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肖衛(wèi)紅:輝瑞為終端提供最大利潤 萬艾可帶給藥店大收獲

2010-09-01 11:15 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:今天想跟各位領(lǐng)導和朋友們分享的是為患者提供服務,與終端攜手服務。中國零售藥品市場規(guī)模不斷擴大,中國零售藥品市場在09年成為全球第三大。在中國零售藥品市場,輝瑞是處方藥銷售的領(lǐng)導者,排名前五位的中國零售藥品,輝瑞是第一位,在全球也是第一,在中國

     

 
肖衛(wèi)紅 輝瑞商務及多元化業(yè)務事業(yè)部總經(jīng)理
 
  今天想跟各位領(lǐng)導和朋友們分享的是為患者提供服務,與終端攜手服務。中國零售藥品市場規(guī)模不斷擴大,中國零售藥品市場在09年成為全球第三大。在中國零售藥品市場,輝瑞是處方藥銷售的領(lǐng)導者,排名前五位的中國零售藥品,輝瑞是第一位,在全球也是第一,在中國處方也是第;在醫(yī)院是第一,在零售業(yè)也是第一。處方藥方面我們涉及了十幾個領(lǐng)域。我們輝瑞零售的銷售并不是很長時間,根據(jù)我們非常膚淺的經(jīng)驗和體會,我們對于整個中國的零售藥品行業(yè)有一些體會,我們希望可以和零售的老總加強合作。輝瑞的消費對象是中高檔收入人群,他們追求品牌,追求更好的生活品質(zhì)。我們的品牌知曉度是非常高的。連鎖的老總總要算一個帳,如何提高毛利、人流量、購買率、購買量?輝瑞會在前三項給予最大的利潤,我想大家非常清楚,輝瑞在整個處方藥的銷售領(lǐng)域不論是品牌或者說利潤上都是有很多支持。中國輝瑞零售市場的增長的主要驅(qū)動因素,我覺得很多的趨勢是和我們相匹配,包括自我診療意識的不斷提高,預防保健知識的不斷提高,包括輝瑞和惠氏合并之后處方藥在醫(yī)院市場消費人群的培育日益成熟,還有零售藥店的快速發(fā)展,特別是零售藥店更加關(guān)注消費者的感受。與零售終端合作發(fā)展的著力點是輝瑞有豐富的產(chǎn)品,加上市場的扶持和專業(yè)的服務,我們在幾乎所有的治療領(lǐng)域都有非常優(yōu)秀的產(chǎn)品,包括大家熟悉的萬艾可。
 

  在十年中,萬艾可帶給輝瑞包括我們的合作伙伴,包括連鎖藥店的合作伙伴非常大的收獲。因為萬艾可的產(chǎn)品實際上是創(chuàng)造了一個新的品類,我想它給輝瑞和連鎖帶來了的不僅僅是經(jīng)濟上的價值。同時輝瑞是一個有非常強的學術(shù)推廣背景的公司,我們也希望在學術(shù)方面積累更多的經(jīng)驗,我們希望和各個連鎖有更緊密的合作,我們在連鎖的各種學術(shù)互動希望能夠讓我們的店員和的管理者更好地了解輝瑞的產(chǎn)品,同時也能夠把我們的產(chǎn)品推廣給更多的患者,為更多的患者服務。

Tags:輝瑞 終端 萬艾可 藥店

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