01、萬元跌至1千元

近日，河北省醫(yī)用藥品器械集中采購中心公布了《關(guān)于公示19種集中帶量采購醫(yī)用耗材擬中選結(jié)果的通知》，其中公布了OK鏡集采中選結(jié)果。

本次集采的19種耗材品種約定采購量，由各醫(yī)療機構(gòu)計算未來一個采購年度實際需求量的 80%上報確定。

其中， 角膜塑形用硬性透氣接觸鏡（夜戴型）—OK鏡約定采購量為14342個，涉及河北、海南、青海、江西等16個省、市、自治區(qū)，采購周期為2年。

從擬公布的中選結(jié)果來看，歐普康視、愛博諾德 、廈門南鵬亨泰、北京遠程視覺、上海有康等5家械企10款產(chǎn)品中選。

其中歐普康視的 （夜戴型）OK鏡標準片，集采擬中選價格降至1760元。

據(jù)公開信息，一副國產(chǎn)OK鏡的終端售價在0.8萬元—1.5萬元，進口的在1萬元—1.5萬元。

OK鏡從萬元時代，進入千元時代。

本次還公布了4家未中選產(chǎn)品清單，天津視達佳、歐幾里德、北京博視頓、上海外高橋等4家企業(yè)6款產(chǎn)品未中選。

02、毛利率90% 大批經(jīng)銷商出局

2020年，我國角膜塑形鏡市場規(guī)模達到106.62億元，2021年市場規(guī)模增長至125.32億元。2012-2021年，角膜塑形鏡的市場規(guī)模年均復(fù)合增速達24.8%。

行業(yè)快速發(fā)展的同時，角膜塑形鏡市場滲透率仍然很低。西南證券研報指出，目前角膜塑形鏡市場滲透率僅為1.80%，預(yù)計2025年預(yù)計能夠達到3.2%，但相比目前美國3.5%的滲透率和中國臺灣5.40%的滲透率仍然較低，角膜塑形鏡在中國市場空間潛力巨大。

值得注意的是，由于準入門檻高，國內(nèi)角膜塑形鏡行業(yè)集中度較高。

作為三類醫(yī)療器械，國家藥品監(jiān)督管理局對OK鏡的審批長期處于嚴格審慎的態(tài)度。截至2021年市面上以8家國外生產(chǎn)商和3家國內(nèi)生產(chǎn)商為主。

作為高毛利的行業(yè)，OK鏡出廠價和終端售價的差額很高，毛利率堪比茅臺，高達近90%。根據(jù)歐普康視的2021年財報，夢戴維的毛利率達到89.66%，普諾瞳也在70%以上。有的產(chǎn)品中間差價甚至可以達到上萬元。

另外OK鏡暴利背后，也滋生了中間環(huán)節(jié)的灰色交易。

根據(jù)中國裁判文書網(wǎng)2020年曝光的一起案件，2013年，湖北荊州婦幼保健院原眼科主任與某知名上市公司代理達成合作意向，開始收取15%的利潤做回扣，后來因為競爭加劇，該主任在3家經(jīng)銷商角逐中一路將回扣比例提高到了50%。

此次河北省牽頭，涉及16個省、市、自治區(qū)的OK集采，無疑將開啟百億市場重塑，打破原有渠道的利益輸送機制，整個流通環(huán)節(jié)迎來大洗牌。

03、新政策下發(fā) 百億市場集采之后新變局

2022年，國家衛(wèi)健委醫(yī)政醫(yī)管局研究起草了《角膜塑形鏡技術(shù)臨床應(yīng)用管理規(guī)范》并征求業(yè)內(nèi)意見，新的征求意見稿取消了原來的驗配角膜塑形鏡的基本條件中“二級（含二級）以上的醫(yī)療機構(gòu)”的要求。

這也意味OK鏡滲透率將加速提升。政策下發(fā)的同時，國內(nèi)廠商的營銷模式也在發(fā)生巨大變革。

在外資品牌歐幾里得與大型公立醫(yī)院“捆綁”、阿爾法、愛博醫(yī)療與愛爾眼科展開深度合作時，歐普康視已不再執(zhí)著于傳統(tǒng)醫(yī)院渠道的爭奪，其運營邏輯從“產(chǎn)品商”轉(zhuǎn)變?yōu)榱?ldquo;服務(wù)商”。

2021年11月，歐普康視拋出了一份不超過21.96億元的定增計劃，計劃新增眼視光服務(wù)終端1348個。 其中縣區(qū)級眼視光服務(wù)終端336個，社區(qū)級眼視光服務(wù)終端1012個。視光終端并不屬于醫(yī)療機構(gòu)的一種。

集采之后，當(dāng)院內(nèi)市場被重塑，非醫(yī)療終端的視光機構(gòu)將是更多廠商布局的重點，而“內(nèi)卷”的百億OK鏡賽道也將迎來新一輪變革。