在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)企業(yè)在較高層面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)總會(huì)受到外企的排擠。而外企排擠國(guó)內(nèi)企業(yè)的言論有三：一是國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌差，產(chǎn)品質(zhì)量差；二是國(guó)企營(yíng)銷人員素質(zhì)差，業(yè)務(wù)手段單一；三是國(guó)內(nèi)企業(yè)的原研專利少，學(xué)術(shù)理論少。這三招的“殺傷力”輕則影響醫(yī)生心理認(rèn)可度，重則影響地方藥品招標(biāo)。為了改變這些認(rèn)知，國(guó)內(nèi)企業(yè)付出了相當(dāng)大的努力，通過(guò)經(jīng)年累月的洗禮和掙扎，他們走出了一條極具中國(guó)市場(chǎng)特色的自我改造、自我完善之路。

在處方藥銷售市場(chǎng)上，有一批民族企業(yè)悄然邁上了20億元、30億元，甚至50億元的市場(chǎng)銷售臺(tái)階。在09年南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所（SFDA）在其主辦的“產(chǎn)業(yè)集中度變化與核心競(jìng)爭(zhēng)力重塑”論壇上發(fā)布了“中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜”，其中許多國(guó)內(nèi)企業(yè)排在了外企前面。國(guó)內(nèi)企業(yè)的絕對(duì)利潤(rùn)比較大，國(guó)外一些企業(yè)銷售回款有30億元，利潤(rùn)卻不過(guò)1億元；國(guó)內(nèi)有的企業(yè)銷售回款3億元，利潤(rùn)超過(guò)1億元。另外，從利潤(rùn)增長(zhǎng)率來(lái)看，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率均能連續(xù)數(shù)年超過(guò)100%，它們?cè)谑袌?chǎng)上精細(xì)耕耘、默默無(wú)聞，卻富甲一方。

不單單從收益上，最為明顯的轉(zhuǎn)型就是，國(guó)內(nèi)企業(yè)不再只依靠掛金促銷這一原始的銷售手段，大凡市場(chǎng)銷售挺立潮頭、連年翻番前進(jìn)的制藥企業(yè)，都擁有了相對(duì)健全的管理體系、相對(duì)豐富的工作實(shí)踐，而且總結(jié)出了可供企業(yè)持續(xù)發(fā)展的獨(dú)特理論。這類企業(yè)的很多領(lǐng)軍人物本身就是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有機(jī)構(gòu)成部分，他們身上的很多特點(diǎn)體現(xiàn)著時(shí)代的變換。

對(duì)于愈發(fā)激烈的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展更為深刻的思考，也引發(fā)了藥品營(yíng)銷人對(duì)于銷售市場(chǎng)和銷售技術(shù)的顛覆性思考。我們?cè)?jīng)學(xué)習(xí)和比較的對(duì)象是外資及合資企業(yè)，而事實(shí)上在最近10年中，外企的藥品在中國(guó)市場(chǎng)上的純銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)這批新崛起的企業(yè)；在對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理上，外企也表現(xiàn)得駕馭乏力。國(guó)內(nèi)企業(yè)年銷售復(fù)合增長(zhǎng)率能夠達(dá)到100%，而外資企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上的純銷增長(zhǎng)率普遍在30%以下。國(guó)內(nèi)擁有上萬(wàn)處方藥銷售翹楚、上千營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的企業(yè)比比皆是，它們對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理模式千差萬(wàn)別，創(chuàng)新之處也是國(guó)外教科書上沒(méi)有的。

新時(shí)代的召喚使得國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)有了脫胎換骨的變化，這不僅僅是對(duì)各家企業(yè)有非常長(zhǎng)足的幫助，更加使整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易圈激發(fā)了活力。