安永2010醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)報(bào)告：新興商業(yè)模式的中國局
2010-09-06 11:31
來源： 2010-06-08 《醫(yī)藥經(jīng)理人》雜志
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核心提示：安永2010醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)報(bào)告：新興商業(yè)模式的中國局
引：非傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)于重塑醫(yī)療保健市場(chǎng)的影響力逐步顯現(xiàn)，但
藥企高管們認(rèn)為，自身尚未做好準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)創(chuàng)新合作方式帶來的挑戰(zhàn)。那么中國醫(yī)療保健市場(chǎng)呢？它做好準(zhǔn)備來蛙跳了嗎？
當(dāng)強(qiáng)生中國在華建立“強(qiáng)生
嬰兒官網(wǎng)”、諾和諾德出資開發(fā)中國第一家中文糖尿病咨詢網(wǎng)站，眾多
制藥企業(yè)與中國官方半官方機(jī)構(gòu)建立合作研究項(xiàng)目的時(shí)候—很多人對(duì)此的解讀只是：這是制藥企業(yè)商業(yè)模式的一種拓展和延伸。但是顯然有人對(duì)此有更為大膽的論斷。
2010年3月底，安永發(fā)布的2010年全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)年度發(fā)展報(bào)告《轉(zhuǎn)型：Pharma3.0時(shí)代》指出：新出現(xiàn)的 Pharma 3.0時(shí)代，即由傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)、非傳統(tǒng)企業(yè)和擁有越來越多信息的消費(fèi)者所組成的產(chǎn)業(yè)“生態(tài)系統(tǒng)”，將逐漸取代目前醫(yī)藥企業(yè)以“多元化醫(yī)藥產(chǎn)品組合”為特征的Pharma 2.0 時(shí)代商業(yè)模式。而中國基于龐大的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和向好的整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，以及非專利藥的產(chǎn)品格局等因素，則有可能從目前以“重磅藥品”為特征的1.0時(shí)代，跳過2.0時(shí)代，直接進(jìn)入到以“實(shí)質(zhì)性的健康結(jié)果”為核心的3.0時(shí)代。
然而需要指出的是，大部分受訪的藥企高管都認(rèn)為，醫(yī)藥界本身尚未做好準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)創(chuàng)新合作方式帶來的挑戰(zhàn)。
特別值得重視的是，這些新興商業(yè)模式的主角絕大部分仍然是制藥企業(yè)。那么從某種意義上來說，這些制藥企業(yè)對(duì)于這一市場(chǎng)的期待值將會(huì)直接影響其對(duì)于新興技術(shù)和新興模式的投入力度。
蛙跳進(jìn)入3.0？
醫(yī)藥行業(yè)在很長一段時(shí)間內(nèi)都是以開發(fā)“重磅炸彈”作為企業(yè)商業(yè)模式的核心，即以垂直集成的產(chǎn)品開發(fā)為中心?！爸袊t(yī)藥產(chǎn)業(yè)目前整體還處在這里，產(chǎn)品本身還是大部分企業(yè)最關(guān)注的部分?！卑灿榔髽I(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理合伙人張翌軒如是說。
隨著研發(fā)生產(chǎn)率降低，集中的專利到期，全球化趨勢(shì)等因素的變化，暢銷藥、重磅明星藥品模式的時(shí)代已然過去，藥企為提高生產(chǎn)率和改善財(cái)務(wù)績效，進(jìn)行了一系列變革：從追求更有針對(duì)性的治療、拓寬產(chǎn)品組合和加強(qiáng)實(shí)力，到設(shè)立更獨(dú)立和更靈活的研發(fā)部門、加強(qiáng)與生物科技公司和大學(xué)的合作、外包許多非核心職能等。目前，絕大多數(shù)跨國藥企處于這種境況中。
但是新情況仍在出現(xiàn)。首當(dāng)其沖的就是美國、中國等國家正在推進(jìn)的新醫(yī)改政策，使得獲取醫(yī)療服務(wù)的渠道正在拓寬；其次是消費(fèi)者健康意識(shí)的增強(qiáng)；再次醫(yī)療信息技術(shù)的不斷演進(jìn)；最后尚未滿足的醫(yī)療需求臻待解決，使得“重視實(shí)質(zhì)性的健康結(jié)果”，成為整個(gè)醫(yī)療系統(tǒng)的主題。這種狀況正在通過創(chuàng)新的合作和商業(yè)模式不斷地得到印證，與“非傳統(tǒng)”的醫(yī)藥企業(yè)合作成為普遍的典型特征。
