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蒙牛成功經(jīng)驗(yàn)的16個(gè)“模式”總結(jié)

2010-06-25 16:00 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 不問(wèn)我的一雙手能干多少件事，惟問(wèn)移泰山需要多少雙手； 不問(wèn)我的一口鍋能煮多少斤米，惟問(wèn)勞千軍需要多少口鍋； 不問(wèn)我的一盞燈能照多少里路，惟問(wèn)亮天下需要多少盞燈！

不問(wèn)我的一雙手能干多少件事，惟問(wèn)移泰山需要多少雙手；
 
      不問(wèn)我的一口鍋能煮多少斤米，惟問(wèn)勞千軍需要多少口鍋；
 
      不問(wèn)我的一盞燈能照多少里路，惟問(wèn)亮天下需要多少盞燈！
 
      第一、定位模式：聚焦，聚焦，再聚焦
 
      同樣的光通量，凹透鏡無(wú)所作為，凸透鏡點(diǎn)燃熊熊大火。為什么？學(xué)問(wèn)只在散與聚。
 
       蒙牛的產(chǎn)業(yè)定位具有聚焦性，“聚精會(huì)神搞牛奶，一心一意做雪糕”；產(chǎn)品策略具有聚焦性，“優(yōu)生優(yōu)育”，生下虎一個(gè)，勝過(guò)鼠一窩；傳播策略也具有聚焦性，一年之中重點(diǎn)抓住一兩個(gè)閃光點(diǎn)將其做深、做透、做強(qiáng)……
 
      第二、作業(yè)模式：目標(biāo)倒推
 
       正向推進(jìn)是“從有做有”，目標(biāo)倒推是“從無(wú)做有”——從目標(biāo)出發(fā)，反向推演，倒推資源配置，倒推時(shí)間分配，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，鏈接方法手段；不問(wèn)我的一雙手能干多少件事，惟問(wèn)移泰山需要多少雙手；不問(wèn)我的一口鍋能煮多少斤米，惟問(wèn)勞千軍需要多少口鍋；不問(wèn)我的一盞燈能照多少里路，惟問(wèn)亮天下需要多少盞燈！
 
       蒙牛一創(chuàng)立就確定了建設(shè)“百年蒙牛”的奮斗目標(biāo)，并將一切決策都放置到百年大業(yè)的坐標(biāo)系中去考量，這樣就能有效地避免短期行為，做到為“歷史負(fù)責(zé)”。在具體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，具有高計(jì)劃性，只修改手段，不修改目標(biāo)。
 
       蒙牛基本目標(biāo)有兩個(gè)：一是把蒙牛發(fā)展成為世界乳業(yè)冠軍，二是把內(nèi)蒙古建設(shè)成為“世界乳業(yè)中心”。目前，在液態(tài)奶這一單項(xiàng)上，蒙牛已成為世界冠軍。
 
      第三、激勵(lì)模式：財(cái)散人聚
 
      牛根生：我80%的年薪都給了員工；不僅如此，整個(gè)蒙牛管理層就是一個(gè)“散財(cái)團(tuán)隊(duì)”。
 
      第四、文化模式：與自己較勁+經(jīng)營(yíng)人心
 
      “與自己較勁”就是立足于發(fā)展自己，而不是遏制別人；遇到問(wèn)題，從反求諸己、自我改變做起。當(dāng)你無(wú)數(shù)次地“與自己較勁”后，回頭再看，“大數(shù)定律”的效能就顯現(xiàn)出來(lái)了：你通過(guò)改變自己而改變了世界！
 
       人是最大的生產(chǎn)力。經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是“經(jīng)營(yíng)人心”：“抓眼球”、“揪耳朵”，都不如“暖人心”。我們有“四個(gè)98%法則”：“品牌的98%是文化，經(jīng)營(yíng)的98%是人性，資源的98%是整合，矛盾的98%是誤會(huì)”。
 
       第五、合作模式：同心圓效應(yīng)
 
       蒙牛的創(chuàng)業(yè)綱領(lǐng)中有五句話“股東投資求回報(bào)，銀行注入圖利息，員工參與為收入，合作伙伴需賺錢(qián)，父老鄉(xiāng)親盼稅收”，同時(shí)，隱含一個(gè)先決條件：追求消費(fèi)者價(jià)值最大化。通過(guò)同贏、共生，與產(chǎn)業(yè)鏈上的所有成員都結(jié)成了命運(yùn)共同體。
 
       第六、市場(chǎng)模式：一線插旗，二線飄紅
 
蒙牛首先占領(lǐng)的是北京市場(chǎng)、深圳市場(chǎng)、上海市場(chǎng)、香港市場(chǎng)，然后才向二、三線市場(chǎng)推進(jìn)。開(kāi)會(huì)有“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，消費(fèi)有“市場(chǎng)領(lǐng)袖”，權(quán)威的力量是巨大的，榜樣的力量是無(wú)窮的。當(dāng)你在一線城市成為一品牌的時(shí)候，在二線城市、三線城市也會(huì)成為一品牌。這就是品牌的“梯度推移”。集中優(yōu)勢(shì)兵力首先在高端市場(chǎng)樹(shù)立品牌可取事半功倍之效。
 
第七、品牌模式：品質(zhì)+品位+品行
 
品質(zhì)、品位、品行是品牌的“三大支柱”。品質(zhì)決定品牌。品質(zhì)是“一性”的，品牌是“二性”的。沒(méi)有質(zhì)量，一切都是負(fù)數(shù)！這在蒙牛凝成一句話：產(chǎn)品質(zhì)量的好壞等于人格品行的好壞。品位決定著品牌在消費(fèi)者心智資源中的占位。品牌源自品行，人的素質(zhì)就像一座冰山，智力只是露出水面的部分，決定最終成敗的是水下的部分，那就是品行。品牌傳播是需要載體的，載體易碎品牌就易碎，載體結(jié)實(shí)品牌就結(jié)實(shí)。蒙牛所選的品牌載體一般都是“鉆石”級(jí)的，如航天員專(zhuān)用牛奶，運(yùn)動(dòng)員專(zhuān)用牛奶等。
 
第八、速度模式：飛船定律
 
宇宙飛船一旦發(fā)射出去，就只有兩種命運(yùn)：一種是擺不脫地心引力，半途掉下來(lái)；一種是掙脫地心引力，飛出去。沒(méi)有“三種狀態(tài)”。掉下來(lái)，還是飛出去，取決于是否達(dá)到或超過(guò)“環(huán)繞速度”。企業(yè)發(fā)展也是這樣，猶如一枚陀螺，沒(méi)有一定的速度，旋轉(zhuǎn)不起來(lái)；大發(fā)展小問(wèn)題，小發(fā)展大問(wèn)題，不發(fā)展盡問(wèn)題。“蒙牛速度”，也是一種典型的成長(zhǎng)模式。
 
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