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賽諾菲安萬特牽手民生藥業(yè)掘金OTC

2010-11-09 09:19 來源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：賽諾菲安萬特日前宣布，其與民生藥業(yè)共同組建的健康藥業(yè)領(lǐng)域合資企業(yè)——杭州賽諾菲民生健康藥業(yè)有限公司近日已獲得商務(wù)部批準(zhǔn)，賽諾菲安萬特在該合資企業(yè)中占60%股權(quán)。而僅僅在幾天前，賽諾菲安萬特宣布以超過5.2億美元的價(jià)格收購BMP太陽石所有發(fā)行在外股份

       中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大潛力,已讓跨國(guó)藥企將覬覦之心加速轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?dòng)。
 
       賽諾菲安萬特日前宣布,其與民生藥業(yè)共同組建的健康藥業(yè)領(lǐng)域合資企業(yè)——杭州賽諾菲民生健康藥業(yè)有限公司近日已獲得商務(wù)部批準(zhǔn),賽諾菲安萬特在該合資企業(yè)中占60%股權(quán)。而僅僅在幾天前,賽諾菲安萬特宣布以超過5.2億美元的價(jià)格收購BMP太陽石所有發(fā)行在外股份,以此在華打造健康藥業(yè)平臺(tái)。這一系列舉動(dòng)無疑意味著賽諾菲安萬特正在加速發(fā)力中國(guó)非處方藥市場(chǎng)。而賽諾菲安萬特大中華區(qū)副總裁衛(wèi)平明確表示:“這只是一個(gè)開始,代表我們打開了非處方藥市場(chǎng)。未來的相關(guān)合作與并購機(jī)會(huì)我們都很有興趣。”
 
       重新牽手
       自今年初賽諾菲安萬特與杭州民生藥業(yè)有限公司宣告簽約,共同組建一個(gè)新的健康藥業(yè)領(lǐng)域合資企業(yè)后,就引起外界的強(qiáng)烈關(guān)注。在此之前,兩家企業(yè)已有多年淵源,經(jīng)歷“合資——獨(dú)資”之路,再次合資的塵埃落定,則蘊(yùn)含著更多深意。而此次賽諾菲安萬特的目標(biāo)非常明確,就是通過民生藥業(yè)的旗艦品牌21金維他,進(jìn)駐維生素市場(chǎng),該合資企業(yè)將主要生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)維生素和礦物質(zhì)產(chǎn)品。
 
       “下一步的重點(diǎn)非常清楚,就是要挖掘21金維他的潛力。一方面,現(xiàn)有的21金維他的主打產(chǎn)品我們會(huì)繼續(xù)推廣,使其進(jìn)入更多的城市;另外,我們會(huì)借助21金維他的品牌效應(yīng)順勢(shì)推出更多新的系列產(chǎn)品。”賽諾菲安萬特中國(guó)健康藥業(yè)部總經(jīng)理、杭州賽諾菲民生健康藥業(yè)有限公司總經(jīng)理梁偉強(qiáng)透露。2009年加盟的梁偉強(qiáng)深諳中國(guó)OTC市場(chǎng),此前在西安楊森、惠氏都擔(dān)任OTC高管多年,其加盟也在某種程度上顯示了賽諾菲安萬特角逐中國(guó)OTC市場(chǎng)的決心。
 
       杭州民生藥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)竺福江則表示:“我們與賽諾菲安萬特已有10多年愉快合作的歷史,我們也對(duì)新誕生的合資企業(yè)滿懷信心。我們希望通過該新項(xiàng)目的合作,使21金維他等品牌覆蓋到各個(gè)市場(chǎng),讓更多的老百姓享受到健康保障,同時(shí)也希望通過該項(xiàng)目平臺(tái),合作開發(fā)更多、更全的健康產(chǎn)品。”
 
