自《世界經(jīng)理人》藥品經(jīng)銷商發(fā)展中的十大問(wèn)題（2）
(0)核心提示：[face=隸書]藥品經(jīng)銷商發(fā)展中的十大問(wèn)題[/face]自世界經(jīng)理人論壇(http://bbs.icxo.com)轉(zhuǎn)貼。 想成為一名成功的藥品經(jīng)銷商，除了手頭要有合適的代理品種外，經(jīng)營(yíng)策略也很重要。為什么一些銷售中常見的方法卻成為阻礙自己發(fā)展的“絆腳石”？要知道，任何一種策
首先，是“二傳手”的經(jīng)營(yíng)觀念。經(jīng)銷商認(rèn)為自己的職責(zé)只是疏通產(chǎn)品的銷售渠道，能把產(chǎn)品分發(fā)到下級(jí)分銷客戶的倉(cāng)庫(kù)就行了，其他推廣、促銷等工作是生產(chǎn)廠家的事。
其次，是“為他人作嫁衣裳”的價(jià)值觀念。認(rèn)為一場(chǎng)合作下來(lái)，市場(chǎng)占有率、銷量、利潤(rùn)、產(chǎn)品的品牌都是屬于生產(chǎn)廠家的，自己得到的只有有限的利潤(rùn)。殊不知，借產(chǎn)品操作之機(jī)，同樣能完善自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，同樣能為自己企業(yè)創(chuàng)造出含金量高的金字招牌，成為行業(yè)中的樣板企業(yè)。
此外，還有以價(jià)格戰(zhàn)代替品質(zhì)戰(zhàn)品牌戰(zhàn)服務(wù)戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)觀念，按銷量大小而不是客戶類型來(lái)決定支持力度的政策分配觀念等等，都從根本上制約了經(jīng)銷商的市場(chǎng)操作、品牌修煉、競(jìng)爭(zhēng)力度以及客戶管理等方方面面。這些觀念，可以說(shuō)是阻礙新時(shí)期經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)的“心魔”。
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