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金象網(wǎng)CEO談網(wǎng)上賣藥:以此分羹對手市場

2010-07-03 10:06 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 金象大藥房的門店遍布在各大城市的大街小巷,鮮有人不知,但處在萌芽期業(yè)務(wù)的金象網(wǎng),相比起前者,知道的人并不多。2007年,傳統(tǒng)的醫(yī)藥連鎖公司北京金象大藥房成立了金象網(wǎng)這家官方商務(wù)網(wǎng)站。這時候,整個垂直電子商務(wù)行業(yè)還處在起步階段。金象網(wǎng)CEO牛征曌在

金象網(wǎng)CEO牛征曌在接受采訪時表示,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥銷售不會對自己實體店造成沖擊,而是以此占領(lǐng)更多對手的市場。
 
    金象大藥房的門店遍布在各大城市的大街小巷,鮮有人不知,但處在萌芽期業(yè)務(wù)的金象網(wǎng),相比起前者,知道的人并不多。2007年,傳統(tǒng)的醫(yī)藥連鎖公司北京金象大藥房成立了金象網(wǎng)這家官方商務(wù)網(wǎng)站。這時候,整個垂直電子商務(wù)行業(yè)還處在起步階段。金象網(wǎng)CEO牛征曌在談到公司的這個“早覺悟”時表示:“公司需要創(chuàng)新。”
 
    收支“打平”
 
    “這和現(xiàn)在的技術(shù)及市場變化息息相關(guān),公司需要在這樣的環(huán)境下作創(chuàng)新。”牛征曌說,“2006年底,我們拿到國家藥監(jiān)局《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》,隨即在2007年,金象網(wǎng)上線。”
 
    多數(shù)人眼里,賣藥很掙錢,那么網(wǎng)上賣藥也差不到哪里去。資料顯示,2008年,金象網(wǎng)就已經(jīng)創(chuàng)造了1000萬的銷售收入,而到了2010年,牛征曌說,收入已經(jīng)翻了好幾番。“一個金象大藥房門店的及格日收入是七、八千,按這個數(shù)據(jù)來計算的話,一個金象網(wǎng)相當(dāng)于十多家門店。”
 
    不過牛征曌也表示,互聯(lián)網(wǎng)沒那么容易盈利,“現(xiàn)在金象網(wǎng)的收支基本打平。”
 
    現(xiàn)在看來,網(wǎng)上賣藥并不見得就是一個可以輕松掙錢的大買賣。“前期肯定是投入,但相信未來能成為一個制高點,希望金象網(wǎng)的業(yè)務(wù)影響到全國,這樣就打破了賣藥的地域限制。從國外市場來看,美國差不多20%的藥品交易于網(wǎng)上,所以中國應(yīng)該有很大前景。”
 
    分羹對手市場
 
    而對于金象網(wǎng)在線上銷售藥品對線下實體店造成的沖擊時,牛征曌認(rèn)為,“這只是一種新的形勢,通過讓用戶網(wǎng)上購買,以占據(jù)更多競爭對手的市場,而不是自己的市場。最大的影響應(yīng)該是對整體市場份額的影響,線上銷售更不會替代線下銷售,這是一種新的業(yè)態(tài),更扁平,更直接,沒那么多環(huán)節(jié)。”
 
    據(jù)悉,目前金象網(wǎng)20%的銷售是賣到北京之外的地方,而理想情況下,這個數(shù)字將達(dá)到70%。
 
    牛征曌說:“電子商務(wù)綜合能力很重要,堅持很重要,規(guī)模很重要,這些決定了我們的話語權(quán),我們在控制節(jié)奏,一點一點拉升品牌。”這也是為什么盡管醫(yī)藥網(wǎng)上銷售整體行業(yè)還在初期、盡管金象網(wǎng)的知名度還有限、盡管金象網(wǎng)剛剛實現(xiàn)收支平衡,但牛征曌依舊在堅持的原因。
 

Tags:對手 市場 以此 網(wǎng)上 金象網(wǎng) 牛征曌 公司 銷售 重要

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