4月26日，金石亞藥（300434.SZ）發(fā)布2023年年報及2024年一季報，公告顯示，2023年公司實現(xiàn)營業(yè)收入12.09億元、凈利潤1.26億元。一季度，公司業(yè)績延續(xù)穩(wěn)健勢頭，實現(xiàn)營業(yè)收入3.63億元，凈利潤8,981.62萬元。

品牌優(yōu)勢顯著，“快克”系列產(chǎn)品領跑OTC感冒藥市場

金石亞藥的主營業(yè)務為藥品（包括化學藥、中藥飲片等）和保健食品（包括稀有人參皂苷產(chǎn)品和維生素礦物質補益類產(chǎn)品）的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。在非處方藥領域，公司重點產(chǎn)品為“快克”復方氨酚烷胺膠囊、“小快克”小兒氨酚黃那敏顆粒，以及“快克露”愈美甲麻敏糖漿、“快克啉”多潘立酮片等快克系列產(chǎn)品。

“快克®”和“小快克®”是國內(nèi)家喻戶曉的感冒藥品牌，并獲得國家“馳名商標”的榮譽，在健康消費者中享有較高知名度，產(chǎn)品及品牌競爭優(yōu)勢顯著。

根據(jù)中國非處方藥物協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，“快克感冒藥”2021年、2022年、2023年連續(xù)三年在年度中國非處方藥產(chǎn)品綜合統(tǒng)計排名（化學藥）“感冒類”中位列第一位。2023年，“小快克感冒藥”在媽媽網(wǎng)、育兒網(wǎng)等優(yōu)質育兒平臺的評比中，被評為“年度人氣藥品”/“年度口碑王”。

感冒是世界最普遍且患病率高的疾病。據(jù)國家衛(wèi)生部調(diào)查，我國每年有75%的人至少患一次感冒，按全國人口14.10億計算，全國每年感冒患病人數(shù)高達10.43億。感冒類用藥具有較強的自我診療屬性，感冒后，患者可以選擇自行購買感冒藥來治療而不是通過醫(yī)生開處方來進行治療，因此感冒藥的OTC市場潛力巨大。近一年，隨著居民自我診療能力的持續(xù)提高，加之流感、普通感冒反復侵襲，使得居民感冒類常備藥需求持續(xù)保持。

“快克”產(chǎn)品上市三十余年，憑借良好的產(chǎn)品療效和過硬的產(chǎn)品質量，贏得消費者廣泛信賴，從而在感冒藥賽道處于比較穩(wěn)定的領先地位。2023年，快克、小快克實現(xiàn)營收7.38億元，占營業(yè)收入比重61.07%，同比增長1.38%。

研發(fā)與營銷并重，不斷提升效能

金石亞藥始終重視營銷團隊建設。在以“快克”品牌為主的化學藥領域，公司以線下OTC終端為主要渠道來構建銷售模式。多年以來，建立并培育成熟了一支千人規(guī)模的，覆蓋全國各省市自治區(qū)的營銷團隊，維護和維持與渠道終端的高質量業(yè)務合作關系。在以“今幸”品牌為主的保健食品領域，憑借多年來在線上銷售平臺的深耕，形成了一支熟悉互聯(lián)網(wǎng)線上平臺思維的運維團隊。

得益于專業(yè)成熟的營銷團隊，公司搭建起全渠道、全終端、全覆蓋的營銷體系。線下終端方面，公司核心渠道擁有3000余家連鎖藥店，約92,000家合作連鎖門店，35,000余家合作單體藥店和第三終端，覆蓋全國90%以上地市、70%以上區(qū)縣；網(wǎng)絡營銷方面，投資建設康寧大藥房自有連鎖終端，并取得互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務資格；線上渠道方面，啟動和強化電商平臺的合作，充分利用好TOB、TOC、OTO平臺，完成更多的廣義鋪貨和消費者溝通。線上線下相互呼應，有利于同步推進品牌提示加精準傳播相結合的營銷策略。

此外，公司堅持品牌年輕化運作，成功地將渠道賦能助力于品牌力的培育，從而構建未來消費者的人群基礎，在未來消費群體中持續(xù)導入品牌斷的精神動力。影響力并建立品牌忠誠度。

研發(fā)方面，2023年公司研發(fā)投入5001.11萬元，同比增長27.63%，旗下?lián)碛?0余個藥品生產(chǎn)批準文號，并擁有7個保健食品生產(chǎn)批準文號，其中5個為注冊類。截止2023年年報報告期末，公司擁有研發(fā)人員305人，研發(fā)人員數(shù)量占比15.55%。

為賦能公司高質量發(fā)展，公司加快推進專攻化學藥的“快克”品牌、專攻處方藥的“快克西林”品牌、和專攻高端保健食品的“今幸”品牌等三大品牌的培育工程。同時，公司在鈣維礦補益類領域也有相應產(chǎn)品線布局，形成了強大的品牌力和產(chǎn)品線集群優(yōu)勢。

展望未來，金石亞藥表示，公司將以中長期戰(zhàn)略規(guī)劃為指針，統(tǒng)一規(guī)劃產(chǎn)品矩陣、統(tǒng)一規(guī)劃營銷推廣、統(tǒng)一規(guī)劃研發(fā)布局、統(tǒng)一規(guī)劃生產(chǎn)管線，同時進一步提升組織進化能力，健全人才引選用留機制，努力打造目標一致、協(xié)同互促的經(jīng)營團隊，為企業(yè)保持旺盛的創(chuàng)造力，為聚力金石亞藥2.0時代的建設提供源源不斷的動力。