葛蘭素史克首席執(zhí)行官安德魯·威蒂計(jì)劃拯救這家陷入麻煩的制藥商：把這個(gè)龐然大物轉(zhuǎn)變成協(xié)同工作的創(chuàng)業(yè)型生物技術(shù)集合體。

“這個(gè)行業(yè)正面臨巨大壓力，任何人都無(wú)法置身度外。” 在GSK工作了25年之久，首席執(zhí)行官安德魯·威蒂看起來(lái)仍有點(diǎn)像門(mén)外漢。

對(duì)英國(guó)制藥巨頭葛蘭素史克公司（GSK）來(lái)講，過(guò)去的一年是悲慘的一年。公司股價(jià)一直表現(xiàn)欠佳，自2005年底以來(lái)下跌20%，銷(xiāo)售額幾乎停滯不前，所有關(guān)于該公司的新聞都是令人沮喪的法律和公關(guān)方面的難題。

設(shè)立生物技術(shù)部門(mén)

文迪雅事件令GSK的前途更顯暗淡：2010年2月，美國(guó)參議院調(diào)查人員指控GSK隱瞞文迪雅引發(fā)心臟問(wèn)題的研究數(shù)據(jù)；7個(gè)月以后，美國(guó)監(jiān)管部門(mén)嚴(yán)格限制對(duì)文迪雅的使用，歐洲則將文迪雅完全趕出市場(chǎng)；10月，GSK支付7.5億美元以了結(jié)生產(chǎn)污染性藥物的指控；11月，F(xiàn)DA拒絕批準(zhǔn)其用于預(yù)防前列腺癌的一只藥物；GSK哮喘暢銷(xiāo)藥Advair將面臨仿制產(chǎn)品的沖擊；而GSK實(shí)驗(yàn)室已很久沒(méi)有產(chǎn)出重磅炸彈級(jí)新藥了。

“這個(gè)行業(yè)正面臨巨大壓力，任何人都無(wú)法置身度外。”威蒂用低沉的英國(guó)男中音口氣說(shuō)?，F(xiàn)年46歲的威蒂是制藥業(yè)新一代CEO，2008年他開(kāi)始執(zhí)掌GSK，在這之前，他先后在亞洲、非洲和歐洲就任過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)職位。對(duì)制藥行業(yè)，他直言不諱地給出了這種診斷：大藥廠在上世紀(jì)90年代開(kāi)始過(guò)于自滿(mǎn)，面對(duì)新形勢(shì)，它們反應(yīng)遲鈍。

威蒂的解決辦法是重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)者，以及被制藥業(yè)長(zhǎng)期忽視的一些疾病，與此同時(shí)，從頭開(kāi)始重建研發(fā)線。他放棄實(shí)施超級(jí)并購(gòu)，將公司的資源轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)。同時(shí)轉(zhuǎn)向疫苗和消費(fèi)者產(chǎn)品這些穩(wěn)定的市場(chǎng)。今天，在GSK年440億美元的銷(xiāo)售額中，只有23%來(lái)自于西方市場(chǎng)，比2007年的40%大幅下降。新興市場(chǎng)目前占據(jù)公司24%的份額，這一比例正以18%的速度增長(zhǎng)。

威蒂希望新舉措能令業(yè)績(jī)保持穩(wěn)定，直至他對(duì)產(chǎn)品研發(fā)線實(shí)施的改革努力取得成效。公司的整體業(yè)績(jī)?nèi)Q于突破性產(chǎn)品。不過(guò)，無(wú)論他怎樣精心布局，都躲不開(kāi)制藥業(yè)的基本特性：只有GSK的實(shí)驗(yàn)室不斷產(chǎn)出新藥，大幅增長(zhǎng)的局面才會(huì)出現(xiàn)。

威蒂放棄了對(duì)模仿性新藥的研發(fā)——停止對(duì)抑郁癥、焦慮癥、疼痛及其它成熟治療領(lǐng)域的新藥開(kāi)發(fā)，并設(shè)立了40個(gè)具有生物技術(shù)公司風(fēng)格那樣的部門(mén)，這些部門(mén)重點(diǎn)關(guān)注高風(fēng)險(xiǎn)的科研工作。GSK的研發(fā)項(xiàng)目從干細(xì)胞到面向罕見(jiàn)的免疫性疾病的基因治療藥物，再到被稱(chēng)為實(shí)驗(yàn)胚胎學(xué)的新興領(lǐng)域，包羅萬(wàn)象。

除了開(kāi)發(fā)吸入式哮喘治療藥物Advair每日使用一次的后續(xù)藥物以外，目前GSK18只處于后期試驗(yàn)階段的新藥都是全新化合物。其中Benlysta將是50年來(lái)第一只面向自身免疫性疾病的新藥。市場(chǎng)分析人士表示，雖然該藥療效有限，但由于這一治療領(lǐng)域缺乏競(jìng)爭(zhēng)，該藥有望實(shí)現(xiàn)50億美元的年銷(xiāo)售額，GSK將從中獲取一半的利潤(rùn)。

新興市場(chǎng)的降價(jià)策略

一向謹(jǐn)慎的威蒂不會(huì)對(duì)公司具體產(chǎn)品的銷(xiāo)售作出預(yù)測(cè)，但他表示，將文迪雅的滑坡和其它一次性事件排除在外，Benlysta為公司帶來(lái)的潛在銷(xiāo)售增長(zhǎng)率是6%。

他承認(rèn)，出產(chǎn)新藥的壓力確實(shí)很大，投資者經(jīng)常問(wèn)他：“安德魯，你每年在研發(fā)項(xiàng)目上投入60億美元的資金，它們是一個(gè)無(wú)底洞嗎?”

