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在新媒體環(huán)境下的OTC藥品營銷

2010-06-26 11:17 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 新醫(yī)改方案、政府加大財(cái)政投入、擴(kuò)大醫(yī)保覆蓋面、推行基本藥物制度等一系列利好政策的推出,為OTC藥品市場擴(kuò)容打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),與之相伴的是,新一輪OTC藥品營銷“革命”也已在悄然進(jìn)行。

       新醫(yī)改方案、政府加大財(cái)政投入、擴(kuò)大醫(yī)保覆蓋面、推行基本藥物制度等一系列利好政策的推出,為OTC藥品市場擴(kuò)容打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),與之相伴的是,新一輪OTC藥品營銷“革命”也已在悄然進(jìn)行。

  日前從醫(yī)藥企業(yè)品牌戰(zhàn)略與營銷傳播組合策略論壇上獲悉,新媒體環(huán)境下醫(yī)藥營銷傳播新趨勢已經(jīng)成為眾多國內(nèi)OTC品牌制藥企業(yè)關(guān)注的話題。
 
  有與會專家指出,傳統(tǒng)媒體如何與互聯(lián)網(wǎng)新媒體組合以實(shí)現(xiàn)OTC藥品營銷價值最大化,如何實(shí)現(xiàn)多種新媒體之間整合營銷,正在成為醫(yī)藥品牌的掘金之道。
 
  新媒體開創(chuàng)新紀(jì)元
 
OTC藥品作為制藥行業(yè)中的重要組成部分,已經(jīng)成為國內(nèi)外制藥企業(yè)布局中國新醫(yī)改市場不可忽視的部分,而這當(dāng)中如何在當(dāng)前錯綜復(fù)雜的新媒體環(huán)境下取得OTC藥品營銷的勝利至關(guān)重要。
 
  中國非處方藥物協(xié)會會長白慧良對此認(rèn)為,國內(nèi)的OTC制藥企業(yè)必須將借力新媒體營銷提至企業(yè)戰(zhàn)略的高度。因?yàn)槲ㄓ芯C合運(yùn)用傳統(tǒng)媒體與新媒體的策略組合,才能真正實(shí)現(xiàn)OTC藥品營銷價值最大化。
 
  來自調(diào)查則顯示,67%的消費(fèi)者習(xí)慣到藥店自己購買,86%的消費(fèi)者發(fā)生頭疼、腦熱、消化不良時會選擇藥店自購藥,購買藥時71%的消費(fèi)者按照自己的癥狀選藥,咨詢醫(yī)生的僅僅占16%。越來越多的消費(fèi)者選擇自己購藥。
 
  何波說,“在這樣媒體爆炸的時代,通過任何媒體都可以接觸到多元化的信息。從上述調(diào)查結(jié)果來看,藥品營銷信息傳播已經(jīng)從原來的只是被動接受,發(fā)展到主動搜索,從單向索取轉(zhuǎn)變到了主動傳播。OTC藥企在進(jìn)行藥品營銷時必須基于互聯(lián)網(wǎng)等新媒體及時進(jìn)行營銷轉(zhuǎn)型。”
 
  學(xué)會跨媒體的傳播整合
 
  新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理肖明超也認(rèn)為在媒體影響力已經(jīng)發(fā)生變化的情況下,OTC藥品營銷已經(jīng)到了必須重視新媒體的時候。
 
  據(jù)肖明超介紹,在互聯(lián)網(wǎng)的影響中,目前國內(nèi)1.03億的網(wǎng)民在使用網(wǎng)絡(luò)社區(qū),1.81億的網(wǎng)民擁有博客,1.24億的人在用交友和社交網(wǎng)站,2.4億在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻,2.44億用網(wǎng)絡(luò)即時通信。消費(fèi)者每天都可以接觸到5000條左右的營銷信息。這實(shí)際上已經(jīng)意味著“消費(fèi)者的信息渠道發(fā)生了變化”。
 
  肖明超認(rèn)為,OTC藥品營銷應(yīng)學(xué)會用網(wǎng)絡(luò)媒體和消費(fèi)者互動,學(xué)會追蹤網(wǎng)民軌跡,多頻道進(jìn)行聯(lián)動營銷,同時利用社會化的媒體,嘗試諸如微博營銷等全新的模式。
 
  一位與會專家還指出,未來的媒體環(huán)境,傳統(tǒng)媒體不會消亡,但是新的媒體會“消化”傳統(tǒng)媒體。在不遠(yuǎn)的將來,渠道可能會成為媒體,很多的終端可能會成為媒體,這些都將成為新的傳播媒介和新的傳播工具。鑒于此,OTC制藥企業(yè)的營銷應(yīng)加強(qiáng)對新媒體的重視。
 

Tags:營銷 藥品 環(huán)境 媒體 OTC 消費(fèi)者 已經(jīng) 成為 制藥 進(jìn)

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