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醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈扁平化漸顯 醫(yī)藥代理商規(guī)?；蜾J減

2010-07-09 00:00 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：隨著新醫(yī)改中各項(xiàng)配套政策的逐步推進(jìn)，漸趨扁平化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈——即從藥廠直接進(jìn)入終端醫(yī)院中間環(huán)節(jié)的減少，將使目前國內(nèi)醫(yī)藥代理商150-180萬人的隊(duì)伍銳減至30-50萬人，這引起對于國內(nèi)醫(yī)藥代理商是否會逐漸消亡的爭論。

中國醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動火熱開啟
隨著新醫(yī)改中各項(xiàng)配套政策的逐步推進(jìn)，漸趨扁平化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈——即從藥廠直接進(jìn)入終端醫(yī)院中間環(huán)節(jié)的減少，將使目前國內(nèi)醫(yī)藥代理商150-180萬人的隊(duì)伍銳減至30-50萬人，這引起對于國內(nèi)醫(yī)藥代理商是否會逐漸消亡的爭論。
 
    7月6日，在中國醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟成立大會上，聯(lián)盟執(zhí)行理事長、深圳翰宇藥業(yè)股份有限公司副總裁劉煜向在場媒體回應(yīng)了上述疑問，他認(rèn)為醫(yī)藥代理商生存的空間永遠(yuǎn)是存在的，且國際上藥品主流代理模式也是中國未來5年主流銷售模式。
 
    劉煜說“現(xiàn)在是200萬人吃中國將近2000萬這樣的蛋糕，將來是30-20萬人吃5000億這樣一個處方藥銷售的蛋糕，按照國際傭金制2-5個點(diǎn)的利潤慣例，獲利也會不小”。
 
    據(jù)劉煜透露，目前國內(nèi)醫(yī)藥代理商的傭金在5-10個點(diǎn)之間。海韁醫(yī)藥科技有限公司總經(jīng)理倪樂敏向本網(wǎng)記者表示：“沒有我們（醫(yī)藥代理商），藥廠將無法生存”。
 
   一直以來，醫(yī)藥代理商都扮演著連接終端和上游企業(yè)的重要角色。但劉煜透露，隨著中國新醫(yī)改各項(xiàng)配套措施的進(jìn)行以及藥品注冊方法的改變，國家食品藥品監(jiān)督管理局審批下來的新特藥越來越少，成為稀有資源，而主要以代理新特藥為主的代理商數(shù)量也會因此急劇降低到30-50萬人，醫(yī)藥代理商正面臨利潤縮水。
 
     <宋體>除了新醫(yī)改的沖擊，醫(yī)藥代理商還背負(fù)著許多負(fù)面的光環(huán)。最近的“天價蘆筍片”事件中，許多媒體就把箭頭指向藥廠和醫(yī)藥代理商。“大家對這個行業(yè)存在誤解和偏見，實(shí)際上，行業(yè)里存在的不合理分配是由整個行業(yè)決定的，而不是行業(yè)整個流通鏈里的某一個方面決定的”劉煜說據(jù)劉煜介紹，現(xiàn)在國內(nèi)大概有200-250萬左右的代理商，加上代理商下屬的醫(yī)藥代表，大概有1000-1500萬這樣的從業(yè)人口。
 
他說，藥品銷售在世界500強(qiáng)所有的藥廠，包括葛蘭素、輝瑞，他們采取的都是代理制這樣的銷售模式。代理制的銷售依然是藥品營銷的主流模式。
 
不過，中國醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟秘書長曹師越認(rèn)為，目前國內(nèi)存在的醫(yī)藥代理聯(lián)盟還處于松散狀態(tài)，成立“醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟”就是想使醫(yī)藥代理從靠權(quán)錢關(guān)系的推廣走向?qū)W術(shù)推廣的行為規(guī)范化道路上，同時，聯(lián)盟能以團(tuán)隊(duì)力量使代理商更且話語權(quán)。
 
2001年，曹師越和劉煜他們就有了成立中國醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟的想法。此次設(shè)立的中國醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟帶來的一個首創(chuàng)概念是“專業(yè)代理商的認(rèn)證體系”。而作為整個供應(yīng)鏈鏈條里很重要的一環(huán)，代理商恰恰缺乏這樣一個認(rèn)證的體系。
 
     據(jù)聯(lián)盟提供的資料顯示，由于國內(nèi)代理商素質(zhì)參差不齊，行業(yè)內(nèi)評價褒貶不一，乃至于國際藥廠和國內(nèi)專家在尋找代理合作時猶豫不決。“經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練和規(guī)范道德操作的培訓(xùn)，同時從事國內(nèi)高端產(chǎn)品的代理工作。將來我們會對我們專業(yè)化的隊(duì)伍，通過認(rèn)證，規(guī)范我們專業(yè)化隊(duì)伍的銷售行為”劉煜說。

Tags：醫(yī)藥 規(guī)模 代理商 聯(lián)盟 國內(nèi) 代理 專業(yè)代理 銷售 萬人

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