醫(yī)藥招商抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)才能成功
核心提示:要將招商工作搞成功,首先須要找出招商過程中存在及可能存在的問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn),以便合理的利用機(jī)會(huì),在推廣中解決出現(xiàn)的問題,使招商工作能一舉成功,并為今后的推廣提供廣闊的發(fā)展空間。
醫(yī)藥招商成功與否有時(shí)直接導(dǎo)致項(xiàng)目是否能夠順利實(shí)施與收獲成功。如何將招商進(jìn)行的徹底,并且有效?
要將招商工作搞成功,首先須要找出招商過程中存在及可能存在的問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn),以便合理的利用機(jī)會(huì),在推廣中解決出現(xiàn)的問題,使招商工作能一舉成功,并為今后的推廣提供廣闊的發(fā)展空間。
解惑答疑之后,需要面對(duì)的則是清楚的告之,其成為你經(jīng)銷商后,所能夠獲得和具有的各種機(jī)會(huì)。這些機(jī)會(huì)的告之,和機(jī)會(huì)本身具有的吸引力,是達(dá)成醫(yī)藥招商成功的關(guān)鍵因素。
一、你的網(wǎng)絡(luò)豐滿嗎?
擁有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和產(chǎn)品售后服務(wù)體系?這一點(diǎn)經(jīng)銷商也會(huì)充分進(jìn)行衡量,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到銷售的進(jìn)程。當(dāng)前醫(yī)藥招商企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)是否正在籌備,還是已經(jīng)具有規(guī)模,都會(huì)直接或間接影響經(jīng)銷商代理的決心。
二、你能給予的保障有多少?
能給予的保障有多少?這些保障來自于哪里?來自于政策?來自于利潤?還是來自于扶持?醫(yī)藥招商時(shí),充分的保障能夠給經(jīng)銷商以定心丸,通過相應(yīng)的諸如回購計(jì)劃等措施,為經(jīng)銷商免除后顧之憂。
三、你是一家實(shí)力雄厚的公司嗎?
實(shí)力是一切承諾的基石,經(jīng)銷商會(huì)判斷或通過醫(yī)藥招商企業(yè)的介紹,了解并辨析與你進(jìn)行合作的可靠性有多大。并因?yàn)檫@可靠因素,直接導(dǎo)致選擇與否。
四、你的產(chǎn)業(yè)市場廣大嗎?
俗話說,市場的需求,是利潤的源泉。醫(yī)藥招商時(shí),合理的告之經(jīng)銷商,當(dāng)前產(chǎn)品在市場中的條件,能夠幫助經(jīng)銷商判斷并明確市場需求。這種需求是實(shí)際存在的,還是潛在需求的。是具有龐大份額的,還是具有發(fā)展空間的。
責(zé)任編輯:蕓兒
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