不過(guò)，至少有一些人看好威蒂的做法。UBS公司一位分析師表示，今后3年里，GSK將在制藥行業(yè)擁有最具前景的產(chǎn)品研發(fā)線，它對(duì)美國(guó)市場(chǎng)關(guān)注度略有下降、對(duì)新興市場(chǎng)高度重視，這正是目前的大勢(shì)所趨，因?yàn)镚SK的增長(zhǎng)動(dòng)力大部分來(lái)自國(guó)外。預(yù)計(jì)今后5年，GSK的銷(xiāo)售額將以7%的速度增長(zhǎng)，其它制藥公司的這一增長(zhǎng)率在3%或4%左右。

在GSK工作了25年之久，但威蒂看起來(lái)仍有點(diǎn)像門(mén)外漢。他早年就讀諾丁漢大學(xué)，獲得了經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。威蒂說(shuō)：“我的職業(yè)生涯大部分遠(yuǎn)離GSK總部，我并沒(méi)有身處公司的權(quán)力中心。這證明是一大優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟憧梢钥吹讲煌淖鍪路绞健?rdquo;2007年，他在為期2年角逐公司CEO職位的競(jìng)爭(zhēng)中，戰(zhàn)勝了2名內(nèi)部候選人。

長(zhǎng)期以來(lái)，制藥公司一直迷戀于在西方市場(chǎng)上維持高昂的藥品價(jià)格，它們不愿意在貧窮國(guó)家降低藥價(jià)。2009年，威蒂采取的第一項(xiàng)行動(dòng)就是建立一個(gè)分層系統(tǒng)，在新興市場(chǎng)上降低公司藥品的價(jià)格，它們包括用來(lái)治療哮喘、過(guò)敏、肝炎和細(xì)菌感染的藥物。在最貧窮的非洲國(guó)家，GSK的價(jià)格不到西方市場(chǎng)的25%。在相對(duì)富裕的國(guó)家如中國(guó)和印度，GSK的藥價(jià)要高一些。公司還為那些一次性買(mǎi)不起一個(gè)月藥物使用量的病人提供更小的包裝。

由此，GSK在新興市場(chǎng)上的銷(xiāo)售呈爆炸式增長(zhǎng)，新興市場(chǎng)創(chuàng)造了成倍的業(yè)績(jī)。

重振藥品研發(fā)

重振藥品研發(fā)則是一項(xiàng)更為艱巨的任務(wù)。威蒂深知，這方面沒(méi)有捷徑可走。GSK的兩家前身公司（史克必成和葛蘭素威康）率先對(duì)基因獵獲技術(shù)進(jìn)行了投資，科學(xué)家們一度認(rèn)為該項(xiàng)技術(shù)將很快產(chǎn)生大量新藥。然而GSK的科學(xué)家們常常拒絕放棄他們寵愛(ài)的研究項(xiàng)目。公司內(nèi)部通過(guò)大規(guī)模試驗(yàn)所開(kāi)發(fā)出來(lái)的藥物其成功率只是GSK從外部收購(gòu)的藥物的一半。GSK研發(fā)主管斯萊維表示，每一個(gè)人都熱愛(ài)他們自己的項(xiàng)目，即使他們撞了南墻，也不肯放棄。科學(xué)家們往往抱著僥幸的心理，如果一只藥物在前面的試驗(yàn)中療效有限，他們還會(huì)將其推進(jìn)到下一個(gè)研發(fā)階段，而不是對(duì)所有研究數(shù)據(jù)進(jìn)行審查，看看這個(gè)項(xiàng)目是否仍有開(kāi)發(fā)意義。

斯萊維設(shè)立了一個(gè)由20人組成的內(nèi)部審查委員會(huì)，對(duì)所有藥物在大規(guī)模試驗(yàn)開(kāi)始之前都認(rèn)真加以審查。有好幾只藥物已被丟棄，其中包括一只糖尿病治療藥物，該藥物雖顯示出了不錯(cuò)的療效，但與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類(lèi)似化合物相比，它并不具有明顯優(yōu)勢(shì)。

