企業(yè)合作，品類管理的真諦
(1)核心提示：在快速消費(fèi)品行業(yè)里，品牌制造商和零售商對(duì)于品類管理都相當(dāng)重視，并且，很多供應(yīng)商都表示，他們都將是否重視品類管理作為評(píng)估對(duì)方營(yíng)銷表現(xiàn)，以及挑選合作伙伴的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。
零售藥店開展品類管理必須依靠于供應(yīng)商、信息系統(tǒng)、物流配送、店面設(shè)置等因素的綜合力量才能達(dá)到既定的效果。在進(jìn)行品類管理的時(shí)時(shí)刻刻都要審視整個(gè)供應(yīng)鏈，從生產(chǎn)商的產(chǎn)品定位、營(yíng)銷概念、廣告支持，到連鎖藥店本身的市場(chǎng)定位、銷售策略，乃至每一個(gè)門店的市場(chǎng)定位決定的特定消費(fèi)群體的消費(fèi)行為分析，都要開展詳細(xì)的、調(diào)研，不能靠“想當(dāng)然”盲目上馬，避免造成大的資源浪費(fèi)。
實(shí)際上，供應(yīng)商和零售商是處在一個(gè)“生態(tài)系統(tǒng)”中共生共榮，大家應(yīng)該考慮如何實(shí)現(xiàn)資源共享。具體來說，雙方應(yīng)當(dāng)關(guān)注幾個(gè)問題：如何將產(chǎn)品賣好而不是如何買賣貨架，什么樣的策略可以實(shí)現(xiàn)雙贏等。
據(jù)專業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，高效的品類管理能夠使企業(yè)的銷售額和毛利提高10%~15%，使庫存周轉(zhuǎn)速度提高10%~15%。一些零售藥店對(duì)品類管理的理解存在著誤區(qū)，那些將品類管理作為提高上架費(fèi)的手段，只由零售商單方面做品類管理，更有甚者將數(shù)據(jù)分析作為加大談判碼的工具，這都偏離了品類管理的基本方向。品類管理的理想狀態(tài)是工商雙方緊密合作，共享數(shù)據(jù)和資源，組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，成為一個(gè)供應(yīng)鏈。零售商與供應(yīng)商應(yīng)共同協(xié)作，將品類作為戰(zhàn)略管理單元，以消費(fèi)者為中心，提高共同投資效益。
在快速消費(fèi)品行業(yè)里，品牌制造商和零售商對(duì)于品類管理都相當(dāng)重視，并且，很多供應(yīng)商都表示，他們都將是否重視品類管理作為評(píng)估對(duì)方營(yíng)銷表現(xiàn)，以及挑選合作伙伴的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)要處在一個(gè)平等的位置上展開合作，品類管理的真諦就在于，合作才能共贏。
責(zé)任編輯：蕓兒
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