當著名藥企哈藥六廠在2010年10月攜人參蜂王漿口服液、鈣加鋅口服液等保健食品高調(diào)亮相濟南全國秋季糖酒會時，似乎制藥企業(yè)在非藥領(lǐng)域的跨界擴張行動方才引起食品行業(yè)和社會各界的關(guān)注。 

其實不然，此前制藥企業(yè)的跨界擴張已有行動，比如加多寶紅罐王老吉走紅后，在藥企掀起了一股涼茶熱；石藥果維康維C含片早在2005年進入商超并且在當年3月參加了成都春季糖酒會；云南白藥牙膏以超高定價和高調(diào)傳播，一舉挺進牙膏市場五強。之后，制藥企業(yè)跨界愈演愈烈，眼界越來越寬，膽子越來越壯，步子越來越大，企業(yè)功能和業(yè)務(wù)邊界越來越模糊，比如同仁堂推出藥妝、天士力開賣普洱茶、桂龍進軍潤喉糖、修正布局奶粉市場……，整個制藥行業(yè)到處都能看到“不務(wù)正業(yè)”。 

制藥企業(yè)的跨界擴張到底是好現(xiàn)象還是壞做法？哪些企業(yè)什么市場適合跨界擴張？有沒有規(guī)律可循？已經(jīng)開始行動的企業(yè)有哪些經(jīng)驗和教訓供其他企業(yè)借鑒？本期《影響》邀請多位福來專家及外部學者集中探討這些問題，希望能夠給企業(yè)家以啟發(fā)和幫助。 

這里我只集中講三個觀點。 

搶心智，占地盤，奪老大，是中國式的戰(zhàn)略機遇 

中國正處在經(jīng)濟高速增長的歷史時期，市場容量和增量極其龐大，眾多行業(yè)的市場格局并不穩(wěn)定，到處充滿了變數(shù)，許多行業(yè)和品類沒有出現(xiàn)霸主品牌，這類市場蘊含著大量的擴張機會，比如國產(chǎn)藥妝品牌、數(shù)不清的功能食品和飲料，這就是中國式的戰(zhàn)略機遇。只要企業(yè)有能力滿足這些市場，企業(yè)就會得到跨越式發(fā)展，不進白不進，這種機遇在西方成熟的市場經(jīng)濟國家里找不到。 

復星集團是中國民營企業(yè)實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略而獲得全面成功的典型代表，在醫(yī)藥、地產(chǎn)、鋼鐵、金融等多個領(lǐng)域建功立業(yè)，并將集團打包成功登陸香港資本市場，受到國際資本追捧和認可。復星董事長郭廣昌認為：一個高速成長的新興經(jīng)濟體，一定能托起一些多元化產(chǎn)業(yè)投資控股公司。郭廣昌的成功首先緣于有機會和抓機會。 

搶心智，占地盤，奪老大，是中國式的戰(zhàn)略機遇，跨界擴張，是中國制藥企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展路徑。 

中國元素和中國品牌價值開始凸現(xiàn) 

在中國經(jīng)濟全球矚目和平崛起的背景下，中國元素就是世界要素，中國市場就是國際市場。中國制藥企業(yè)必須充滿自信，立足中國，放眼全球，將中醫(yī)藥元素發(fā)揚光大，在中國乃至全球市場中，以中華醫(yī)藥為根，完全有可能培養(yǎng)出世界級品牌來。紅罐王老吉（雖然不是藥企操作的）在本土超越了“兩樂”成為罐裝飲料老大，充分說明了這一點！ 

經(jīng)濟發(fā)展的后勁來源于文化，中醫(yī)藥文化是中華民族的精萃，對中醫(yī)藥文化挖掘、修復和振興，是中國企業(yè)成長壯大立足世界的源泉，中國企業(yè)應(yīng)該高度重視。 

目前在全球中藥市場營業(yè)額中﹐日本占到百分之八十﹑韓國占到百分之十，而中國僅占百分之二。這些數(shù)字令作為中藥鼻祖的中國無地自容。而日本廠商在多年前就宣稱要把“中藥學”變成“東亞醫(yī)學”﹐他們從中國的經(jīng)典醫(yī)著《傷寒論》等書中拿出三百多個古方﹐然后“土洋”結(jié)合﹐創(chuàng)造出了驚人的經(jīng)濟效益。 韓國在與同仁堂爭奪牛黃清心丸原創(chuàng)配方失敗后，他們以牛黃清心丸為此基礎(chǔ)開發(fā)了口服液和微膠囊等新劑型，國際市場大賣。這些事實應(yīng)該讓中國企業(yè)家們警醒而奮起直追。 

在全球聚焦中國的時候，正是做品牌的大好時機。劉春雄教授說得好，“沒有對國家和國民的認同，就不會有對該國企業(yè)品牌的認同”。當全世界都在看好中國、離不開中國，成為最重要的超級大國之一的時候，中國的國家品牌已經(jīng)開始獲得歷史性的放大和凸現(xiàn)，國家品牌就成為企業(yè)品牌最堅實的背書。中國，必將成為下一輪世界名牌的集中誕生地。中國已經(jīng)走入世界的中心，中醫(yī)藥必將伴隨著中國經(jīng)濟和文化的傳播走向世界，得到越來越多國家的認可，這是一種必然。對此，中國企業(yè)家應(yīng)該認識到位，應(yīng)該給予極大的珍惜和高度的重視，中國制藥企業(yè)必須有這個自信力！　

藍海的背后可能是紅海、死海 

醫(yī)藥企業(yè)跨界擴張，毫無例外地是為了謀求更廣闊的市場，更快的發(fā)展。但是必須實事求是，因企制宜，不可盲目跟風。否則，目標本是藍海，一不小心，一腳踏進了紅海死海，走到了愿望的反面。 

制藥企業(yè)“不務(wù)正業(yè)”跨界擴張是新形勢下的擴張新戰(zhàn)略和新課題，要謹慎思考，認真求證，大膽前行。對于怎樣成功跨界，后面有專文論述。我提示三點：一是抓機遇，成功首先緣于選擇。二是靠優(yōu)勢。無論是自身優(yōu)勢，還是整合外部資源，一定要有優(yōu)勢。沒有優(yōu)勢，憑什么在別人的領(lǐng)域取勝？三是一旦決策，就要集中資源，集中精力，集中投入，以確保成功。成功才是最大的節(jié)約。 

騎白馬的不一定都是王子。我真誠地希望中國制藥企業(yè)更多地成為王子，但不一定非要騎白馬。這是中國特色的擴張之道！