近年來，眾多藥企紛紛轉戰(zhàn)非藥市場。進入藥妝、快消品等行業(yè)并且取得了不錯的業(yè)績，其“副業(yè)”的銷售額甚至占了“主業(yè)”很大份額。

     天士力要做“藥味十足”的普洱茶

     “從去年開始，我們接到了普洱茶的訂單，但是實現銷售收入是從今年開始的。”天士力帝泊洱銷售公司華北大區(qū)經理魯波正在出差，他在電話中談到銷售情況時說。

　　魯波所在的天士力集團去年高調進入普洱茶產業(yè)，和云南普洱市簽約，宣布分10年在思茅區(qū)倚象鎮(zhèn)投資10億元建設天士力工業(yè)園，并將斥資30億元分三期建設占地面積1600余畝的普洱茶種植生產基地。

　　雖然40億元投資要用多年時間完成，但對于去年銷售收入超過60億元的天士力集團來說，仍然是一筆巨額投資。

　　不僅是天士力集團正在大力投資像茶飲料這樣的快消品，其他醫(yī)藥公司也正在非藥市場尋找商機。潘高壽早在2006年就宣布推出涼茶產品，而陳里濟也在2008年高調進入功能飲料市場。涉足快消品的制藥公司以傳統(tǒng)中藥企業(yè)居多，其中最成功的云南白藥已經在牙膏市場實現了超過7億元的銷售額，并攀升到該市場前五的位置。

　　業(yè)內人士認為，醫(yī)藥研發(fā)投入巨大，周期長，而國內醫(yī)改政策頻頻出臺，制藥企業(yè)又面臨動蕩的外部環(huán)境，這些都是導致這些企業(yè)紛紛向非藥市場謀出路的重要原因。

　　非藥市場“副業(yè)”利潤不亞于“主業(yè)”

　　醫(yī)藥界人士認為，向非藥市場擴張的戰(zhàn)略如果得當，企業(yè)將因此獲益匪淺，世界制藥巨頭中也不乏這樣成功的案例。張海雷認為，強生、施貴寶都涉足非藥市場，而且做得非常成功。強生的嬰兒油、爽身粉、面霜等都是化妝品，而強生的消費品部是該集團的第三大業(yè)務部門，每年創(chuàng)造的銷售額甚至不亞于制藥部門。施貴寶的伊卡璐洗發(fā)水、諾華的嬰兒奶粉也都業(yè)績不俗。

　　“制藥企業(yè)能夠深入非藥市場，主要在于品牌深入人心，而在非藥市場能否成功最關鍵的因素也在于品牌。”張海雷的看法不無道理，片仔癀的例子即可以說明該產品在非藥市場中存在需求。漳州片仔癀藥業(yè)有限公司（以下簡稱片仔癀）在5月份的公告中表示，將“在經營范圍增加糖果制品”，此舉曾引發(fā)媒體的猜測。

　　漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司董事會秘書林紹碧表示，片仔癀生產潤喉糖來自于三年前海外的一個很小的訂單。由于片仔癀有消腫止痛的功效，3年前有香港企業(yè)要求訂制片仔癀糖。接到訂單以后，公司主要做來料加工，此后這個產品在香港做得不錯。

　　今年，訂單從香港發(fā)展到了內地，看到這種契機，片仔癀在內地申請了糖果的食品準字，并發(fā)布了公告正式生產該產品。但是到目前，林紹碧認為該產品還銷量很少，不過百十萬元，相對于公司去年6.95億元的銷售額，尚不值得一提。

　　相對于潤喉糖這種非藥市場的快消品，片仔癀的另外一項業(yè)務——化妝品業(yè)務則成熟得多。根據片仔癀的公告，去年化妝品業(yè)務達3725萬元，雖然只占整個公司業(yè)務的5%，但是化妝品收入較去年增長53.53%，為公司帶來營業(yè)利潤2070.28萬元，毛利率高達55.58%，成為公司未來增長的亮點。

　　相比片仔癀，云南白藥更可謂看到了機遇并抓住了機遇。云南白藥從2004年底開始試探性生產牙膏，關于云南白藥牙膏的誕生，云南白藥副總經理、健康事業(yè)部總經理秦皖民曾回憶，為了治療牙齦出血，一些消費者把白藥粉撒在牙膏上使用，他們甚至向云南白藥建議生產一款白藥牙膏。抓住這個機遇，云南白藥僅靠幾百萬元的資金投入，從2004年的銷售收入200萬元，做到去年近10億元，排名市場前五。

　　8%的利潤上限讓藥企很無奈

　　“做一個藥品，從開始研究到最后銷售，至少在5年以上。”捷斯瑞醫(yī)藥有限公司總裁張海雷如此分析，如果按照藥品所進行的三期臨床實驗來計算，一期要大致兩年時間，三期至少5年。而在此之前，藥品還要進行很多化學方面的研究和動物實驗，所花的時間一點都不比三期臨床實驗少，因此，從開始到銷售，花費10年時間都很普遍。

　　除此之外，藥品研發(fā)還伴隨著大量的資金投入。中藥雖然用的是傳統(tǒng)的方子，藥品審批寬松一些，但是如果要想推出新產品，耗資耗時也不會少。相比之下，化妝品、食品、日化品所經歷的程序要容易得多。一家化妝品報批企業(yè)的管理人員表示，功能性化妝品的審批一般半年即可完成。

　　“對制藥企業(yè)來說，現在產業(yè)政策的環(huán)境可以說是惡劣。”九州通醫(yī)藥集團副總經理牛正乾如是評論。醫(yī)改已經進行了多年，但是藥品進入醫(yī)院，層層環(huán)節(jié)仍面臨著“潛規(guī)則”的壓力，不要說各種招標，進入醫(yī)院有時連管理醫(yī)院處方的技術人員都需要打點。

　　“醫(yī)改已經將藥品價格降到了很低的程度，但是問題仍然沒有解決，問題的根子其實不在制藥企業(yè)，而在醫(yī)院。”牛正乾舉例說，現在政策規(guī)定普藥（編者注：指在臨床上已經廣泛使用或使用多年的常規(guī)藥品，可以由多家企業(yè)生產或銷售）利潤的上限僅為8%，這種限制讓制藥界人士感覺很無奈。

　　相比之下，外資企業(yè)卻可以享受“超國民”待遇。制藥界向來有“一品兩規(guī)”的說法，就是同樣一種藥品，擁有獨家技術的外資企業(yè)訂價可以是十幾元，而國內生產企業(yè)只能訂價幾角錢，相差近百倍。而據統(tǒng)計目前在國內投產的外資制藥企業(yè)還不到38家，但是國內制藥企業(yè)卻有4000多家。

　　業(yè)內人士認為，最近幾年來眾多制藥企業(yè)，其中包括很多上市公司選擇進軍非藥市場，實在是壓力之下的被動選擇，它們不得不為擴張銷售業(yè)績而另覓出路。