公司的核心理念和核心價(jià)值觀，知道公司需要什么類型的高管人才，這些高管的價(jià)值取向能否和公司的理念和價(jià)值觀統(tǒng)一到一起，知道高管人才梯隊(duì)建設(shè)的每一個(gè)階段需要側(cè)重哪一個(gè)方面，在公司職業(yè)化隊(duì)伍里面，高管人才怎么樣才能發(fā)揮出它的主導(dǎo)作用。這些都需要公司在戰(zhàn)略規(guī)劃布局上，要把人力資源戰(zhàn)略放在第一位來進(jìn)行統(tǒng)籌。 

如何確定一個(gè)高管培養(yǎng)路徑的模式？　　 

在經(jīng)銷商發(fā)展過程中，上述提到的四類問題，是公司老板們都會(huì)遇到的坎，怎么樣逾越這個(gè)坎？培養(yǎng)高管的路徑模式問題就成為經(jīng)銷商老板們普遍關(guān)注的重點(diǎn)?！秷?zhí)行》一書的作者拉姆查蘭在高管路徑的問題上，提出的輪崗培養(yǎng)模式，為我們找到了一條成功打造高管人才的有效策略和方法。拉姆查蘭認(rèn)為，輪崗培養(yǎng)模式是一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母邔宇I(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)體系，能夠根據(jù)每個(gè)培養(yǎng)對象的成長規(guī)劃，設(shè)計(jì)量身定制的培養(yǎng)方案，通過實(shí)踐及指導(dǎo)，加速其領(lǐng)導(dǎo)能力的提升。這種培養(yǎng)模式從識別有領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)的好苗子，即“高潛質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)人才”開始，因材施教，根據(jù)每個(gè)人的獨(dú)特才能及潛質(zhì)高低，加以培養(yǎng)。 

在經(jīng)銷商群體中，有部分公司在公司高管培養(yǎng)的過程里，實(shí)際上也是按照這樣的一個(gè)思路來進(jìn)行操作的，但是并沒有形成一個(gè)機(jī)制和制度。更多的是，在公司發(fā)展過程中，是在當(dāng)時(shí)發(fā)展的態(tài)勢下，無意識做出的一個(gè)調(diào)整。但是，當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模后，在各種崗位上進(jìn)行過輪崗的高管人才，它的核心專長和能力就一下子凸現(xiàn)出來，他能夠全面地帶領(lǐng)公司走向持續(xù)的業(yè)績增長和隊(duì)伍能力提升。 

但是，這只是一個(gè)個(gè)案。大多數(shù)公司并沒有運(yùn)用過這種模式來發(fā)掘、培養(yǎng)高管人才。輪崗培養(yǎng)模式，應(yīng)該作為一個(gè)人力資源的戰(zhàn)略工具來應(yīng)用。作為公司的老板，第一步、一定要識別出有領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)的、專家型的人才。第二步、就是要針對公司的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，對其進(jìn)行職業(yè)生涯的規(guī)劃指導(dǎo)，定制其成長路徑。第三步、就采用輪崗培養(yǎng)模式，讓他在多個(gè)維度，多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域、多個(gè)管理崗位上進(jìn)行歷練，洞察其成長的軌跡過程，并不斷地加以指導(dǎo)、批評和激勵(lì)?！　?nbsp;

怎樣定位一個(gè)獨(dú)特的高管人才戰(zhàn)略價(jià)值主張？　　 

在當(dāng)前的市場環(huán)境下，酒類行業(yè)經(jīng)銷商的成長發(fā)展是處于高速增長的時(shí)期。在這個(gè)時(shí)期，公司一方面要針對高速成長而必須要進(jìn)行必要的組織體系變革；另一方面有很多公司要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，比如華澤集團(tuán)實(shí)施的并購戰(zhàn)略，必須要求其在戰(zhàn)略體系下進(jìn)行組織體系的重構(gòu)與變革。如何在這種變革當(dāng)中獲得持續(xù)的業(yè)績增長和規(guī)范健康的發(fā)展？這就要求公司的整體戰(zhàn)略里面，要構(gòu)建一個(gè)獨(dú)特的高管人才戰(zhàn)略價(jià)值主張，以形成公司的核心競爭優(yōu)勢?！　?/p>

在公司戰(zhàn)略里，構(gòu)建一個(gè)獨(dú)特的高管人才戰(zhàn)略價(jià)值主張，主要通過以下幾個(gè)步驟來進(jìn)行：　　 

第一步：根據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，確定公司的人才戰(zhàn)略目標(biāo)，清楚公司要想獲得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，需要什么樣的高管人才資源配置來支撐?！　?nbsp;

第二步：把公司的成長與員工的個(gè)人成長聯(lián)系在一起，賦予這些人才一個(gè)愿景，定位一個(gè)有區(qū)隔的、獨(dú)特的人才戰(zhàn)略價(jià)值主張，讓這些高管人才與公司形成一個(gè)共贏的成長聯(lián)盟體系?！　?nbsp;

第三步：用什么策略、手段去驅(qū)動(dòng)和踐行這個(gè)價(jià)值主張，并使其得以有效落地?！　?nbsp;

為什么要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)核心高管領(lǐng)導(dǎo)力勝任模型？　　 

