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藥企密集提價 終端關(guān)系受考驗

2011-01-15 11:17 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:在本次漲價潮中,東阿阿膠每公斤阿膠塊的出廠價調(diào)至接近千元;片仔癀調(diào)價后國內(nèi)銷售價220元/粒,漲幅10%,出口銷售20.5美元/粒,漲幅17%;桂林三金則上調(diào)了包括三金片、西瓜霜及西瓜霜潤喉片在內(nèi)的6%~8%的供貨價。

近日,東阿阿膠發(fā)布公告稱要提高阿膠出廠價,而在此前一周,片仔癀藥業(yè)和桂林三金也在同一天宣布提價。在原料上漲的重壓之下,上游企業(yè)不得不將部分成本壓力轉(zhuǎn)嫁下游。對于零售終端而言,提價是否會對銷售產(chǎn)生影響?1月11日,本報記者對各地藥店展開調(diào)查?!?/p>

各地藥店升幅明顯  

在本次漲價潮中,東阿阿膠每公斤阿膠塊的出廠價調(diào)至接近千元;片仔癀調(diào)價后國內(nèi)銷售價220元/粒,漲幅10%,出口銷售20.5美元/粒,漲幅17%;桂林三金則上調(diào)了包括三金片、西瓜霜及西瓜霜潤喉片在內(nèi)的6%~8%的供貨價。

記者通過對不同地區(qū)的藥店調(diào)查發(fā)現(xiàn),以東阿阿膠為例,在山西萬民藥店,原來熱銷的半斤裝阿膠原價210元,現(xiàn)在賣230多元,升幅為10%;在廣州二天堂大藥房,一斤裝的阿膠原價350元,現(xiàn)在已經(jīng)漲到520多元,漲幅接近50%;而在江蘇芝林大藥房,原價為310多元的一斤裝阿膠,漲價后賣750元,漲幅高達130%。

 上海三九藥房一店長告訴記者,雖然已經(jīng)知道了阿膠的提價公告,但目前還沒收到公司的正式提價通知。而江蘇南京芝林大藥房某店長介紹,由于價格漲幅過大,加上低價阿膠斷貨,南京有一些藥店選擇停賣阿膠。對此,藥店店員也向消費者解釋過原因,目前,有的消費者已經(jīng)選擇了替代品,或者等到會員日或促銷期間才選擇購買阿膠產(chǎn)品。  

提價要維護終端利益  

記者此次調(diào)查顯示,此次數(shù)家中藥企業(yè)密集提價,對藥店終端的銷售產(chǎn)生了不少影響。對此,康美藥業(yè)OTC事業(yè)部總經(jīng)理李漢輝認為,企業(yè)維護好終端的利益,是成功提價的最重要因素。以東阿阿膠為例,比起過往的幾次溫和提價,今年的這次提價似乎想做到一步到位。但他認為,提價的同時必須要做好終端維護,讓其在這次大幅度的提價浪潮中,繼續(xù)銷售阿膠產(chǎn)品。其次,提價也是一次考驗,看企業(yè)能否通過優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)來留住一批忠誠客戶。

 而昆明滇虹藥業(yè)有限公司副總經(jīng)理李從選也分析道,企業(yè)提價是在原材料價格上漲前提下的無奈之舉,終端方面如果要維價,只能通過壓縮產(chǎn)品的利潤空間,這樣無疑會加大終端自身的經(jīng)營壓力,同時,若產(chǎn)品提價超出消費者的承受能力,也會導(dǎo)致藥店和客戶都重新選擇價錢稍低的替代品。從長遠來看,依賴提高出廠價來拉高銷售額始終不是惟一之舉。

Tags:藥企 終端關(guān)系 東阿阿膠

責(zé)任編輯:蕓兒

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