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4C另類解讀啞鈴型醫(yī)藥經營模式(2)

2010-07-23 11:25 來源:中國醫(yī)藥營銷聯盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:醫(yī)藥行業(yè)經歷的痛想必在這里不用贅述了.如此蕭條的現狀,但又有著如此美好的前景,只能說醫(yī)藥行業(yè)都在等待著走出這段調整期。 那么如何走出這段調整期?筆者在醫(yī)藥行業(yè)里研發(fā)、市場和銷售三個領域里也都有了一些經驗和體會,對醫(yī)藥行業(yè)的關注和思考。

  說到底,無論是大型的工業(yè)還是商業(yè)企業(yè)在市場經濟的發(fā)展軌跡上要想做強做大,還是取決于對終端消費者的把握上。為什么跨國企業(yè)能發(fā)展到今天,發(fā)展到這樣的規(guī)模?舍得在研發(fā)在終端建設上的投入才是根本。有了良好的終端渠道,也就解決了顧客購買過程中的便利性(Convenience)的問題。每個大型的跨國企業(yè)都在當地網絡了大批的高素質人才,在相當充裕的資金調配下,迅速占領終端市場,籠絡住終端消費者的心。當然這些巨無霸也有他們的不足,畢竟中國有中國的國情,他們轉身慢、動作慢,而我們如果借鑒學習了他們的經驗,迅速捕捉市場機會,緊密聯系終端,適當進行投入,把握企業(yè)自身特色,肯定是有機會的。其實終端沒有我們想象的那么復雜當然也決不簡單,國內的一些企業(yè)已經在這方面邁出了一大步?! ?/div>
 
    同時在研發(fā)和銷售上都做好,難,但將二者進行很好的結合,確實是可行的。我們可以看到有些國內企業(yè)已經積累幾十個甚至上百個品種,而且自己保留進行銷售的品種都在市場上取得了不俗的成績;比如江蘇恒瑞最早是在研發(fā)領域闖出了名氣,而且現在也保持著領先的地位,但他們已經在腫瘤藥等品種的銷售領域取得了不俗的成績;有的企業(yè)在銷售上取得了很強的優(yōu)勢后,積極與研發(fā)實力強的單位合作建立自己的研發(fā)平臺,被聯想收購的南京先聲藥業(yè)就是在這方面吸引了投資方的,而我所知道的一些上海企業(yè)也在這方面做的很好;這些企業(yè)都是國內目前比較有發(fā)展?jié)摿秃髣诺钠髽I(yè)他們的明天也會更好。 
  
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Tags:經營 模式 醫(yī)藥 解讀 另類 企業(yè) 研發(fā) 終端 產品 自己

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