核心提示：作為全國乃至全球歷史最悠久的廣藥集團(tuán)，在廣東省以及全國的中藥行業(yè)領(lǐng)域里都是聲名顯赫。它將義不容辭地?fù)?dān)當(dāng)起廣東發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者。
大中藥產(chǎn)業(yè)已成為廣東省的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)之一。
作為全國乃至全球歷史最悠久的廣藥集團(tuán)，在廣東省以及全國的中藥行業(yè)領(lǐng)域里都是聲名顯赫。它將義不容辭地?fù)?dān)當(dāng)起廣東發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者。
在過去的歲月里，廣藥集團(tuán)創(chuàng)造了眾多婦孺皆知紅遍大江南北的中藥品牌，造福天下蒼生，同時也確立了自己在中藥之林的主導(dǎo)地位。
如今，廣藥集團(tuán)旗下企業(yè)數(shù)目及知名品牌之多，在全國已屬罕見。這是廣藥人過去四百多年勤勉耕耘和不懈努力的結(jié)晶。
但面對國內(nèi)外
醫(yī)藥行業(yè)的變化，如何讓廣藥集團(tuán)順應(yīng)新的潮流或者說是繼續(xù)成為潮流的引領(lǐng)者，如何讓廣藥集團(tuán)不斷煥發(fā)新的活力，則是當(dāng)代廣藥人所要思考的問題。
“11X”戰(zhàn)略就是廣藥集團(tuán)決策及管理層提出的最新解決方案，是他們自己給自己開的最新的強(qiáng)身“藥方”。
中藥行業(yè)再度風(fēng)云際會。
所謂時勢造英雄，內(nèi)外部環(huán)境的巨大變化，正在催生著中藥行業(yè)的大變局及企業(yè)行為的積極調(diào)整。
作為廣東省、全國乃至全球知名的廣藥集團(tuán)，以變應(yīng)變，提出并正在實(shí)施“11X”戰(zhàn)略，以此打造廣藥新的核心競爭力，鞏固已有的市場優(yōu)勢地位。未來幾年，廣藥集團(tuán)將實(shí)施資源、科技、國際化、人才、品牌及標(biāo)準(zhǔn)等六大戰(zhàn)略，以科學(xué)管理、風(fēng)險控制和創(chuàng)新發(fā)展為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)打造戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)這一長遠(yuǎn)目標(biāo)。
組建“航空母艦”
廣藥為何在此時提出并實(shí)施 “11X”戰(zhàn)略，李楚源詳解了其后的動因，主要是近幾年中藥行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了巨大變化。
從內(nèi)部來看，新醫(yī)改對醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展構(gòu)成長期利好，隨著醫(yī)保擴(kuò)容及醫(yī)保覆蓋人群不斷增加，藥品消費(fèi)及藥品市場規(guī)模正在加速擴(kuò)張。中藥行業(yè)作為國家重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)，一直受到政策扶持，具體表現(xiàn)在品牌產(chǎn)品的定價權(quán)、多層次的中藥品種保護(hù)手段以及相對獨(dú)立的藥品審批制度等等，種種利好促進(jìn)了行業(yè)健康發(fā)展。
外部環(huán)境方面，由于中醫(yī)藥注重整體、治未病的理念，是現(xiàn)代醫(yī)學(xué)所推崇的預(yù)防保健中最廉價最有效的手段。而且，中醫(yī)藥在治療常見病、多發(fā)病、惡性腫瘤、免疫性疾病、疑難雜癥、慢性病、老年病特別是在治療心血管病及傳染病等方面有著獨(dú)特的治療效果。近年來，隨著人類疾病的變化與“回歸自然”潮流的興起，中醫(yī)藥也越來越受到國際市場的青睞。
內(nèi)外部多重利好刺激行業(yè)向好，中藥行業(yè)龍頭公司的競爭優(yōu)勢（品種、品牌和渠道優(yōu)勢）將進(jìn)一步顯現(xiàn)，因?yàn)榭梢酝ㄟ^并購、控股或參股其它企業(yè)進(jìn)行行業(yè)整合，發(fā)揮更大的規(guī)模和品牌效應(yīng)，充分享受醫(yī)改帶來的市場機(jī)遇，加速自身成長。
