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減肥保健品 如何在喊“打”聲中旺季旺銷(2)

2010-06-23 13:40 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 據(jù)統(tǒng)計,目減肥產(chǎn)品已占據(jù)全國保健品市場的半壁江山,年銷售額近100億元在藥店的保健品銷售中,減肥產(chǎn)品貢獻了相當?shù)谋壤?。春夏季?jié),愛美的人們紛紛將減肥提上日程,藥店目前已經(jīng)進入年中減肥保健品銷售的最佳時節(jié)。

近年來,減肥保健品違規(guī)的信息頻頻曝光,一定程度上給減肥保健品的市場帶來了沖擊。但與此同時,通過整頓和治理,減肥品市場正在逐步走向規(guī)范,經(jīng)過“大浪淘沙”,保健品市場留下的品種可以說都是經(jīng)得起時間考驗的“金”品。
 
為了做好這些“金”品的旺季銷售,針對人們痛恨的保健品添加藥物、宣傳藥物功能等現(xiàn)象,我們將減肥藥品和減肥保健品分柜展示,以符合國家對藥品分類管理的要求,減肥藥品納入藥品管理范疇,分處方藥、OTC甲、OTC乙類陳列,減肥保健品納入保健食品管理范疇。在銷售時,根據(jù)不同的人群、消費層次和消費習慣以及不同的減肥需求,設(shè)立減肥咨詢臺,由執(zhí)業(yè)藥師、資深的減肥專家向顧客科學介紹減肥藥品和保健品的區(qū)別,以及不同形式的減肥產(chǎn)品如減肥茶、減肥膠囊、瘦身片等的減肥功能。同時,聯(lián)合廠家做好一線的終端營銷,設(shè)立保健品促銷專柜,開展“買二送一”活動等。
 
表面上看來,自2005年以來,減肥類保健品添加化學藥品的情況一直是衛(wèi)生部門打擊的重點,給藥店的減肥保健品銷售確實造成了相當?shù)睦щy。但這也說明國家在打擊違法,保護合法,一大批正規(guī)減肥類保健品也因此茁壯成長。像大印象減肥茶、腸清茶、婷美等減肥類保健品暢銷多年也不見其銷量受到很大影響,究其原因,無非是效果、質(zhì)量和廠家的信譽度好,受到顧客的青睞。藥店應(yīng)重點圍繞這些正規(guī)保健品做好旺季營銷。
 
■■先給自己“健健身”
 
我國減肥保健品市場有三大消費人群:白領(lǐng)市場、女性市場和少兒市場,由于他們的購買力非常強,減肥保健品市場有著很大的發(fā)展空間,也構(gòu)成了藥店保健品銷售的重要部分。但是,在喊“打”聲一片、誠信受到影響的大環(huán)境下,藥店如何做好減肥保健品的旺季銷售,除了把好“進貨關(guān)”等,給自己健健身也是當務(wù)之急。
 
給自己健健身,聯(lián)名倡議不失為好舉措。各大藥店連鎖機構(gòu)可聯(lián)名發(fā)出倡議書,并結(jié)合“榮辱觀”教育的開展,堅決抵制假冒偽劣,實施行業(yè)自律。
 
給自己健健身,還得與強勢品牌廠家聯(lián)合。各大藥店連鎖機構(gòu)可聯(lián)合那些誠信的生產(chǎn)廠家,共同推出一些“放心”產(chǎn)品以及“放心藥店”。在同質(zhì)化的市場中,誰給消費者灌輸?shù)?ldquo;誠信”越多,誰就能塑造更強勢的品牌。
 
給自己健健身,也要借助強勢媒體的傳播力量,在此建議《醫(yī)藥經(jīng)濟報》助一臂之力。
 
藥店的減肥保健品如何在喊“打”聲中做足旺季銷售,這既是藥店當前所面臨的現(xiàn)實問題,也需要從長遠的角度加以重視,畢竟,誠信品牌的建設(shè)也是藥店的一項系統(tǒng)工程,給自己健健身的同時,藥店也需要從內(nèi)部管理上予以加強,非一日之功。
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Tags:如何 保健品 減肥 藥店 銷售 產(chǎn)品 質(zhì)量 同時 一些 藥品

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