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仿效型市場(chǎng)引發(fā)保健品激烈競(jìng)爭(zhēng)

2010-05-20 16:57 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：腦白金今天火了，明天肯定有腦黃金、腦紅金等等的出現(xiàn)，如此拙劣的市場(chǎng)仿效行為，只是毫無(wú)創(chuàng)意的照搬照抄，并沒有實(shí)質(zhì)性的突破。但是卻使得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。過(guò)剩的產(chǎn)品引發(fā)了市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，許多醫(yī)藥保健品企業(yè)面對(duì)嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，為了求得生存，取得一定市場(chǎng)份額，

         腦白金今天火了，明天肯定有腦黃金、腦紅金等等的出現(xiàn)，如此拙劣的市場(chǎng)仿效行為，只是毫無(wú)創(chuàng)意的照搬照抄，并沒有實(shí)質(zhì)性的突破。但是卻使得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。過(guò)剩的產(chǎn)品引發(fā)了市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，許多醫(yī)藥保健品企業(yè)面對(duì)嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，為了求得生存，取得一定市場(chǎng)份額，審時(shí)度勢(shì)，它們大多采取了市場(chǎng)跟進(jìn)、追隨策略，于是盡可能多的在細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷組合中模仿市場(chǎng)領(lǐng)先者的做法。躲在領(lǐng)先者的影子里求發(fā)展，以規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)成為現(xiàn)今眾多產(chǎn)品的選擇。

跟進(jìn)策略的市場(chǎng)
除了中小醫(yī)藥保健品企業(yè)，一些實(shí)力強(qiáng)、品牌大的企業(yè)同樣也會(huì)采取跟進(jìn)仿效策略。比如萬(wàn)基藥業(yè)集團(tuán)，以其洋參系列產(chǎn)品與金日、康復(fù)來(lái)三分天下以外，后繼推出的許多產(chǎn)品比如牦牛骨髓壯骨粉、烏雞白鳳丸、歐德活腦素等等，都是循著市場(chǎng)上的消費(fèi)熱門和需求的變化而采取的跟進(jìn)追隨策略，這部分產(chǎn)品一般很少選擇在媒體上做宣傳，由于賣點(diǎn)突出，功能明確，更主要的是在售點(diǎn)終端的生動(dòng)化陳列和多樣化的促銷方式上下功夫。
其它象前段時(shí)間流行的補(bǔ)鈣、補(bǔ)血、補(bǔ)腦、補(bǔ)鐵、補(bǔ)腎、補(bǔ)維生素直至現(xiàn)在的增高等等，每一個(gè)領(lǐng)先產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)背后，都會(huì)出現(xiàn)一連串的市場(chǎng)追隨者，典型的案例，如補(bǔ)血方面的紅桃K，一度笑傲江湖，但隨后跟進(jìn)的血爾口服液、女人緣膠囊通過(guò)各自差異化的賣點(diǎn)和訴求分割了作為領(lǐng)先者紅桃K的很大一部分市場(chǎng)，再如匯仁腎寶，自從打出了男人需要補(bǔ)腎的“腎好，生活更好"的宣傳訴求后一度把男性消費(fèi)者潛潛在的需求迅速引爆成現(xiàn)實(shí)需求，這不，補(bǔ)腎益壽膠囊，各種品牌的六味地黃丸，于是迅速跟進(jìn)，市場(chǎng)份額達(dá)到了10億左右。
還有象西安楊森，推向市場(chǎng)的一些藥品基本上是市場(chǎng)上早已有的產(chǎn)品，如治療感冒的康泰克，“24小時(shí)緩解感冒癥狀，藥效持續(xù)達(dá)12小時(shí)"，以具體數(shù)字來(lái)準(zhǔn)確定位，顯得自信、從容、輕松，在市場(chǎng)上以其差異化的獨(dú)到訴求收獲頗豐，“達(dá)克寧"抗真菌藥膏功效定位志在治本，暗示了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能扼制腳氣暫緩發(fā)作的局限性，最終將“達(dá)克寧"抗真菌藥膏推上了市場(chǎng)領(lǐng)先者的寶座。
促銷推進(jìn)
說(shuō)起促銷，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)（AMA）的釋是“促銷是人員推銷、廣告和公民關(guān)系以外的，用以增進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買和交易效益的那些促銷活動(dòng)，如陳列、抽獎(jiǎng)、展示會(huì)等非周期性發(fā)生的銷售努力，"國(guó)際營(yíng)銷大師菲利浦·科特勒則稱其為刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購(gòu)買某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具，是構(gòu)成促銷組合的一個(gè)重要要素。就萬(wàn)基集團(tuán)來(lái)說(shuō)，它買斷貨架、堆頭、展柜，通過(guò)買贈(zèng)、折扣、優(yōu)惠等等方式，以其鮮明的視覺包裝和累積的品牌影響來(lái)帶動(dòng)其它產(chǎn)品的推進(jìn)。
由于市場(chǎng)追隨者是一貫?zāi)７?、追隨市場(chǎng)領(lǐng)先者的產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略，而不是自己去開創(chuàng)新產(chǎn)品，雖說(shuō)這種策略為它省去了大筆產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用，但明顯的局限是它沒有實(shí)力與市場(chǎng)領(lǐng)先者抗衡。因?yàn)樗幌Ｍ麄€(gè)市場(chǎng)發(fā)展時(shí)，它能同樣的從新開發(fā)市場(chǎng)中獲取利益。
所以，面臨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，市場(chǎng)追隨者，只有保持其較低的制造成本和高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)，才能不被擊敗，一旦當(dāng)有新市場(chǎng)開辟出來(lái)時(shí)，它也必須進(jìn)入，以保持自己的市場(chǎng)份額不變。

在現(xiàn)今條件下該如何保持目前的顧客和怎樣在新的顧客群中取得滿意的市場(chǎng)占位是其努力的方向，追隨者在市場(chǎng)推廣與運(yùn)作中應(yīng)致力于如何給目標(biāo)市場(chǎng)帶來(lái)差異化的、明確獨(dú)特的利益，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者之間迅速建立起某種全新的情感偏愛。

Tags：激烈 競(jìng)爭(zhēng) 保健品 引發(fā) 市場(chǎng) 產(chǎn)品

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