在馮納璽看來，無論降價的舉動是何種因素促成，在醫(yī)改的大背景下，降價應(yīng)該是一個成熟的市場化企業(yè)對市場變數(shù)最直接的反應(yīng)。

　　面對中國的醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，2009年，一向事事爭先的默沙東派出了自己的“醫(yī)改專家”：2月10日，馮納璽走馬上任，開始擔(dān)任默沙東中國區(qū)總裁。
 
　　2009年，對于很多外資藥企來說都是不平凡的一年，關(guān)于醫(yī)改方案出臺過程中的種種推測給整個行業(yè)帶來了諸多不確定性。在這個充滿變數(shù)的市場上，能夠準(zhǔn)確把握政策走向的外資企業(yè)才有可能延續(xù)在中國30年來的輝煌。而馮納璽所擔(dān)負(fù)的任務(wù)也正在于此。
 
　　來中國前，馮納璽任默沙東法國總裁，法國是默沙東在美國本土以外最主要的市場之一。雖然之前曾是成熟醫(yī)藥市場的總裁，但馮納璽卻是個不折不扣的新興市場專家。在波蘭工作期間，馮納璽曾帶領(lǐng)團(tuán)隊大幅提升了默沙東的業(yè)績，并積極支持和推動了當(dāng)?shù)卣尼t(yī)療衛(wèi)生體制改革。這樣的經(jīng)歷，也許就成為馮納璽赴任中國區(qū)的最有力支撐。
 
　　2009年12月22日，馮納璽在接受《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》記者專訪時表示，默沙東將通過降低藥品價格的措施來支持中國醫(yī)改。默沙東進(jìn)入基本藥物目錄（基層版）的明星藥品——“舒降之（辛伐他?。?rdquo;將降價50%，以使更多患者能夠用上更好的藥品。當(dāng)其他外企還在考量和籌劃醫(yī)改后的策略之時，默沙東已經(jīng)以擲地有聲的行動表明了他們對中國醫(yī)改政策的正面回應(yīng)。
 
　　從目前市場的反應(yīng)來看，“專利到期”和“搏價換量”是業(yè)內(nèi)對默沙東降價意圖的主要猜測，面對外界的疑問，“醫(yī)改專家”馮納璽指出：“默沙東對中國政府的醫(yī)改政策進(jìn)行了非常積極、仔細(xì)的研究，既然現(xiàn)在政府搭建了這個平臺，我們?yōu)槭裁床簧吓_唱戲呢？”對于馮納璽來說，醫(yī)改本就不是陌生的話題。僅從這第一次出手，就可以看出他對醫(yī)改重點的拿捏還是有著充分的自信。
 
　　當(dāng)初，有很多外企高度關(guān)注基本藥物制度，一度讓很多被仿制藥與基本藥物“零距離”對壘，但降價的風(fēng)險還是促使很多外企選擇放棄進(jìn)入基本藥物基層目錄的機(jī)會。在基本藥物目錄（基層版）出臺時，業(yè)內(nèi)人士普遍驚訝，默沙東的降脂明星藥“舒降之”居然進(jìn)入了基本藥物目錄。對于這一選擇，很多業(yè)內(nèi)人士表示不理解：為何不轉(zhuǎn)戰(zhàn)醫(yī)保目錄？為何在價格問題上不與RDPAC共進(jìn)退？為何對基本藥物目錄情有獨鐘？但在馮納璽看來，無論降價的舉動是何種因素促成，在醫(yī)改的大背景下，降價應(yīng)該是一個成熟的市場化企業(yè)對市場變數(shù)最直接的反應(yīng)。
 
　　目前，“舒降之”在中國有兩個規(guī)格的產(chǎn)品銷售，此次進(jìn)入基本藥物目錄并降價的是20毫克7片裝。按照此前發(fā)改委制定的最高零售價52.5元測算，“舒降之”進(jìn)入基本藥物目錄后降至25元，降幅高達(dá)52%。聯(lián)系到此前市場上的其他降價舉動，不得不使外界產(chǎn)生“專利到期”和“降價搏量”的猜測。而馮納璽認(rèn)為，降價與“專利到期”、“降價搏量”并無直接關(guān)系，降價的出發(fā)點是為了讓中國患者得到實實在在的好處，這也是順應(yīng)政府醫(yī)藥價格改革措施和醫(yī)療制度改革要求的。顯然，他已認(rèn)識到，沒有對國家政策的理解與順應(yīng)，在中國市場上，外企的機(jī)遇很可能會打下折扣。