       賽諾菲安萬特對(duì)于民生及21金維他的選擇顯然不是簡(jiǎn)單的“老友重逢”,而是背后廣闊市場(chǎng)的吸引。據(jù)悉,維生素和礦物質(zhì)產(chǎn)品是中國(guó)非處方藥市場(chǎng)中最大的一個(gè)類別,增長(zhǎng)潛力巨大。除了賽諾菲安萬特押注于此,輝瑞、拜耳、默沙東等跨國(guó)企業(yè)此前都在此領(lǐng)域有所行動(dòng)。而賽諾菲安萬特與民生的聯(lián)合,勢(shì)必會(huì)引發(fā)一場(chǎng)維生素領(lǐng)域的激戰(zhàn)。
 
       后來居上
       隨著城市化進(jìn)程持續(xù)深化、消費(fèi)者可支付能力不斷提高、自我醫(yī)療趨勢(shì)日益發(fā)展、藥房連鎖的發(fā)展壯大以及零售端產(chǎn)品的豐富,自2005年以來,中國(guó)OTC市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率約達(dá)11%,業(yè)界普遍認(rèn)為國(guó)內(nèi)OTC市場(chǎng)在今后數(shù)年將繼續(xù)保持良好增長(zhǎng)勢(shì)頭。而事實(shí)上,我國(guó)在2009年已超過日本,成為僅次于美國(guó)的全球第二大OTC市場(chǎng),2010年的市場(chǎng)規(guī)模約為120億歐元(約1095億人民幣)。
 
       面對(duì)這樣的數(shù)字,賽諾菲安萬特顯然難以忍受自己此前在中國(guó)OTC市場(chǎng)的空白,新合資企業(yè)將被寄予厚望。賽諾菲安萬特大中華區(qū)副總裁衛(wèi)平表示:“健康藥業(yè)領(lǐng)域新合資企業(yè)的成立,是賽諾菲安萬特在中國(guó)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的一個(gè)重要里程碑。”而除了借21金維他涉足維生素領(lǐng)域,對(duì)BMP太陽石的收購?fù)瑯幽繕?biāo)清晰。BMP太陽石在2009年的銷售額約為1.47億美元,其中60%來自O(shè)TC產(chǎn)品,其中“好娃娃”為國(guó)內(nèi)最大的小兒感冒咳嗽用藥。該公司在中國(guó)三、四線城市擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò),主要通過零售網(wǎng)點(diǎn)、縣級(jí)醫(yī)院和社區(qū)診療中心開展銷售。賽諾菲安萬特希望通過完成此次收購,以在維生素礦物質(zhì)補(bǔ)充品和感冒咳嗽這兩個(gè)最大的細(xì)分市場(chǎng)中占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位。
 
       除了品牌,民生與BMP太陽石所擁有的基層網(wǎng)絡(luò)也非常被看重。賽諾菲安萬特首席執(zhí)行官魏巴赫(Christopher A. Viehbacher)表示:“收購BMP太陽石將為我們帶來全新的分銷渠道,助推健康藥業(yè)中國(guó)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)騰飛。中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)在今后數(shù)年間1/3的銷售將來自這些渠道。通過此次戰(zhàn)略性收購,賽諾菲安萬特強(qiáng)化了在中國(guó)市場(chǎng)的整體優(yōu)勢(shì)。”
 
       衛(wèi)平還透露,希望通過此OTC平臺(tái)把賽諾菲安萬特全球自身的OTC品牌陸續(xù)引入中國(guó),逐步加大賽諾菲OTC業(yè)務(wù)的比例。被寄予厚望的梁偉強(qiáng)則承諾:“希望在5年之內(nèi),我們可以做到中國(guó)前五名的外資OTC企業(yè)。預(yù)計(jì)要達(dá)到目標(biāo),公司要達(dá)到15億人民幣的稅后收入。”

Tags：賽諾菲安萬特 民生藥業(yè) 醫(yī)藥市場(chǎng)

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