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優(yōu)秀營銷人的核心價值何在

2010-12-06 10:05 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：營銷的“多變”源于市場“變”的真理，眾所周知，市場是不斷的在變化的，營銷作為一個根植于市場、服務于市場的專業(yè)，其自然也沒有恒論。因此，能被消費者所接受，能受到市場的認可的才是檢驗營銷成功與否的唯一標準。

      營銷大師科特勒先生曾經(jīng)說過，“營銷的本質是去發(fā)現(xiàn)并不斷滿足消費者的需求”，我國“國產(chǎn)”的營銷專家陳 春花女士也曾對營銷有過這樣的論點，“營銷的本質，第一是深度挖掘出消費者的內心需求，第二是找到差異化的產(chǎn)品概念”。從“進口”到“國產(chǎn)”，從不同的角度來看，他們的觀點都可謂是一針見血的道出了營銷的本質。由此可見，營銷本就是一門難以定論的且“多變”的學科。
 
營銷的“多變”源于市場“變”的真理，眾所周知，市場是不斷的在變化的，營銷作為一個根植于市場、服務于市場的專業(yè)，其自然也沒有恒論。因此，能被消費者所接受，能受到市場的認可的才是檢驗營銷成功與否的唯一標準。
 
那么，怎樣才能成算是秀的營銷人呢？或者優(yōu)秀營銷人的核心價值何在？
 
        筆者認為，能夠多視角的觀察某一事物并透過表象洞察事物的本質是優(yōu)秀營銷人首要具備的特質，正如前面所說，市場不斷在變，而問題往往容易被市場的表象所掩蓋，這個時候，洞察問題之所在成了營銷的關鍵，任何成功的營銷策略都離不開對市場的深入洞察與精準把握。
 
其次是提煉能力，準確的說是提煉概念的能力，既文案力。眾所周知，品牌之核心在于定位，定位的重點在于差異化，而差異化的定位正是源于對市場、消費者、競爭對手及自身情況進行綜合的提煉從而得出的。同時，差異化的定位同樣需要精準、到位的文案將其進行多種廣告形式的表現(xiàn)。
 
最后是解決問題的能力，既在營銷過程中對整個市場把握的能力。如4P中的“1+3”，“1”由何而來？品牌的定位是產(chǎn)品物理屬性的定位還是消費者使用感受的感性定位？這些都源自于營銷人員對市場的精準的把握。個人認為這也營銷人素質中最難掌握也是最核心的素質。

　　綜上所述，營銷人的核心價值在于“洞察力、提煉力、解決問題的能力”，這三種能力都需要不斷總結市場實踐中的經(jīng)驗，并逐將其漸融會貫通。當然要成為一名優(yōu)秀的營銷策劃人，必須在此“主干”的基礎上使自己不斷豐滿起來，如提升溝通能力，自我包裝的能力等等。

Tags：營銷 市場 品牌

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