有很多公司在建立高管人才培養(yǎng)體系的時(shí)候，往往忽視了員工勝任能力的多維度考察，只重視某兩三個(gè)維度，沒有明確的選人標(biāo)準(zhǔn)，沒有界定好能不能勝任和適不適合做的問題，沒有搞清楚公司的發(fā)展需要什么樣的核心能力，這往往會(huì)導(dǎo)致用人決策的失誤?！　?nbsp;

公司在選用輪崗培養(yǎng)模式時(shí)，必須要針對公司的戰(zhàn)略和核心價(jià)值觀、使命和愿景，根據(jù)每一個(gè)具體崗位的標(biāo)準(zhǔn)要求來建立一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力勝任模型。有了這個(gè)模型的參照，就可以判定，公司所選定的高管最終能否擔(dān)當(dāng)起管理的重任?！　?nbsp;

為什么要實(shí)施一個(gè)導(dǎo)師制度？　　 

我們都知道麥肯錫咨詢，麥肯錫咨詢在推動(dòng)員工成長方面，除了一般的培訓(xùn)之外，所推行的“導(dǎo)師制度”對團(tuán)隊(duì)的成長起到了至關(guān)重要的作用。每位咨詢?nèi)藛T都配備一名合伙人擔(dān)任“發(fā)展小組領(lǐng)導(dǎo)”，作為其專業(yè)的導(dǎo)師，給他們進(jìn)行專業(yè)性的指導(dǎo)和建議，指導(dǎo)他們的職業(yè)生涯規(guī)劃?！　?nbsp;

在中國的經(jīng)銷商群體里面，這種導(dǎo)師制度大多數(shù)還沒有形成一種規(guī)范化制度去推行。其實(shí)，這種制度對公司任何一個(gè)層面上的團(tuán)隊(duì)成員的快速成長都有著重要的意義。我們注意到現(xiàn)在有很多酒類行業(yè)外的企業(yè)都實(shí)行了“內(nèi)部導(dǎo)師制”，并且都獲得了很大的成效。一是在個(gè)人層面，在一定的時(shí)間內(nèi)，在能力的突破方面有了意想不到的進(jìn)展；二是在團(tuán)隊(duì)層面，在團(tuán)隊(duì)凝聚力和績效的推動(dòng)方面也有了非常大的改進(jìn)。金蝶軟件針對新員工實(shí)施的導(dǎo)師制度，其導(dǎo)師輔導(dǎo)工作內(nèi)容有：1、明確新員工應(yīng)提高的具體技能；2、制定輔導(dǎo)方式和計(jì)劃，輔導(dǎo)方式包括直接指導(dǎo)、課堂訓(xùn)練、自學(xué)、實(shí)際操作、示范。3、幫助新員工熟悉工作環(huán)境，協(xié)助其解決工作中遇到的困難；4、了解新員工的思想動(dòng)態(tài)并進(jìn)行必要的思想疏導(dǎo)；5、以身作則，引導(dǎo)新員工逐步認(rèn)同公司文化?！　?nbsp;

對于高管，為了給高管成長的路徑構(gòu)建一個(gè)通道，掃除其在成長道路上的障礙，“高管成長導(dǎo)師制”的實(shí)施與推行就顯得非常有必要?！　?nbsp;

高管成長的導(dǎo)師最好是上級領(lǐng)導(dǎo)，它的關(guān)鍵的職能就是輔導(dǎo)與激勵(lì)?！　?nbsp;

高管成長導(dǎo)師制的作用在于：一是運(yùn)用這種高管人才培養(yǎng)的新模式，引導(dǎo)公司員工的人生價(jià)值取向與公司的理念和價(jià)值觀能夠得以有效的融入。二是在對公司基本價(jià)值觀認(rèn)同的基礎(chǔ)上，高管成長導(dǎo)師要設(shè)法幫助員工找到自己成長的瓶頸，并幫助其想辦法去突破?！　?nbsp;

為什么要建立一個(gè)高管人才庫？　　 

在公司發(fā)展的不同階段，公司老板根據(jù)每個(gè)高管的能力勝任情況，會(huì)考慮進(jìn)行重新調(diào)整崗位。在這種崗位有變動(dòng)的情況下，就要求公司里面必須要有適合的備選人員補(bǔ)缺到位。 

高管人才庫在這個(gè)時(shí)候的作用就會(huì)凸顯出它的價(jià)值。 

作為公司的老板，必須定期的對高管人才庫進(jìn)行梳理，結(jié)合公司現(xiàn)在的發(fā)展以及未來的規(guī)劃，對現(xiàn)有人才庫要做一個(gè)評估，未來公司對人才的需求在現(xiàn)有的人才庫里能否得到解決？還需要做哪些調(diào)整與補(bǔ)充？　　 

高管人才體系的建設(shè)是一個(gè)長期的、系統(tǒng)的工程。只要圍繞著上面所例舉的高管人員成長“六個(gè)一”指導(dǎo)策略，并在每一個(gè)層面進(jìn)行細(xì)化，有條不紊地執(zhí)行下去，公司就會(huì)真正找到自己需要的人才，對于高管人員，也會(huì)真正尋求到一家能使自己高速成長的公司。