中國醫(yī)藥零售市場怎么了

自從2000年各地管理機(jī)構(gòu)逐步放開零售藥店開店管制以來，各類投資者蜂涌而入，各地零售藥店如雨后春筍，數(shù)量激增。在經(jīng)過了幾年的大浪淘沙后，由于GSP的硬性規(guī)定，由于毛利率的不斷下降，退出游戲者比比皆是，目前來看，幾年前喊著全國連鎖的企業(yè)基本停下或開始放慢擴(kuò)張腳步。由于連鎖藥店的贏利速度未能跟上擴(kuò)張所需的資金需求增長速度，很多全國性連鎖企業(yè)深陷其中。

目前國內(nèi)的連鎖藥店業(yè)態(tài)基本可以分為以下幾種：
傳統(tǒng)連鎖店，大多是以前計劃經(jīng)濟(jì)體制下國家壟斷經(jīng)營遺留下來的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)下屬門店，特點是：門店多，市口好，占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鱿鄬Υ蠓蓊~，但經(jīng)營管理一般，連鎖門店局限于本地區(qū)，由于是目前以藥養(yǎng)醫(yī)及零售市場現(xiàn)狀的既得利益者，發(fā)展的動力與壓力都不足以推動本省突破性發(fā)展。

單體店：2000年前個體投資者采取掛靠等手段開設(shè)或2000后藥監(jiān)放開藥店準(zhǔn)入后開設(shè)，基本上來講，在單體店的效益上沒有問題，利用附近住戶的便利購買經(jīng)營下去不成問題，只要想辦法通過GSP，這種店有存在的合理性。

全國性連鎖店 ：在國家放開跨地區(qū)禁令后，國內(nèi)許多醫(yī)藥巨頭紛紛進(jìn)行跨區(qū)域擴(kuò)張，三九，海王，新華魯抗，等等，最大有上千家門店的規(guī)模。但目前勢頭已減。全國性連鎖藥店的最大風(fēng)險并不在于對于成功門店經(jīng)營模式復(fù)制能力的低下，也就是連鎖經(jīng)營核心能力的缺失，更大的風(fēng)險反而來自于全國性連鎖企業(yè)資金鏈的脆弱。由于目前中國公開融資渠道的管制與不穩(wěn)定，很多企業(yè)難以為炊。

平價大藥房：最熱門的業(yè)態(tài)，部分產(chǎn)品通過整合上游資源，通過不同廠家不同名同成份的藥品價格差造成轟搶局面，2004年，在中國連鎖藥店排行榜上，湖南老百姓與江西開心人分列銷售額排行第一與第七，但目前來看，平價藥房再有突破的可能性不太大，之所以平價的根源只是營銷手段，而并非重整整個價值鏈而得到的剩余價值，與國外大連鎖藥店超市的平價是形似而神非。目前所謂的平價藥房的“平價”，只是由于我國畸形的以藥養(yǎng)醫(yī)體制下的畸形藥價的相對論，隨著國家醫(yī)藥分家改革進(jìn)程不斷深入，總體藥價不斷回歸，三五年后，再來談平價恐怕必須是在企業(yè)內(nèi)部外部統(tǒng)一整合整條價值鏈的基礎(chǔ)之上。

國際連鎖藥店：目前還沒有真正大規(guī)模進(jìn)入國內(nèi)市場，倒是國際上特許加盟品牌開始蠢動，美國美信已經(jīng)與海王星成攜手開發(fā)國內(nèi)特許藥店，但目前形勢堪憂，進(jìn)入幾年來除了海王轉(zhuǎn)型店外，整個國內(nèi)加盟店屈指可數(shù)的二三十家。更重要的是美信標(biāo)榜的100%專業(yè)藥店似乎沒有被消費者真正認(rèn)可，100%專業(yè)服務(wù)似乎也沒有大的反響。這并非指明美性在國內(nèi)市場沒有作為，而是要提醒美性在國外成熟管理技術(shù)引進(jìn)的過程中要注意嫁接技術(shù)，也就是講，注意與現(xiàn)階段國情的結(jié)合，做到適度超前，始終快一步。

從全國來看，連鎖藥店的問題也可以歸納為以下幾點：
1,醫(yī)藥連鎖的規(guī)模小，盈利能力低，（橫向與其他行業(yè)連鎖業(yè)態(tài)比規(guī)模很小，縱向與國際知名醫(yī)藥連鎖比規(guī)模也極小，2004年我國醫(yī)藥連鎖銷售額排名第一是湖南老百姓，年銷售額不過18億，僅兩個億美金）
?。┻B鎖藥店規(guī)模小，市場集中度低
?。┛鐓^(qū)域大多虧損。
2，連鎖藥店盈利模式不明確
3，連鎖藥店營銷意識落伍。
目前連鎖藥店的困境堪輿五年前中國連鎖超市相比，在一片狼來了的叫喊中，大部份沒有正確應(yīng)對的超市不見蹤影了，只有幾家正確應(yīng)對選擇與狼共舞的企業(yè)活了下來，而且借機(jī)壯大了自己。
與業(yè)內(nèi)人士共勉