尋找藥店的北極星
核心提示:如果在森林里迷了路,只要找到北極星就能找到正確的方向。對(duì)于新開藥店而言,找準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)定位這顆北極星同樣重要。首先從業(yè)態(tài)定位來看,筆者建議A藥店定位為多元化藥店較為適宜。
新年伊始,A藥店看中了一個(gè)商鋪,該商鋪面積,120m2,位于某小區(qū)后門新開發(fā)的商業(yè)街上,旁邊還有另外三個(gè)小區(qū),幾個(gè)小區(qū)都屬于當(dāng)?shù)乇容^高尚的住宅小區(qū),人口密集(如圖)。但是該商圈附近已經(jīng)有3家藥店,分別是:
B藥店:位于甲小區(qū),是一家在當(dāng)?shù)乇容^知名的連鎖藥店,以經(jīng)營(yíng)藥品為主,有醫(yī)保定點(diǎn)資格;
C藥店:位于丙小區(qū)側(cè)門,是一家全國(guó)知名的連鎖藥店,定位為平價(jià)藥品大賣場(chǎng)。
D藥店:位于丙小區(qū)后門,是一家單體藥店,年代最久遠(yuǎn),以中藥為特色。
A藥店在這個(gè)商圈還能淘到金嗎?面對(duì)3家藥店的競(jìng)爭(zhēng),A藥店應(yīng)如何定位、如何搭配門店的品類呢?
分析
如果在森林里迷了路,只要找到北極星就能找到正確的方向。對(duì)于新開藥店而言,找準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)定位這顆北極星同樣重要。首先從業(yè)態(tài)定位來看,筆者建議A藥店定位為多元化藥店較為適宜。因?yàn)橥倘?nèi)“B、C、D”三家藥店都是“專業(yè)藥店”,并且各具優(yōu)勢(shì):B藥店具有品牌和醫(yī)保定點(diǎn)優(yōu)勢(shì),C藥店的優(yōu)勢(shì)是平價(jià),D藥店的優(yōu)勢(shì)是中醫(yī)中藥。如A藥店定位為“多元化藥店”,最大的優(yōu)勢(shì)在于沒有同業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這就是所謂的業(yè)態(tài)差異化定位。
其次從商圈來看,此藥店屬于高檔住宅型居民商圈和商鋪型商圈兼顧的混合型商圈。從目前商圈內(nèi)不同業(yè)態(tài)來看,暫時(shí)沒有綜合超市或百貨業(yè)態(tài),A藥店定位為“多元化藥店”有較大優(yōu)勢(shì)。此藥店消費(fèi)人群定位主要是較高收入和流動(dòng)人群。其營(yíng)銷策略主要以商圈營(yíng)銷為主,其方法主要以社區(qū)公益和公關(guān)活動(dòng)為主,以流動(dòng)人口為目標(biāo)的戶外廣告為輔。根據(jù)其業(yè)態(tài)定位,在商品品類方面應(yīng)以非藥品為主,以藥品為輔。商品則應(yīng)以品牌和高價(jià)值的商品為主。
專家點(diǎn)睛
藥店定位六大“定理”
根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到了嚴(yán)重白熱化時(shí),市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位就在所難免。市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位都是根據(jù)藥店業(yè)態(tài)、消費(fèi)人群、商圈性質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等來規(guī)劃藥店自身的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、目標(biāo)人群、營(yíng)銷策略和管理方法等。在市場(chǎng)飽和時(shí)期,藥店投資和經(jīng)營(yíng)者必須首先從以下六個(gè)方面做好藥店“定位”:
業(yè)態(tài)定位:從目前藥店業(yè)態(tài)來看,大體分為兩大業(yè)態(tài):一是專業(yè)化藥店,二是多元化藥店,兩者的區(qū)別主要在其主力商品,專業(yè)化藥店以藥品為主力商品,輔以非藥品;多元化藥店以非藥品為主力商品,輔以藥品。
消費(fèi)人群定位:消費(fèi)人群以職業(yè)分為居民、白領(lǐng)、工薪階層、公務(wù)員等;以消費(fèi)水平分為高中低不同收入人群。
商圈性質(zhì)定位:商圈主要分為“居民型、商務(wù)型和混合型”三大類。居民型商圈又分為普通型和高檔型商圈。商務(wù)型又分為商鋪型和商務(wù)樓型?;旌闲褪蔷用裥秃蜕虅?wù)型兼顧。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位:一般是選擇同商圈、同業(yè)態(tài)和同規(guī)模藥店作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位。
營(yíng)銷策略定位:不同業(yè)態(tài)藥店有著重點(diǎn)不同的營(yíng)銷方法。比如:專科藥店采用“一對(duì)一”VIP營(yíng)銷方法為主,新特藥藥店以“高空”廣告為主,便利店以商圈營(yíng)銷為主,藥品超市以整合營(yíng)銷為主。
管理方法定位:連鎖藥店一般遵循從“專業(yè)化管理到標(biāo)準(zhǔn)化管理再到簡(jiǎn)單化管理”的規(guī)律。藥店管理從“粗放式管理到精細(xì)化管理”是必由之路。
責(zé)任編輯:蕓兒
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