“在資金有限的情況下，發(fā)揮所長，與別人合作，IT、通訊技術(shù)的迅速發(fā)展，使這種合作更聰明、更有趣?！卑灿廊蛐袠I(yè)主管合伙人Carolyn BuckLuce說，“越來越多的新參與者被吸引到該行業(yè)。在這種情況下，成功企業(yè)將找到新方式，通過動(dòng)態(tài)合作，將其獨(dú)有的資產(chǎn)和特色與合作伙伴結(jié)合，著重為患者提供健康成效和消費(fèi)者體驗(yàn)?！?/DIV>
那么，什么能夠支撐起中國醫(yī)療健康市場(chǎng)直接躍過中間階段，而進(jìn)入3.0時(shí)代？Carolyn BuckLuce認(rèn)為：相比起專利藥的法律保護(hù)，仿制藥的法律限制相對(duì)較少，也就具備了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而這顯然是作為仿制藥大國的中國可以發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)遇。同時(shí)，中國在生物醫(yī)藥領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿σ矊⒅С制溥M(jìn)行蛙跳式發(fā)展?！半m然全球資本市場(chǎng)波動(dòng)影響了生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但中國政府對(duì)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有明顯的政策支持和資金投入，加之海外科學(xué)家回國，以及大量資本的持續(xù)支持，中國的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有明顯的向上趨勢(shì)?！卑灿廊蛏锟萍夹袠I(yè)主管合伙人Glen Giovannetti分析指出。
觸角在延伸
強(qiáng)生和蘋果公司共同開發(fā)個(gè)人血糖管理儀器，拜耳與日本任天堂之間的合作則更進(jìn)一步，通過特殊游戲監(jiān)測(cè)血糖，融入更多的趣味性—不難感受得到，當(dāng)下新興技術(shù)和新興模式正在逐步地深入醫(yī)療保健市場(chǎng)。制藥企業(yè)正在通過三個(gè)出發(fā)點(diǎn)來重塑其商業(yè)模式：管理患者，交付結(jié)果；擴(kuò)大醫(yī)療服務(wù)范圍；解決未滿足的醫(yī)療需求。
信息技術(shù)企業(yè)、大型零售商和電信企業(yè)們正躍躍欲試，配合醫(yī)療保健業(yè)的急速變化，期待進(jìn)入這一增長且抗周期的產(chǎn)業(yè)；與此同時(shí)，醫(yī)藥企業(yè)亦正致力于尋找以創(chuàng)新的方式與這些行業(yè)新參與者進(jìn)行協(xié)作，讓患者得到更理想的健康成效。
諾華在印度與印度郵政合作，通過郵局向印度農(nóng)村地區(qū)銷售OTC藥品。“印度全國各地有近45萬醫(yī)師，企業(yè)愿意使用郵政網(wǎng)點(diǎn)的供應(yīng)鏈和物流設(shè)施及加油站，為偏遠(yuǎn)地區(qū)的人們提供藥品。”一位醫(yī)藥分析人士表示。這無疑為藥企在發(fā)展中國家的創(chuàng)新分銷渠道提供了一個(gè)新穎的提示。在英國，諾華則直接與醫(yī)療費(fèi)用支付方英國國家衛(wèi)生與臨床規(guī)范研究（NICE）建立合作關(guān)系。
現(xiàn)在，制藥企業(yè)隨時(shí)都可能和一家非傳統(tǒng)新進(jìn)者—零售巨頭、世界級(jí)航運(yùn)公司、小額貸款機(jī)構(gòu)合作，以拓展發(fā)展中國家的農(nóng)村市場(chǎng)。這些合作伙伴在基礎(chǔ)設(shè)施、分銷網(wǎng)絡(luò)和信托方面擁有強(qiáng)大的實(shí)力。
中國醫(yī)療保健市場(chǎng)也正見證著多層次的創(chuàng)新。例如電子遠(yuǎn)程醫(yī)療、為醫(yī)生提供的視頻課堂培訓(xùn)等，而解放軍第181醫(yī)院更是嘗試與中國移動(dòng)合作向用戶提供醫(yī)療信息和互動(dòng)服務(wù)。開放式創(chuàng)新被廣泛地運(yùn)用。大型制藥企業(yè)在中國投資并與學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)和非盈利性組織合作，擴(kuò)大其在快速增長的新興市場(chǎng)的份額。例如諾和諾德與中國衛(wèi)生部合作了國家糖尿病管理計(jì)劃；輝瑞與非盈利組織合作研究中國低薪階層的保健需求；諾華與復(fù)旦大學(xué)合作推進(jìn)腫瘤研究；拜耳與中華醫(yī)學(xué)會(huì)血液學(xué)分會(huì)共同建立血友病治療中心；默沙東與衛(wèi)生部共同制定了防止艾滋病蔓延計(jì)劃。
文|本刊記者 郭望
Tags：安永
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