威蒂采取的標(biāo)志性動(dòng)作是將早期研發(fā)部門(mén)分拆成40個(gè)生物技術(shù)研發(fā)類(lèi)型的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由7～70名科學(xué)家組成。每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)就像小型生物技術(shù)公司的首腦一樣，得到一筆為期3年的經(jīng)費(fèi)。3年之后，GSK將評(píng)審這些結(jié)果，如果沒(méi)有產(chǎn)出，將解散這些沒(méi)有產(chǎn)出的團(tuán)隊(duì)。

這一新的體制容許研發(fā)人員自由地嘗試新思想。GSK正在進(jìn)行早期臨床測(cè)試的一種藥物，是從生物技術(shù)公司Anacor醫(yī)藥公司購(gòu)買(mǎi)的許可，該藥使用基于元素硼的新類(lèi)型化合物。在另一起案例中，在GSK不具備內(nèi)部專(zhuān)業(yè)知識(shí)之時(shí)，公司創(chuàng)建了生物技術(shù)公司坦佩羅藥業(yè)公司，以推動(dòng)治療諸如多發(fā)性硬化癥和銀屑病等自體免疫疾病的科學(xué)。GSK提供啟動(dòng)資金并擁有控股權(quán)，而這家位于馬塞諸塞州劍橋的新興技術(shù)公司自主運(yùn)行。坦佩羅藥業(yè)公司距離為GSK提供技術(shù)的來(lái)自哈佛大學(xué)的科學(xué)創(chuàng)始人群體僅幾英里之遙，相比位于費(fèi)城或倫敦的辦公室，是“一種巨大的優(yōu)勢(shì)”。

即便是GSK的交易，也遠(yuǎn)離傳統(tǒng)的科學(xué)。一些交易甚至是矛盾的，例如GSK在2008年斥資7.2億美元收購(gòu)賽特里斯制藥公司，這家公司專(zhuān)注于紅葡萄酒內(nèi)含有的白黎蘆醇的抗年齡相關(guān)疾病藥物。此后輝瑞的競(jìng)爭(zhēng)研究人員一直質(zhì)疑，賽特里斯公司的新藥是否通過(guò)其宣稱(chēng)的機(jī)制發(fā)生作用。在發(fā)現(xiàn)與癌癥患者的腎損傷有聯(lián)系之后，賽特里斯公司的一種藥物測(cè)試不得不終止。賽特里斯公司的其它化合物仍然在測(cè)試中。威蒂表示他并不后悔。

文迪雅陰霾散去

哈佛大學(xué)商學(xué)院教授加里·皮薩諾對(duì)推倒重建研發(fā)機(jī)構(gòu)將會(huì)帶來(lái)大變化表示懷疑。困擾制藥公司的核心問(wèn)題不是官僚，生物技術(shù)公司在創(chuàng)新藥物方面并不比大型制藥公司占優(yōu)。“除非一家公司能夠開(kāi)發(fā)出世界級(jí)的科學(xué)項(xiàng)目，否則這些推倒重建的研究機(jī)構(gòu)將和生物技術(shù)公司有同樣的失敗記錄。” 皮薩諾說(shuō)。

但GSK有不二之選嗎？用于穩(wěn)定動(dòng)脈斑塊的Darapladib，是這些賭博式的制藥公司這些日子必須注意的一個(gè)典型。與紅斑狼瘡治療藥物一樣，這是GSK努力產(chǎn)出的第一批藥物之一。為證實(shí)這種藥物可以預(yù)防心臟病發(fā)作，GSK正在開(kāi)展兩項(xiàng)共有2.7萬(wàn)名患者參加的臨床試驗(yàn)。

重塑公眾對(duì)GSK的信任將是難中之難。文迪雅事件讓威蒂的任期投下陰影。美國(guó)參議院的調(diào)查結(jié)果表明，GSK試圖“竭力低估或錯(cuò)報(bào)文迪雅可能增加心血管風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)現(xiàn)，并試圖恐嚇多位（擔(dān)憂(yōu)文迪雅風(fēng)險(xiǎn)）的獨(dú)立醫(yī)生。去年7月，F(xiàn)DA的審評(píng)結(jié)果認(rèn)為，這項(xiàng)似乎旨在于免除這種藥物責(zé)任的大型臨床試驗(yàn)有嚴(yán)重缺陷，導(dǎo)致該監(jiān)管機(jī)構(gòu)做出嚴(yán)格限制文迪雅銷(xiāo)售的決定。該公司堅(jiān)決否認(rèn)參議院得出的結(jié)論，但不得不撥付24億美元用于文迪雅和其它藥物的訴訟和解。此外，美國(guó)司法部和幾個(gè)州正在調(diào)查文迪雅營(yíng)銷(xiāo)。

威蒂的名字并未出現(xiàn)在這份342頁(yè)的參議院報(bào)告中，他堅(jiān)持這家公司在有關(guān)文迪雅的溝通中是“透明的”。為期3年的爭(zhēng)論反映了缺乏明確數(shù)據(jù)時(shí)藥物風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面的混亂本性，“這事已經(jīng)告一段落?，F(xiàn)在我們繼續(xù)往前走。”