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以客戶為中心OUT了（2）

2010-08-16 08:59 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：隱隱約約地感覺到這個時代變了，互聯(lián)網(wǎng)的影響太大了，世界平了，草根的力量大了，很多以前認為萬無一失的傳播方案卻失靈了，以前認為很安全的做法現(xiàn)在不安全了。

 
    重“外”輕內(nèi)除了對內(nèi)部團隊的忽視外，也同樣適合用企業(yè)與媒體、企業(yè)與合作伙伴、企業(yè)與政府等相關(guān)利益群體的關(guān)系處理。在中國并不是做好了客戶什么問題都解決了，從理論上來說，產(chǎn)品和服務(wù)的缺陷是永遠存在的。所以，企業(yè)在發(fā)展的過程追求的是各方面利益的平衡，追求的是企業(yè)價值鏈的健康運行。并不是讓客戶滿意了系統(tǒng)就能正常運營了，更何況讓客戶滿意已經(jīng)是很難做到的事情了。
 
    這就是“以客戶為中心”第二個誤區(qū)：不是基于自身團隊可持續(xù)的服務(wù)能力出發(fā)，不考慮整個系統(tǒng)的健康運行，一味地迎合客戶，滿足需求。
 
    誤區(qū)三：迷“失”自我
 
    品牌需要迎合還是需要堅持，這個問題的討論從我大學(xué)的時候就已經(jīng)開始了，至今仍沒有定論?，F(xiàn)如今，現(xiàn)在世界并了，互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)催生的碎片化的媒體、多元化的需求，不斷流動、變幻的世界，我們不要指望90后像70、80一樣整齊劃一的都選擇耐克、阿迪——90后見多了；
我們不要指望90后心里所想的就是手中所買的——影響因素太多了；我們更不要指望欺騙、誘導(dǎo)90后——信息渠道太多了。在一個強調(diào)自主和自我意愿的社會，我們的迎合已經(jīng)變得非常之難，迎合的成本也變得越來越高。在加上現(xiàn)在企業(yè)危機問題層出不窮，很多都是因為夸大宣傳、重“客戶訴求”而輕“產(chǎn)品技術(shù)”造成的，迎合的風(fēng)險也越來越大。其實大家只要稍微留意一點，現(xiàn)在危機頻現(xiàn)的行業(yè)都是技術(shù)含量不高的行業(yè)，比如說三鹿、霸王、美的等。而在這些行業(yè)里面，賣概念已經(jīng)成為行業(yè)的風(fēng)氣，成為決定營銷是否成功的關(guān)鍵。而強調(diào)技術(shù)的華為、中興，強調(diào)產(chǎn)品力的格力等表現(xiàn)卻比較穩(wěn)健。這多少也能讓我們看出一點堅持的價值。
 
    在消費者需求已經(jīng)變得游離和多變的時候，無法迎合就需要更多的堅持，就像萬寶路堅持使用牛仔形象、可口可樂堅持其配方一樣。而堅持，會讓我們目標更清晰、底氣更足。
 
    所以，互聯(lián)網(wǎng)時代，我們需要避免“以客戶為中心”的第三個誤區(qū)是：為客戶一時之需，一時的好，頻繁改變自己，從而忽視自己的產(chǎn)品優(yōu)化，失去了自己的品牌個性。
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Tags：為中心 客戶 我們 產(chǎn)品 一個 企業(yè) 改變 自己 就是 堅持

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