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從國內(nèi)到國際的搖身一變

2010-11-03 11:36 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 醫(yī)藥商業(yè)國際化是醫(yī)藥商業(yè)公司經(jīng)營策略的組成部分之一,是一個(gè)過程。在國內(nèi),已經(jīng)有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在有意識地進(jìn)行國際化能力培養(yǎng),有的企業(yè)已經(jīng)通過國際化過程,使企業(yè)成長為具有國際競爭力的醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。

中國醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動火熱開啟
     醫(yī)藥商業(yè)國際化是醫(yī)藥商業(yè)公司經(jīng)營策略的組成部分之一,是一個(gè)過程。在國內(nèi),已經(jīng)有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在有意識地進(jìn)行國際化能力培養(yǎng),有的企業(yè)已經(jīng)通過國際化過程,使企業(yè)成長為具有國際競爭力的醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。以下案例所涉及的做法可能不止是一個(gè)企業(yè)的行為,在市場中,我們會從多家企業(yè)看到類似國際化的做法。
 
       在納斯達(dá)克資本市場成功上市的德天醫(yī)藥集團(tuán)前身是德天醫(yī)藥公司,從商業(yè)公司創(chuàng)建到如今成長為年銷售規(guī)模20億元、凈利潤5億元,建立了橫跨國內(nèi)外兩個(gè)銷售市場網(wǎng)絡(luò),有2個(gè)產(chǎn)品在歐洲和亞非拉多個(gè)國家市場注冊,企業(yè)市值120億元的科、工、商一體化的上市醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán),德天醫(yī)藥僅用了不到10年的時(shí)間。
 
       10年前,在國內(nèi)某制藥企業(yè)從事銷售工作的李先生和幾個(gè)朋友一起,注冊了德天醫(yī)藥有限公司,建立了“先市場、后工廠;先國內(nèi)、再國際”的市場目標(biāo),初始業(yè)務(wù)是總代理國內(nèi)某制藥企業(yè)的2只化學(xué)藥物,以醫(yī)藥商業(yè)公司為平臺,通過招商的方式,開拓全國市場。
 
       德天公司所代理的產(chǎn)品原來有一定的市場基礎(chǔ),年銷售額在2000萬元左右。德天公司與生產(chǎn)廠家簽定的合約除了關(guān)于銷售目標(biāo)有關(guān)事項(xiàng)外,還有一條:合約期內(nèi),隨著目標(biāo)的達(dá)成,生產(chǎn)廠家應(yīng)該按照一定的比例向德天醫(yī)藥公司贈送生產(chǎn)企業(yè)股份,同時(shí)允許德天公司以一定價(jià)格再購買生產(chǎn)企業(yè)的股份。
 
       2年后,因?yàn)槭袌龅某晒\(yùn)作,德天醫(yī)藥公司做成了兩件大事,其一是將國內(nèi)代理商有選擇地改造成企業(yè)自身專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì);其二,與生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了重組,兩家企業(yè)合并成工、商兼?zhèn)涞牡绿焖帢I(yè)。同時(shí),德天藥業(yè)公司與科研院所合作,通過搜尋在國際市場有一定先進(jìn)性的“半拉子”生物藥品研發(fā)項(xiàng)目,通過并購嫁接,繼續(xù)研發(fā)申報(bào),到2006年左右,企業(yè)已經(jīng)擁有3只具有自主知識產(chǎn)權(quán)的二類藥品批準(zhǔn)文號,儲備在研產(chǎn)品數(shù)10只。
 
       2006年,企業(yè)的銷售規(guī)模達(dá)到了5億元,與另外一家公司又并購了國內(nèi)一家中成藥企業(yè),建立了研發(fā)機(jī)構(gòu)。至此,企業(yè)已成為集研發(fā)、生產(chǎn)制造、醫(yī)藥商業(yè)為一體的在國內(nèi)市場有一定影響力的制造公司。
 
       基于國內(nèi)市場基礎(chǔ),企業(yè)認(rèn)為具備了國際化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,具備了國際資本市場上市的前提條件,于是著手進(jìn)行企業(yè)的國際化運(yùn)作。
 
       在國際化市場運(yùn)作方面,企業(yè)建立了國際市場部,研究篩選可進(jìn)入的市場。其首先選擇了越南市場,研究和適應(yīng)國際市場運(yùn)營規(guī)則,進(jìn)行產(chǎn)品的國別注冊,2008年以后,產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入超過3個(gè)國家的市場。進(jìn)入目標(biāo)國別市場的具體方法是先選擇當(dāng)?shù)卮砩?負(fù)責(zé)產(chǎn)品的分銷和物流工作,由本公司人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣的培訓(xùn),在當(dāng)?shù)卣衅溉藛T建立推廣隊(duì)伍。在資本市場上市方面,首先選擇一家資本市場專業(yè)的咨詢公司,負(fù)責(zé)輔導(dǎo)公司,進(jìn)行上市前準(zhǔn)備工作;同時(shí),公司高管研究了解國際資本市場的運(yùn)行規(guī)則。最后,德天藥業(yè)公司決定通過反向收購(借殼上市)在納斯達(dá)克上市:先是德天藥業(yè)在納斯達(dá)克購買一家上市公司作為“殼”,然后由該上市公司反向兼并德天藥業(yè),由殼公司實(shí)現(xiàn)再融資功能。2008年,德天藥業(yè)成功升板全美證券交易所(American Stock Exchange),首期融資1億美元。至此,德天藥業(yè)集團(tuán)已經(jīng)成為一家名副其實(shí)的國際化醫(yī)藥企業(yè)。
 
       從醫(yī)藥商業(yè)公司到國家化醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán),德天公司整合供應(yīng)鏈,從產(chǎn)品市場到資本市場,從無到有,以小博大,實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,創(chuàng)造了企業(yè)發(fā)展的奇跡。而推動這一宏偉目標(biāo)的真正力量來源于企業(yè)的國際化志向、國際化視野、國際化運(yùn)營能力的培養(yǎng)和鍥而不舍的國際化行動。公司以技術(shù)為核心篩選項(xiàng)目,先國內(nèi)后國際,國內(nèi)市場造血向國外市場輸血,再反向擴(kuò)張國內(nèi)市場,從而推動國際、國內(nèi)兩個(gè)市場共同發(fā)展的模式,值得參考。

       (文中所涉及的德天醫(yī)藥集團(tuán)、德天醫(yī)藥有限公司均為化名)

Tags：醫(yī)藥商業(yè) 經(jīng)營策略

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