一、新醫(yī)改及其配套政策的沖擊及對策 
　　我們從事藥品流通的人都必須明白，醫(yī)藥就是醫(yī)改，不是“藥改”，藥物始終是醫(yī)生手中的武器，藥品永遠都是配角，藥品政策只是為新醫(yī)改服務(wù)和配套的。在新醫(yī)改不可阻擋的浪潮中，對醫(yī)藥商業(yè)沖擊最大的當(dāng)屬基本藥物制度及配套的系統(tǒng)實施方案，以及流通監(jiān)管配套政策的實施。 

　　目前顯而易見的是新醫(yī)改將導(dǎo)致藥品銷售的行政化和壟斷化，這對赤腳醫(yī)生制度逐步消失后，依靠自己競爭基層醫(yī)療市場發(fā)展起來的醫(yī)藥商業(yè)，將是第一個巨大的沖擊。沖擊主要表現(xiàn)在低端醫(yī)療市場自由競爭市場機制將逐步不復(fù)存在，政府開始強力管控和壟斷這塊市場。 

　　面對這一沖擊的對策： 

　　首先是融資、并購、聯(lián)盟、合作擴大自己公司的實力和勢力范圍，只有具備實力（資金、人員、場地設(shè)備）的公司，尤其是國字號的公司，才能較多的得到各級政府采購的供應(yīng)商資格； 

　　二是重視和加強政府公關(guān)，主動為政府排憂解愁，與政府相關(guān)部門建立良好的關(guān)系，積極參與到新醫(yī)改的各項試點中來，只有這樣才能爭取重復(fù)給予基層醫(yī)療機構(gòu)藥品供應(yīng)配送商的資格。 

　　三是如果實力不行就干脆放棄這塊市場，另謀出路。　　 

　　二、國家各種政策制度收緊后的沖擊 

　　有些中國醫(yī)藥商業(yè)公司在做全球絕無僅有的一件事，那就是倒賣稅票和倒賣承兌。這些醫(yī)藥公司把藥品銷售給一些偏遠或者個體小終端時，只要稍微價格便宜些，這些終端就不要發(fā)票，于是進項稅和銷項稅相比，就會多出一些稅票。這些醫(yī)藥公司把多出的稅票，賣給做醫(yī)院線處方藥需要把價格開高的代理商（多位個代或者掛靠），從中洗出錢來打點醫(yī)院各個環(huán)節(jié)。 

　　目前，國家已經(jīng)出重拳治理這一問題。那就是從源頭抓起的藥價定價制度以及稅票強力控制制度，比如準(zhǔn)兩票制度的實施等，使得這些商業(yè)公司對于處方藥的洗稅功能徹底喪失，不再具有價格優(yōu)勢，不再能賣稅票，因此依靠倒賣稅票茍延殘喘的醫(yī)藥商業(yè)公司將很快出局。 

　　三是國家為了減少多、小、散、亂差的醫(yī)藥商業(yè)格局，實行國家嚴格商業(yè)準(zhǔn)入，即GSP標(biāo)準(zhǔn)升級。很多地方要重新通過GSP認證時必須實施現(xiàn)代物流配套，這需要很大一批資金，一些商業(yè)公司不具備這樣的條件。 

　　商務(wù)部作為醫(yī)藥公司的上級主管部門的沖擊，盡管婆婆到位了，但是藥監(jiān)部門因為不是自己的兒子了，執(zhí)法力度必將大大加強。以減少藥物不良事件對衛(wèi)生行政部門的負面影響。 

　　這一沖擊的對策： 

　　面對國家政策和監(jiān)管力度加大的只能規(guī)范自己的經(jīng)營行為，守法經(jīng)營、規(guī)范經(jīng)營，依靠內(nèi)部管理挖潛，而不是開違規(guī)來延續(xù)自己的經(jīng)營行為。舍此別無他途。