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企業(yè)如何辨識自己的競爭對手

2010-10-25 08:37 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：在同業(yè)競爭中有許多的競爭者參與競爭，然而對于一個資源有限的企業(yè)來說，他不可能把同行業(yè)中所有的競爭參與者作為自己的競爭對手。

    1.在同業(yè)競爭中如何辨識自己的競爭對手?
    在同業(yè)競爭中有許多的競爭者參與競爭，然而對于一個資源有限的企業(yè)來說，他不可能把同行業(yè)中所有的競爭參與者作為自己的競爭對手。
 
    這里需要明確競爭對手的概念。同行業(yè)中競爭的參與者并不都是競爭對手，只有那些有能力與你的企業(yè)相抗衡的競爭者才是你的競爭對手。
 
    企業(yè)在選擇競爭對手的時候與自身的戰(zhàn)略定位是有關系的。
 
    首先是競爭領域的選擇。我們知道一個行業(yè)中會有很多的細分市場，企業(yè)對細分市場的選擇，就是選擇了自己在這個細分領域的競爭對手。
 
    其次是競爭區(qū)域的選擇。對于一個企業(yè)來說，在這個區(qū)域可能是你的主要的競爭對手的一家企業(yè)，在另外的一個區(qū)域可能是另外的一家。在全國范圍內(nèi)，又會出現(xiàn)另外的一家競爭對手。所以企業(yè)需要關注的是多層次的競爭對手。
 
    競爭目標的選擇。每一個企業(yè)都會有自己的愿景，也就是說企業(yè)對未來的一種預期。這種預期決定了企業(yè)為之奮斗的目標。在企業(yè)實現(xiàn)目標的道路上，會出現(xiàn)很多的來自競爭者的阻礙，在這些阻礙中，主要的阻礙便是來自于你的競爭對手。
 
    企業(yè)通過對上述三個方面的分析，便可以得出自己的主要的競爭對手是誰，然后對每一個競爭對手給出一個清晰地描述，包括在哪個領域、那個區(qū)域以及對企業(yè)實現(xiàn)目標的壓力是什么。
 
    2.企業(yè)如何利用競爭情報贏得優(yōu)勢?
    隨著經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭也越來越激烈。競爭優(yōu)勢來自于企業(yè)的核心競爭力，企業(yè)之間的競爭主要是核心競爭力的競爭。那么在今天這樣一個信息高度發(fā)達的時代，一個企業(yè)還有什么可以稱得上是核心競爭力?是技術(shù)?還是管理?就目前的狀況，多數(shù)的行業(yè)技術(shù)已經(jīng)沒有什么可以保密的，管理更是如此。只有不斷的學習和創(chuàng)新才是企業(yè)的唯一的核心競爭力。所以這個時代被稱為是超競爭的時代。
 
    在超競爭環(huán)境下，要利用競爭情報贏得競爭優(yōu)勢，企業(yè)要做好以下幾點工作：
 
    第一，根據(jù)企業(yè)的實際需要，建立自己的情報監(jiān)測體系，建立定期的信息匯編上報制度。這個競爭情報體系可以包括很多的內(nèi)容：競爭對手情報部分、有關競爭對手的一般統(tǒng)計數(shù)據(jù)、趨勢圖、主要競爭對手列表、市場總體規(guī)模統(tǒng)計數(shù)據(jù)、競爭對手新聞、競爭對手簡介、合作伙伴的主要信息、私人討論區(qū)、行業(yè)總覽：以及根據(jù)各職能部門信息需要設置的欄目等等。
 
    第二，建立關鍵情報課題制度。高管層以及各職能部門定期地提出需要的研究課題。情報部門對課題進行篩選確定，然后根據(jù)確定的課題，收集情報，開展研究工作。
 
    第三，讓競爭情報根好的為戰(zhàn)略管理服務。戰(zhàn)略管理主要是加強了企業(yè)對環(huán)境變化的適應性。要將收集到的情報切實的應用于企業(yè)的戰(zhàn)略管理。
 
    3.為什么要監(jiān)測企業(yè)的競爭力?
    我們總會聽到有人說，某某企業(yè)在國內(nèi)市場上具有很強的競爭力。
  
       那么競爭力到底有多強，和競爭對手相比強在哪里，卻沒有一個準確的說法。企業(yè)競爭力監(jiān)測可以在一定的程度上解決這個問題。
 
    中國社會科學院工業(yè)經(jīng)濟研究所，早在1995-1998年間就進行了“中國企業(yè)國際競爭力研究”。在上述成果的基礎上，由國內(nèi)著名的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學家金培教授主持，借助《中國經(jīng)營報》的媒體優(yōu)勢，完成了中國經(jīng)營報企業(yè)競爭力監(jiān)測項目。并對國內(nèi)的上市公司進行了競爭力的排名，形成了一套競爭力監(jiān)測的指標體系。在這套指標體系里面包括了顯示性指標和分析性指標。顯示性指標是競爭力強弱的結(jié)果，分析性指標是競爭力強弱的原因。
 
    企業(yè)建立自己完善的競爭力監(jiān)測體系，最重要的理順了思路，使原來掌握的競爭對手的凌亂的資料更加系統(tǒng)化。同時通過對競爭對手的監(jiān)測，企業(yè)了解了競爭對手的狀況，也明白了自身競爭力強弱的原因，為企業(yè)的決策提供科學的依據(jù)。
 
    4.影響戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略決策的關鍵情報要素有哪些?
    戰(zhàn)略分析是戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略決策的基礎。戰(zhàn)略分析主要包括了以下幾個方面的內(nèi)容：對宏觀環(huán)境的分析、對行業(yè)環(huán)境的分析、對競爭對手的分析、對潛在的競爭對手的分析、對替代品的分析、對供應商和經(jīng)銷商的分析、對內(nèi)部資源的分析等等。競爭情報主要是外部的，不包括企業(yè)的內(nèi)部資源狀況。
 
    所以影響戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略決策的關鍵的情報要素應該包括以下的內(nèi)容：
    國家的宏觀經(jīng)濟政策、政治環(huán)境、法律法規(guī)的變化;
    行業(yè)的發(fā)展趨勢以及行業(yè)政策的變化;
    競爭對手的一般統(tǒng)計數(shù)據(jù)及變化的趨勢;
    競爭對手的戰(zhàn)略舉措;
    供應商的討價還價能力的變化;
    經(jīng)銷商的討價還價能力的變化;
主要的替代品市場的發(fā)展趨勢。
 
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Tags：企業(yè) 競爭

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