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河南張仲景大藥房副總經理楊明江：零售是產業(yè)鏈的支點

2010-09-26 11:41 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示： “新來的副總楊明江什么來歷？”在“張仲景大藥房”百度貼吧，有人發(fā)貼問道。發(fā)貼時間，8月1日——此時，楊明江就任河南張仲景大藥房副總經理剛好兩個月。

　 “新來的副總楊明江什么來歷？”在“張仲景大藥房”百度貼吧，有人發(fā)貼問道。發(fā)貼時間，8月1日——此時，楊明江就任河南張仲景大藥房副總經理剛好兩個月。
 
　　在此前的7月4日，張仲景大藥房召開了2010年上半年工作總結會議，楊明江在會上做了他從宛西制藥到張仲景大藥房后的一次重要講話。臺下是來自全省18個地市的21名地區(qū)經理、183名店長，以及公司總部骨干管理人員，近300人。
 
　　而10個月前正值張仲景大藥房“換帥事件”：2009年9月11日，張仲景大藥房董事會突然發(fā)文調整領導班子，由董事長孫耀志兼任張仲景大藥房總經理。
 
　　業(yè)內周知，對于河南省宛西制藥股份有限公司董事長孫耀志而言，藥品零售連鎖業(yè)務板塊只是“宛西系”一個相對較小的部分。但“換帥”后不過5天，孫耀志親自巡視了張仲景大藥房的部分門店，顯示了他對零售業(yè)務板塊的重視。
 
　　彼時業(yè)內人士的好奇頗多：2004年在河南省藥材公司連鎖店基礎上改建而成的張仲景大藥房最初只有7家門店，2006年“空降兵”王懷志高舉品牌擴張大旗，用3年時間將張仲景大藥房發(fā)展至160家門店規(guī)模，使其坐上了河南省連鎖藥店的頭把交椅。一番“換帥”之后，張仲景大藥房的發(fā)展思路又將如何？
 
　　事實上，對于孫耀志而言，選擇一個合適的副手具體負責連鎖業(yè)務成為“換帥”之后的當務之急，于是，楊明江走馬上任。
 
　　據了解，去年張仲景大藥房的年銷售總額是4.2億元；今年的目標是5億元，上半年完成了2.3億元，后半年的壓力相對較大。楊明江的大方向是，調整品種結構，加強內部管理，提高服務質量。
 
　　從鄭州大學經濟管理專業(yè)畢業(yè)的楊明江，從不懂醫(yī)藥入行，到如今從事藥品銷售已有12年。自認用心、敬業(yè)的楊明江說：“做零售沒有做工業(yè)那么瀟灑，瑣事很多，但我必須熟悉、必須懂。”
 
　　了解楊明江的人則表示：“他是一個很正派的人，業(yè)務能力很強，是宛西業(yè)務隊伍中的佼佼者。但愿他能將張仲景大藥房的工作向前推進！”
 
　　對話
　 “張仲景大藥房在‘宛西系’中的位置是：工業(yè)需要拓展新的空間，零售可以提高工業(yè)的市場敏感度，并成為這個產業(yè)鏈的支點。”
 
　　——張仲景大藥房副總經理楊明江
 
　　加強品牌合作　　
 
　　記者：您開始負責張仲景大藥房的具體營運事務后，有何計劃？
 
　　楊明江：有些問題可以不回答吧（笑）。我們一直在推進張仲景大藥房的發(fā)展。目前，張仲景大藥房旗下門店190家，全部是直營店。其中，在鄭州的門店有90家。
 
　　記者：此前，孫總（孫耀志）提出了“名醫(yī)、名藥、名廠、名店”的“四名”戰(zhàn)略。在零售連鎖業(yè)務這塊，您準備怎么做？
 
　　楊明江：加強與品牌企業(yè)的合作，這是我們一直在做的。目前，在張仲景大藥房銷售的宛西制藥品種有50多個，門店銷售額比較小，今后會有所加強。
 
　　現(xiàn)在，零售終端對品牌OTC的重要性不言而喻。隨著張仲景大藥房的品牌擴張，品牌企業(yè)也越來越重視與我們的合作。我們希望能與其他品牌企業(yè)一起共同維護價格體系。
 
　　記者：接手零售連鎖業(yè)務之后，您去門店巡視的時間大概有多少？
 
　　楊明江：說實話，花的時間很少。目前大量的時間花費在采購上，調整門店品種結構。正在調整一批非品牌企業(yè)品種，淘汰一批毛利低、動銷率低的品種。
 
　　記者：在品種調整過程中，對于宛西制藥產品的同類品種如何配置？
 
　　楊明江：以宛西制藥產品優(yōu)先。一個區(qū)域的連鎖品牌，若不賣這個區(qū)域的品牌企業(yè)的產品，對于雙方而言都是一件悲哀的事情。當然，我們也會兼顧消費者需求、產品價格等因素。例如，在張仲景大藥房，有宛西制藥的仲景牌六味地黃丸，也有其他廠家的同類品種；有仲景牌板藍根顆粒，也有白云山的板藍根顆粒。
 
　　戰(zhàn)略性宣傳點　　
 
　　記者：據了解，您原本在宛西制藥。做工業(yè)的來做零售，思維會不會有所不同？
 
　　楊明江：我是從基層一步步做起來的。人只有經歷了，才會知道，才會成長，才會往前走。我很清楚藥品銷售過程中的各個環(huán)節(jié)。我相信，我能做好。
 
　　記者：工業(yè)開連鎖被賦予了巨大的想象空間。您如何看張仲景大藥房在“宛西系”中的位置？
 
　　楊明江：一直以來，孫總很重視零售這一塊。作為產業(yè)鏈的延伸，工業(yè)需要拓展新的空間，零售可以提高工業(yè)的市場敏感度。
 
　　零售連鎖終端應該成為這個產業(yè)鏈的支點。我相信，在未來2～3年時間內，張仲景大藥房在“宛西系”中的戰(zhàn)略作用將會越發(fā)凸顯出來。
 
　　記者：有觀點認為，由工業(yè)切入零售，張仲景大藥房一直未能找到自己的盈利模式？
 
　　楊明江：對于宛西而言，仲景文化一直是我們的核心和靈魂。張仲景大藥房是窗口也是平臺，可以讓消費者了解我們的文化，進行品牌文化的傳承。

　　從這一意義上說，張仲景大藥房是我們的一個戰(zhàn)略性的宣傳點，通過張仲景大藥房的品牌擴張，將宛西制藥推向全國。

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Tags：張仲景大藥房 零售

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