一次危機(jī)包含了導(dǎo)致失敗的根源，又蘊(yùn)藏著成功的種子。

——美國管理學(xué)家諾曼·奧古斯丁

和大眾的行為沒有什么區(qū)別，醫(yī)藥代表小伙伴們的實際行為也是受制于兩個方面的因素，一是作為內(nèi)部準(zhǔn)備狀態(tài)的態(tài)度，我們也稱之為動機(jī)，疫情時期的安全就是其中之一，另一是存在于外部的情境壓力，比如公司給予的獎懲或者生活的壓力。表現(xiàn)出來的外在行為是態(tài)度與情境壓力二者的函數(shù)。

所以，目前這段時期的獎金政策安排很是考驗企業(yè)的共情力和特殊時期的管理能力。

情人節(jié)，阿斯利康和靈北中國給員工送上了一份特別的禮物——“獎金政策調(diào)整”！

其中，阿斯利康一早宣布，為了應(yīng)對特殊時期疫情對業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)，也為了激勵員工，保證業(yè)務(wù)平穩(wěn)過渡，自 2 月當(dāng)月起，執(zhí)行特殊時期保底獎金政策。

據(jù)大咪了解，具體是這樣的，完成 2 月在線培訓(xùn)并在測試中取得 60 分及以上的考試成績即可具備起獎條件！并且，對于工作地點在湖北的所有員工，發(fā)放一次性補(bǔ)貼 2000 元！

此政策適用于 RIA、CVRM、GMAX 等各個團(tuán)隊的所有代表、地區(qū)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理。

傍晚，靈北中國也宣布了獎勵計劃的調(diào)整，表示受疫情影響，靈北中國銷售隊伍 Q1 的主要任務(wù)是修煉內(nèi)功，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和過程管理。

為此做出的調(diào)整讓諸多靈北的小伙伴們歡呼，大咪因此收到了很多的反饋，具體是這樣的：Q1 的達(dá)成率無論實際多少，每一位員工一律按 100% 達(dá)成計算！

多家外企調(diào)整獎金政策

不止阿斯利康和靈北中國，截至目前，已有多家外企調(diào)整獎金政策，或降低起獎標(biāo)準(zhǔn)，或設(shè)保底獎金，以最大限度降低疫情對員工收入的影響。

此前已經(jīng)分享了輝瑞、西安楊森和武田中國做出的獎金政策的調(diào)整，其中：

-輝瑞生物制藥：醫(yī)藥代表 Q1 獲獎門檻調(diào)整為達(dá)成率 75%，2 月份按 100% 達(dá)成計算。-西安楊森：考慮到疫情影響，醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理增設(shè) Q1 保底獎金。-武田中國：疫情暫停拜訪期間，醫(yī)藥代表的行為獎和 2 月份的業(yè)績獎金按 100% 計。

除了以上企業(yè)，大咪再給小伙伴們分享一些：

本周一，勃林格殷格翰宣布了獎金政策調(diào)整，1 月份按實際達(dá)成，2 月份產(chǎn)品考試過關(guān)即有保底獎，如果達(dá)成良好，就高不就低拿獎金，湖北的團(tuán)隊 1 月份和 2 月份都有保底獎，DBU 的單獨計算。

本周四，默沙東宣布，Q1 實行特殊獎勵考核方案，1 月份按實際銷量，2 月份按 100% 達(dá)成計算，3 月份視疫情發(fā)展待定。

另兩家瑞士跨國藥企羅氏和諾華也做了調(diào)整，羅氏則降低了起獎線，保證 80% 的代表可獲得達(dá)標(biāo)獎獎金，同時，可申請保底獎金。而諾華據(jù)一些 BU 反映，已取消起獎線門檻。

艾爾建中國對 Q1 獎金政策也做了調(diào)整，Q1 定量獎金按 85% 計算并發(fā)放，相當(dāng)于設(shè)了保底獎，實際超過 85% 的，則按實際進(jìn)行計算。

強(qiáng)生醫(yī)療則采取了保底獎金的形式，本周三，強(qiáng)生醫(yī)療中國區(qū)總裁宋為群向員工宣布，Q1 不再按業(yè)績達(dá)成發(fā)放，而是以 50% 行為獎+50% 保底獎金的形式發(fā)放，對于工作所在地為湖北的員工直接給予 100% 保底獎金。

強(qiáng)生醫(yī)療的獎金政策調(diào)整還對疫情過后的工作進(jìn)行了激勵：完成其他三個 Q 的員工，當(dāng)季還可獲得額外 5000 元獎勵！

日企中除了前面提到的武田中國，衛(wèi)材獎金政策本周也做了調(diào)整，達(dá)成率全部下調(diào) 30%。

國內(nèi)藥企中也有做出獎金調(diào)整的，比如金賽藥業(yè)銷售團(tuán)隊補(bǔ)充獎金政策是這樣的，Q1 銷售團(tuán)隊原獎金政策和補(bǔ)充獎金政策并行考核，并且，Q2 允許 YTM 追趕達(dá)標(biāo)后，對 Q1 的一些達(dá)成獎進(jìn)行回補(bǔ)，政策適用于醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)及全國總監(jiān)。

感謝上述企業(yè)對員工的關(guān)愛！風(fēng)雨中，一起加油！