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09年醫(yī)改政策下的醫(yī)藥招商企業(yè)的困境

2010-07-14 00:00 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：根據(jù)國(guó)家近期出臺(tái)的一些列政策條規(guī)，我們發(fā)現(xiàn)，新藥企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是對(duì)以底價(jià)代理模式為銷售手段的醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，直接涉及其生存的巨大風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)到了企業(yè)的面前。

根據(jù)國(guó)家近期出臺(tái)的一些列政策條規(guī)，我們發(fā)現(xiàn)，新藥企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是對(duì)以底價(jià)代理模式為銷售手段的醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，直接涉及其生存的巨大風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)到了企業(yè)的面前。
 
　　那么，面對(duì)09年的醫(yī)改和國(guó)家出臺(tái)的政策，醫(yī)藥招商企業(yè)有什么困境？
 
　　首先，配合國(guó)家醫(yī)改中指出要改善藥品流通環(huán)節(jié)，降低虛高藥品價(jià)格的方針。09年1月27日，六部委在簽署招標(biāo)管理意見中，再次提出了“二票制”，與以往的不同是，06年廣東省屬于個(gè)體行為，而09年則是國(guó)家行為。于是，眾多省份代理模式將受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，這對(duì)大部分醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)講無(wú)疑是巨大的打擊。 
 
　　其次，針對(duì)藥品價(jià)格虛高，醫(yī)改中明確提出了流通“差別加價(jià)”的思路。根據(jù)藥品價(jià)格不同，設(shè)定了15%-40%的差別加價(jià)率。這樣，國(guó)家就從量度上規(guī)范了企業(yè)低價(jià)開票的幅度，與“兩票制”相互配合，代理企業(yè)回旋余地將更加受限。
 
　　再次，為了解決藥品價(jià)格問(wèn)題，國(guó)家采取了組合拳，“二票制”和“差別加價(jià)”限制低開票僅僅是第一拳而已。目前國(guó)家已經(jīng)要求所有企業(yè)上報(bào)醫(yī)保目錄產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，計(jì)劃在年底或明年初著手實(shí)施醫(yī)保產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整。
 
　　具體的調(diào)整依據(jù)和辦法，雖然還存在一定的爭(zhēng)議，但是參照流通差別加價(jià)的辦法，對(duì)不同類型的產(chǎn)品設(shè)定差別的企業(yè)費(fèi)用和利潤(rùn)的大思路，將不會(huì)有所變動(dòng)。這樣，在國(guó)家基本掌握企業(yè)生產(chǎn)成本后，醫(yī)藥招商企業(yè)遠(yuǎn)高于成本的大幅高開也將受到限制。 
 
　　第四，反腐敗、反洗錢一直是國(guó)家的基本國(guó)策，醫(yī)藥行業(yè)直接關(guān)乎和諧社會(huì)的建設(shè)，必然首當(dāng)其沖，因此無(wú)論是銷售終端環(huán)節(jié)，購(gòu)銷環(huán)節(jié)，還是工廠經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都會(huì)受到國(guó)家不斷增強(qiáng)的政策監(jiān)管。代理企業(yè)的高開票無(wú)疑將全部承擔(dān)這些風(fēng)險(xiǎn)。
 
　　因此醫(yī)藥招商企業(yè)不斷加大的終端風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)都將考驗(yàn)著代理企業(yè)管理者的智慧。在國(guó)家的組合拳下，部分代理企業(yè)低開不能，高開不行的尷尬局面已經(jīng)形成。
 
　　第五，在國(guó)家的組合拳下，正規(guī)代理企業(yè)無(wú)論是選擇繼續(xù)低開，還是頂風(fēng)高開，營(yíng)銷成本都將大幅上升，市場(chǎng)可投入費(fèi)用縮水。同時(shí)受到省標(biāo)和指定一級(jí)商影響，原有眾多一級(jí)商都不得不成為“二級(jí)商”而影響他們的利潤(rùn)，同時(shí)大部分中小代理商，更是是看費(fèi)用算利潤(rùn)工作的。
 
　　因此，系列改革措施的出臺(tái)，必然會(huì)影響他們的利潤(rùn)，并降低他們的積極性。所以，09年下半年將出現(xiàn)醫(yī)藥招商企業(yè)和代理商相互取舍的態(tài)勢(shì)，代理企業(yè)“被動(dòng)”銷售的缺點(diǎn)由此暴露無(wú)遺，企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)更加復(fù)雜化。 
 
　　最后，代理企業(yè)的門診用藥還會(huì)面對(duì)國(guó)家醫(yī)改“宏觀調(diào)控”的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家在醫(yī)改中，應(yīng)用了眾多的手段，引導(dǎo)大醫(yī)院的門診患者到社區(qū)就診，而社區(qū)就診的患者又受到基本藥物的限制。
 
　　所以，對(duì)于不是基本藥物的門診用藥，代理企業(yè)將面臨目標(biāo)患者數(shù)量減少和分散化的局面（尤其是針對(duì)中老年患者的常見病用藥），產(chǎn)品對(duì)代理商的競(jìng)爭(zhēng)力出現(xiàn)弱化。 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Tags：困境 企業(yè) 招商 醫(yī)藥 政策 國(guó)家 代理 風(fēng)險(xiǎn) 差別 受到

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