正是在這一背景下，廣藥集團(tuán)提出了“11X”戰(zhàn)略，希望借此加強(qiáng)資源整合，將“小炮艦團(tuán)隊(duì)”組建為一體化的航空母艦,著力提升整體實(shí)力和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，把廣藥集團(tuán)打造成戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)。
規(guī)模效應(yīng)降成本
“11X”發(fā)展模式的本質(zhì)是，將過去由單一企業(yè)享有的資源，上升及擴(kuò)大到集團(tuán)層面，使集團(tuán)里的成員企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源共享，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)、協(xié)同效應(yīng)，有效降低成本并擴(kuò)大收入，起到開源節(jié)流之效，從而實(shí)現(xiàn)利潤最大化。
這一發(fā)展模式涵蓋了資源、技術(shù)、國際化、人才、品牌和標(biāo)準(zhǔn)六大領(lǐng)域。
以資源領(lǐng)域?yàn)槔?，廣藥集團(tuán)旗下企業(yè)在全國建立了近20個GAP藥材基地。過去這些GAP基地均為屬下企業(yè)各自擁有，但通過“11X”發(fā)展模式，這些資源變成既是經(jīng)營種植企業(yè)擁有的，也是廣藥集團(tuán)需要同樣藥材的X個企業(yè)擁有的，這樣不但擴(kuò)大了規(guī)模，而且確保了質(zhì)量，降低了成本。
同樣道理，在化學(xué)藥原料制造方面，白云山化學(xué)
制藥廠的制造原料藥資源也為X個廣藥屬下的化學(xué)成品藥所擁有，通過充分整合各種資源，實(shí)現(xiàn)原料制劑一體化產(chǎn)業(yè)鏈接，加大原料、制劑一體化運(yùn)作的力度，發(fā)揮“制劑帶動原料，原料支持制劑”的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，形成專業(yè)化、高技術(shù)的系列產(chǎn)品群，以成本優(yōu)勢積極參與市場競爭。
在國際化的拓展方面，廣藥集團(tuán)同樣也注重發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，加大對渠道的集約化利用。
7月24日，廣藥集團(tuán)借奇星華佗再造丸率先進(jìn)入俄羅斯《基本藥物目錄》并以藥品身份獲得永久批文的有利時機(jī)，與全白俄羅斯心腦血管疾病診治和藥物研究中心簽約，聯(lián)合成立“廣藥集團(tuán)心腦血管中藥國際（獨(dú)聯(lián)體）研究中心”，并啟動了廣藥集團(tuán)首批 “八大名優(yōu)心腦血管中藥獨(dú)聯(lián)體專項(xiàng)研究”重大國際科技合作項(xiàng)目。
這就是典型的“11X”發(fā)展模式案例，通過這一營銷事件的有效推動，將奇星公司一家企業(yè)國際化的優(yōu)勢，變成廣藥集團(tuán)7家企業(yè)的優(yōu)勢，將奇星華佗再造丸在海外開拓的市場，成為廣藥8個心腦血管產(chǎn)品走向國際化的渠道。
此外，與廣藥集團(tuán)屬下企業(yè)開展合資合作的和記黃埔（中國）投資公司、香港同興公司、歐洲聯(lián)合美華公司、美國百特公司等在香港、澳門、臺灣以及國際市場的影響力和銷售網(wǎng)絡(luò)，不但為合資企業(yè)本身所擁有，而且通過“11X”發(fā)展模式讓廣藥集團(tuán)X個企業(yè)所共享。廣州醫(yī)藥進(jìn)出口公司也充分發(fā)揮自己的專業(yè)職能，勇當(dāng)廣藥國際化的先鋒隊(duì)。
協(xié)同效應(yīng)實(shí)現(xiàn)效用最大化
與上述規(guī)模效應(yīng)相比，在科技等領(lǐng)域，協(xié)同及聯(lián)動效應(yīng)更突出。
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