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默沙東在基層市場采取靈活定價策略

2010-06-04 14:57 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 在默沙東的支持和資助下,南方腦膠質(zhì)瘤中心日前在廣州南方醫(yī)院正式掛牌成立。這是中國南方首家腦膠質(zhì)瘤診療中心,這被視為默沙東藥品大降價之后的又一“中國行動”。

在默沙東的支持和資助下,南方腦膠質(zhì)瘤中心日前在廣州南方醫(yī)院正式掛牌成立。這是中國南方首家腦膠質(zhì)瘤診療中心,這被視為默沙東藥品大降價之后的又一“中國行動”。默克公司高級副總裁、默沙東中國總裁兼執(zhí)行董事馮納璽還表示,未來還將嘗試“進(jìn)一步完善分銷網(wǎng)絡(luò),讓產(chǎn)品進(jìn)入社區(qū)醫(yī)院”。今年初,默沙東主動降價52%讓舒降之(化學(xué)名辛伐他?。┏蔀檫M(jìn)入基本藥物目錄的首個外資原研藥。來自默沙東的消息顯示,目前舒降之已經(jīng)在廣東、天津、江蘇、浙江、云南等省市的基本藥物招標(biāo)中中標(biāo)。馮納璽坦言,此番降價應(yīng)該說對公司的利潤水平是有負(fù)面作用的,但銷售額下降之時,銷量會上升,因?yàn)橛懈嗟幕颊吣軌蛸I得起這個藥。馮納璽也表示,默沙東已經(jīng)有三到四個產(chǎn)品進(jìn)入了醫(yī)保目錄,“我們一定要讓我們的產(chǎn)品能夠讓更多的患者獲得。如果這意味著我們在某些個案上面采取靈活的定價措施,我相信我們總部也會支持我們對一些產(chǎn)品采取靈活的定價措施。如果有需要的病人只有5%能夠獲得這個產(chǎn)品,顯然這個公司是沒有競爭能力的。”截至目前,默克雪蘭諾的優(yōu)甲樂已經(jīng)進(jìn)入國家基本藥物目錄,阿斯利康的明星產(chǎn)品耐信也進(jìn)入了全國醫(yī)保目錄。此外,輝瑞、禮來、賽諾菲-安萬特、拜耳、羅氏、諾華、默克雪蘭諾等跨國制藥巨頭也均在中國設(shè)立了研發(fā)中心,并與各大醫(yī)療單位、科研機(jī)構(gòu)、院校展開全方位的合作項(xiàng)目。今年以來,各跨國醫(yī)藥公司總部高層紛紛到訪中國,先后有拜爾先靈、勃林格殷格涵、羅氏診斷等公司高層明確表示,正在中國尋求合作伙伴,如果有合適的對象,將采用并購的方式,加速深入中國市場,特別是基層市場。馮納璽也表示,“不排除通過合作伙伴把更多產(chǎn)品帶入中國。”

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