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醫(yī)藥流通并購熱潮涌現(xiàn) 難掩三大隱憂（2）

2010-12-22 11:56 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 2010年,中國醫(yī)藥流通企業(yè)加快聯(lián)合兼并步伐,主要基于三大原因:其一,多數(shù)企業(yè)家認(rèn)為,聯(lián)合兼并是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大助推力,甚至堅(jiān)定地認(rèn)為,企業(yè)巨頭來源于兼并重組;其二,中國政府積極倡導(dǎo)企業(yè)做大、建立醫(yī)藥流通主渠道;其三,市場競爭激烈,優(yōu)勝劣汰,迫使眾多中小企業(yè)

中國醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動火熱開啟
 
    互連網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用給流通渠道帶來的巨大挑戰(zhàn)就在于,由于空間距離的縮短,推動時間的競爭和過程的簡約,具體來說,流通企業(yè)能干的“活”越來越少,“活”的價(jià)值越來越小。
 
    另一個眾所周知的挑戰(zhàn)力量的萌芽,就是國際醫(yī)藥流通企業(yè)和專業(yè)物流企業(yè)的以“管理技術(shù)”為核心的商業(yè)進(jìn)攻。本來“活”路就少,管理成本和運(yùn)營效率再跟不上去,新并購的企業(yè)何以存活?
 
    第二大隱憂:如何應(yīng)對專業(yè)物流的進(jìn)攻
    專業(yè)物流窺視醫(yī)藥流通的蛋糕不是新話題,多年前,在浙江等地區(qū)就有憑借“我們不賣藥,我們只送藥”的專業(yè)物流公司向醫(yī)藥流通領(lǐng)域滲透了。
 
    這還不是最值得擔(dān)憂的,最值得擔(dān)憂的是國際物流巨頭,他們有大資本做支撐,有迅速建立蜘蛛網(wǎng)絡(luò)的物流服務(wù)基礎(chǔ)布局能力,有成熟的管理經(jīng)驗(yàn)和高效的運(yùn)營系統(tǒng),他們在專業(yè)物流這個領(lǐng)域,有上百年的專業(yè)浸潤,培養(yǎng)了各種角度的眾多管理人才。這樣的競爭對手在過去的歲月里,受邊貿(mào)條約的限制,受WTO條款的制約,進(jìn)入中國的速度不是很快;現(xiàn)在不同了,“我家大門已打開”,門檻即將要削平,尤其遇到了“互連網(wǎng)新技術(shù)”與“醫(yī)療體制改革關(guān)于降低藥品流通成本”的應(yīng)用締結(jié),對國際專業(yè)物流公司來說,上萬億的藥品配送市場,不僅是蛋糕,而且是奶酪中的奶酪,必然會盡全力來搶占這一市場。
 
    中國傳統(tǒng)流通企業(yè)面向未來的,是“刀懸一線”的分界點(diǎn):維護(hù)住行業(yè)“分銷”職能,還可以贏得較長的生存時間。如果有利于降低藥品價(jià)格、有利于國家經(jīng)費(fèi)支出、有利于監(jiān)管的“配送”職能不斷放大,“分銷”職能逐步萎縮,醫(yī)藥流通企業(yè)并購之后何以發(fā)展?
 
    第三大隱憂:是什么“能力”給了并購者自信
    企業(yè)發(fā)展光有資源是不夠的,還要從市場中找到屬于自身的發(fā)展機(jī)會。有機(jī)會、有資源也不能保證發(fā)展,還必須有支撐發(fā)展的核心能力。企業(yè)愿意放棄自身的主權(quán),為他人所兼并,理論上往往不是因?yàn)橘Y源不足就是發(fā)展空間不夠,要么就是感覺自身能力不足。相同的,并購方并購的前提應(yīng)該是堅(jiān)信“我比目標(biāo)企業(yè)強(qiáng),目標(biāo)企業(yè)到了我的手里,就會得到更大發(fā)展。”問題是,并購方的能力是什么?是獲得政府規(guī)則傾斜的能力,可以更多獲得競爭機(jī)會?是運(yùn)營管理能力,可以降低成本提升效益?還是品牌優(yōu)勢可以獲得更多定單?還是其他什么?
 
    不僅是中國醫(yī)藥企業(yè)面向全球競爭處于弱勢,中國企業(yè)在國際市場的競爭能力總體上不占優(yōu)勢,其中核心問題不在于資金和技術(shù),而多在于企業(yè)能力建設(shè)誤入歧途。改革開放以來,中國企業(yè)獲得了蓬勃發(fā)展的機(jī)會,培養(yǎng)了眾多企業(yè)家,但企業(yè)在快速發(fā)展的同時,也患上了政府依賴癥,沒有政府的特殊支持,企業(yè)立即失去活力,歸其原因,是企業(yè)沒有真正建立起科學(xué)的市場競爭能力。
 
    企業(yè)的價(jià)值在服務(wù),惟有建立在不斷改善服務(wù)價(jià)值方面的能力,才是有生命力的;表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營上,就是那些可以提升企業(yè)市場競爭力、提升企業(yè)贏利基礎(chǔ)的能力;這些能力一定是以團(tuán)隊(duì)、以人為根本而建立起來的。我們能夠看到大型醫(yī)藥流通企業(yè)的服務(wù)緯度在萎縮、毛利在下降、可控制的市場元素在減少,自身還沒有找到突破之道,“饑餓的嬰兒”在側(cè),睡可塌實(shí)否?
 
    未來市場的趨勢特點(diǎn)將圍繞公開、公正、透明、包容的方向發(fā)展。醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的不僅是國內(nèi)企業(yè)的競爭,還一定有來自國際的競爭高手,大視角審視戰(zhàn)略,深入研究中國競爭哲學(xué),“兔爺”般跨越式提升能力,是尋求可持續(xù)發(fā)展的緊迫問題。
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Tags：醫(yī)藥企業(yè) 藥品 醫(yī)藥流通

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