第一大陷阱------誤選沒有市場潛力的產(chǎn)品。沒有市場潛力的產(chǎn)品，就象在會餐的宴席上搶到一塊“雞肋”，“食之無味，棄之可惜”。自從你選中“雞肋”產(chǎn)品的那一刻，便認定你已經(jīng)掉進市場的大泥潭，進也進不去，退也退不出來，一直把你活活耗死為止。誤選沒有市場潛力的產(chǎn)品，其害處有四：（一）市場導(dǎo)入見效慢，不易啟動。（二）小規(guī)模操作，市場溫度上不去，銷勢、銷量自然不能火爆。（三）大規(guī)模操作，因目標人群客觀量不足，雖然市場溫度升高了，但最終銷售回款卻還是上不來。（四）假若此時換產(chǎn)品，那么你以前的投入等于打水漂，白白浪費掉。藥品經(jīng)銷商選擇新產(chǎn)品，一定要注意“市場潛力”這一項。
行業(yè)研究：
選產(chǎn)品，有技巧。我們提醒經(jīng)銷商朋友，為避免誤選“沒有潛力”產(chǎn)品，在選擇新產(chǎn)品時要注意以下幾點：（一）所選產(chǎn)品目標人群全國潛力有多大？自己所做市場區(qū)域潛力有多大？（二）所選擇產(chǎn)品目標市場是大家已經(jīng)開發(fā)出來的成熟市場還是正在等待行業(yè)開發(fā)的“陌生市場”。假若是潛力比較大的產(chǎn)品，便是比較安全的選擇目標；假若是潛量小的產(chǎn)品，在做選擇決定前就要認真考慮。假若是被行業(yè)已經(jīng)開發(fā)出來，賣的比較火的成熟市場，做出選擇的決定便比較安全；假若是大家都沒有涉足的新市場、陌生市場，選擇時就要慎重考慮。遇到這樣的情況要仔細衡量自身的勝算條件到底有幾成。
第二大陷阱------誤選內(nèi)在品質(zhì)不過硬的產(chǎn)品。選擇內(nèi)在品質(zhì)不過硬的產(chǎn)品，雖不能說等于鉆進了要命的死胡同，但可以說是踏上了一條“越走越窄”的慢性“自殺”路。凡有經(jīng)銷“效果太差”藥品的經(jīng)銷商都有可怕回憶：（一）產(chǎn)品只是曇花一現(xiàn)，只能靠打廣告來催熟第一次購買。（二）第一次購買的客戶再也不愿第二次購買，重復(fù)購買率幾乎等于零。（三）在銷量上不去的情況下，只能靠在次投入來催化新的第一次購買，但是剩余的沒有嘗試的目標人群越來越少。營銷開始進入惡性循環(huán)。（四）在不可抗拒的惡性循環(huán)狀態(tài)下，經(jīng)銷商不得不無可奈何的含恨退出剛剛啟動，卻還沒有來得及收獲的市場。
行業(yè)研究
選產(chǎn)品，有尺度。要選擇一個內(nèi)在品質(zhì)“優(yōu)良，過硬”的好產(chǎn)品，我們建議經(jīng)銷商在做選擇決策時，應(yīng)該注意以下幾個要點：（一）看所選產(chǎn)品在目前同行業(yè)內(nèi)的科技水平。（二）看所選產(chǎn)品與目前同類產(chǎn)品相比有那些優(yōu)勢。（三）看所選產(chǎn)品治療主治疾病總有效率。（四）看所選產(chǎn)品治療主治疾病的顯效速度。

第三大陷阱-------誤選“廠家沒有銷售能力”的產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士都知道：企業(yè)是弓，產(chǎn)品是箭。一個好產(chǎn)品，讓一個不好的企業(yè)絕對賣不出去；一個不好的產(chǎn)品，讓一個好的企業(yè)有可能賣出去；一個好產(chǎn)品，讓一個好的企業(yè)絕對能夠賣出去。跟沒有營銷能力的企業(yè)合作，害處有二：（一）營銷疲軟：營銷推動軟弱無力，疲軟松散，根本沒有能力去競爭殘酷的市場，爭奪一席之地。經(jīng)銷商跟著這樣的廠家打天下，就像找了一個：“骨頭軟”的老公，根本就“立不住門戶，撐不住腰”。（二）營銷無后勁：這樣的廠家來勢大，去勢小，因為缺乏足夠的操盤手段，產(chǎn)品上市時，大張旗鼓，鋪張浪費，招搖過市。但在營銷過程中遇到一點點小障礙，便動搖不定，沒有了主意，最后不了了之，偃旗息鼓。跟這樣的廠家合作就如同找了一個“敗家子”的老公。經(jīng)銷商本人無論多么努力，都別想熬到“發(fā)家致富”那一天。
行業(yè)研究：
選產(chǎn)品，有經(jīng)驗。我們建議要選擇一個有“強勢營銷推動力”的廠家，選產(chǎn)品時一定注意：（一）企業(yè)背景（二）企業(yè)為目標產(chǎn)品所提出的營銷理念。
看看是不是的，有沒有同感～～～